Q 為什么營銷人員對Reddit又愛又恨？
增長心流:Reddit以每月超18億次的月訪問量成為美國第九大流量網(wǎng)站，巨大的流量和廣泛且自由的討論氛圍以及極高的用戶信任度，也讓Reddit成為企業(yè)提升自然流量和增長用戶的一個重要渠道。
然而Reddit素來以厭惡營銷內(nèi)容聞名，許多Subreddits都有明確的禁止?fàn)I銷信息的規(guī)則，從而使Reddit上的自然營銷推廣變得很棘手，甚至專注于數(shù)字媒體營銷行業(yè)的Digiday也將Reddit稱為“最難破解的平臺”之一。
在深入解析了7個成功在Reddit上獲取自然流量的品牌后，我們發(fā)現(xiàn)了一套推廣規(guī)律。
目前品牌想要在Reddit上進(jìn)行免費(fèi)且不容易被刪帖的營銷，有兩種主流方式
01 主持一個“Ask Me Anything”
通過公司的影響力號召者或高管創(chuàng)建一個帖子，宣布他們是誰，并鼓勵Redditors向他們提問。
02 Subreddits營銷
在符合自己產(chǎn)品價(jià)值的Subreddits上開展符合當(dāng)前Subreddit規(guī)則的話題和討論。
首先分析一下以技巧為主并更適合產(chǎn)品冷啟動的Subreddits營銷，AMA更適合已經(jīng)有一定影響力的品牌，我們放到后面來分析。
讓我們來看看成功者們是怎么做的：
01 通過Subreddits進(jìn)行營銷
Chunk.run
Chunk是一個服務(wù)于開發(fā)者的SaaS平臺。去年七月份他們發(fā)布了Chunk測試版，并成功在Reddit上獲取了超4000名的單日獨(dú)立訪客。
下面是他們的推廣實(shí)施過程：
1.準(zhǔn)備并設(shè)計(jì)要投放的營銷物料
Chunk很聰明地并沒有直接在Reddit上推薦自己的產(chǎn)品，因?yàn)檫@會導(dǎo)致帖子立刻被刪除，而是討巧地使用自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了一個有趣的對話機(jī)器人，它能夠使用AI諷刺地回復(fù)對給定Reddit帖子的每條評論。
他們計(jì)劃將這個機(jī)器人的鏈接分享在了Reddit的帖子上。這樣用戶可以自由查看機(jī)器人的源代碼，從而了解到Chunk是怎么工作的。
2.選定目標(biāo)Subreddit
在Reddit眾多的Subreddits中，Chunk選擇了發(fā)布在/r/internetIsBeautiful中，這是一個擁有超過1600萬名Redditors的Subreddit，且成員大部分是開發(fā)人員和技術(shù)愛好者，完美契合Chunk的目標(biāo)受眾。
3.在/r/internetIsBeautiful發(fā)布話題
僅幾個小時，帖子的評論就從一開始的幾個，被機(jī)器人的回復(fù)以及加入的越來越多的人們推到了2000多條，帖子也因此被推到了/r/internetIsBeautiful的頂部。
4.流量監(jiān)控
一天時間，Chunk憑借這篇帖子收獲了4000+的新獨(dú)立訪客和5000+的頁面瀏覽量。
現(xiàn)在查看這篇帖子，你會看到它已經(jīng)被該版塊管理者刪除了，由此可以看出Reddit真的是一個很嚴(yán)格的社區(qū)，不然這篇帖子應(yīng)該會源源不斷為Chunk帶來更多的流量。
即便如此，Chunk的這次推廣依然是很成功的，它的推廣思路和經(jīng)驗(yàn)非常值得我們大家借鑒：
1.營銷物料設(shè)計(jì)
結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)適合Reddit社區(qū)的營銷物料，能夠引起Redditors的興趣，并促進(jìn)互動。
2.Subreddit的選擇
尋找最符合產(chǎn)品的Subreddit進(jìn)行發(fā)帖。
不允許營銷內(nèi)容的Subreddit非常嚴(yán)格，即便你沒有明著進(jìn)行產(chǎn)品推廣，但仍然可能會被版主發(fā)現(xiàn)意圖并刪除。
3.創(chuàng)建能獲得高互動的帖子
高投票高評論的帖子會占據(jù)當(dāng)前Subreddit的前排位置，這可以帶來更高的曝光和流量。
Chunk讓我們看到了如何在“禁止?fàn)I銷信息”的Subreddit上進(jìn)行巧妙的推廣，接下來要分析的這個案例，則是通過“允許發(fā)布營銷內(nèi)容”的Subreddit成功的完成一系列推廣，并持續(xù)獲得穩(wěn)定的流量。
Wings Flight Club
Wings Flight Club是一個提供飛行員執(zhí)照培訓(xùn)與飛機(jī)租賃、維修業(yè)務(wù)的俱樂部。它成功通過三篇帖子從Reddit上獲得了超過500名的新用戶。
Wings Flight Club是怎么做的呢？
有意思的一點(diǎn)是，僅這兩個案例，你就已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。
1.設(shè)計(jì)要投放的營銷物料
和Chunk一樣，首先，Wings Flight Club結(jié)合自己的產(chǎn)品，構(gòu)建了一個適合在Reddit社區(qū)推廣的訂閱產(chǎn)品----能夠根據(jù)會員的旅行偏好推薦國際航班信息。
2.選定目標(biāo)Subreddit
Wings Flight Club很明確自己需要的Subreddit要同時滿足“旅行相關(guān)”與“允許自我營銷的貼子發(fā)布”這兩點(diǎn)。
他們通過Reddit的Subreddits目錄，篩選出一個專注于在旅行時省錢的Subreddit：r/Shoestring來進(jìn)行他們的推廣。這個社區(qū)有大約175,000名訂閱者，每天只收到幾次新帖子。
雖然不是旅行相關(guān)Subreddits中規(guī)模最大的，但是這個Subreddit允許“自我營銷”。
3.設(shè)計(jì)帖子的核心話題并發(fā)布
與Chunk的“以別出心裁的方式短時間內(nèi)吸引大量注意力”不同，Wings Flight Club更希望能夠融入社區(qū)。
他們注意到r/Shoestring上的大部分的帖子是查找廉價(jià)航班的技巧的，人們會經(jīng)常詢問關(guān)于如何廉價(jià)出行的問題，并分享自己找到的價(jià)格實(shí)惠到驚人的廉價(jià)航班。
于是他們決定利用“省錢”這個關(guān)鍵詞來設(shè)計(jì)自己的帖子。
4.及時回復(fù)用戶并發(fā)表感謝
Chunk的自動回復(fù)機(jī)器人讓他們無需進(jìn)行這方面的互動，但這不應(yīng)該被我們忽略。
Wings Flight Club表示及時的互動非常有助于獲取信任，這為之后的一系列營銷奠定了基礎(chǔ)。
5.持續(xù)獲取流量
Reddit上的第一篇帖子為Wings Flight Club帶來了672名獨(dú)立訪客和和267個注冊，注冊轉(zhuǎn)化率為39.7%。
由于人們不經(jīng)常在r/Shoestring上發(fā)帖，且這篇帖子的熱度讓它持續(xù)排在r/Shoestring板塊的頂部，連續(xù)數(shù)天為Wings Flight Club帶去了流量。
這就是在允許“營銷內(nèi)容”的Subreddit上發(fā)帖的另一好處。
Wings Flight Club的第二次營銷
1.深耕于帶來成功的Subreddit，并發(fā)掘新的營銷話題
第一次營銷成功后，Wings Flight Club并沒有離開Reddit，在活動結(jié)束后他們依然會瀏覽r/Shoestring上其他用戶發(fā)布的帖子，以尋找新的營銷話題。
他們注意到，有位用戶表示自己愿意在空閑時間，使用自己學(xué)習(xí)的技巧幫助其他Redditors找到便宜航班。這篇帖子獲得了很高的支持。
于是Wings Flight Club編寫了一個小工具，使用Wings Flight Club的技術(shù)為Redditors提供相同的優(yōu)惠。
2.與之前的營銷活動聯(lián)動
值得借鑒的是，Wings Flight Club將第一次的活動串聯(lián)起來，將本次活動作為之前活動的答謝活動。
這讓連續(xù)發(fā)文展示同一款產(chǎn)品這件事顯得很合理。同時這也為Wings Flight Club之后在該社區(qū)的第三次推廣做了鋪墊。
3.再次收獲成功
這篇帖子創(chuàng)造了r/Shoestring上最多評論的記錄，為Wings Flight Club帶來了268名獨(dú)立訪客和80個注冊，注冊轉(zhuǎn)化率為29.8%。
Wings Flight Club的第三次營銷
1.根據(jù)之前獲取的用戶反饋，優(yōu)化并推出新的產(chǎn)品
第二次答謝活動的高參與度，讓W(xué)ings Flight Club與r/Shoestring上的用戶的聯(lián)系更近了一步，他們開發(fā)了新的產(chǎn)品并準(zhǔn)備在該版塊繼續(xù)營銷。
2.回顧活動，表達(dá)對Redditors及社區(qū)的感謝和重視
Wings Flight Club新的帖子依舊是站在答謝和反饋的角度，而不是直接推廣自己的新產(chǎn)品。
他們在帖子中表達(dá)了對r/Shoestring的感謝，并強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品來自于Redditors的反饋。這種與社區(qū)和用戶進(jìn)行友好互動的方式非常值得學(xué)習(xí)。
3.獲得新的持續(xù)流量
這篇帖子為Wings Flight Club帶來了347名獨(dú)立訪客和167個注冊，注冊轉(zhuǎn)化率達(dá)到48.1%。
三篇帖子最終為Wings Flight Club吸引了超過1000名獨(dú)立訪客和超過500名注冊用戶。
這么多營銷人員感嘆難做的Reddit，到了Wings Flight Club這里怎么就變成“贏麻了”的連續(xù)三次成功。說明什么？
說明Reddit是可以成功獲得自然流量的，只要你找對方法和規(guī)律。
通過Wings Flight Club的成功我們可以在很多方面學(xué)到經(jīng)驗(yàn)：
1.Subreddit的選擇
Subreddit成員不是越多越好，關(guān)鍵在于用戶精準(zhǔn)：尋找到最符合自己產(chǎn)品價(jià)值的Subreddit。
尋找對營銷信息的容忍度大的Subreddit，能夠讓你更容易開展推廣活動。
最適合做推廣內(nèi)容的Subreddit在發(fā)帖規(guī)則里明確表示接受“營銷內(nèi)容”，這樣你就不用擔(dān)心的營銷貼會被光速刪除，從而白費(fèi)一場準(zhǔn)備工作的努力。
2.帖子內(nèi)容設(shè)計(jì)
為社區(qū)定制專屬的活動與營銷物料，利用你的產(chǎn)品為Redditors創(chuàng)造價(jià)值，而不是直接推薦你的產(chǎn)品。
分析當(dāng)前Subreddit的用戶話題，找到用戶最關(guān)心的內(nèi)容，作為自己帖子的核心關(guān)鍵詞。
關(guān)注那些高參與度的帖子，從中獲取新的推廣活動靈感。
3.收集反饋
及時回復(fù)用戶的評論，并表達(dá)感謝。
將用戶反饋應(yīng)用于產(chǎn)品優(yōu)化中，并在解決這些反饋后，通過Reddit告訴用戶。
4.連續(xù)營銷
借助活動回顧，展開新的營銷活動。
向用戶及社區(qū)表達(dá)感謝是一個很棒的開啟新營銷活動的方式。
Chunk和Wings Flight Club讓我們學(xué)習(xí)到了，利用產(chǎn)品在Subreddit上幫助Redditors解決問題或利用他們的好奇心來推廣產(chǎn)品的方法。
你以為這就是Subreddits營銷的全部推廣方式了么？當(dāng)然不。
下面要介紹的這個品牌，就不能適用上面兩個品牌通過產(chǎn)品本身來實(shí)現(xiàn)推廣價(jià)值的方法。它另辟蹊徑，探尋出另一條在Subreddit中推廣產(chǎn)品的新思路。
Winter Lotus
Winter Lotus是一家電子商務(wù)公司，下面是他們?yōu)榱顺晒腞eddit上獲取流量而做的工作：
1.尋找產(chǎn)品相關(guān)的Subreddits
毋庸置疑，這已經(jīng)成為所有品牌開啟Reddit的第一步，找到適合你營銷的地方。
Winter Lotus羅列了一份適合自身品牌的Subreddits列表，而不是只針對某一個Subreddit發(fā)力。
2.花整整一個月在這些產(chǎn)品相關(guān)的Subreddits上發(fā)帖，并獲得50+Karma。
使用過Reddit的人都知道Karma很重要，它的數(shù)量決定了你在Subreddit中能不能發(fā)帖，以及你的帖子是否容易被投訴刪除。
這一個月中，不進(jìn)行任何營銷活動，而是積極參與社區(qū)話題，盡可能多地為社區(qū)做出貢獻(xiàn)。并在此過程中觀察社區(qū)中的獲得最高投票內(nèi)容，容易被反對的內(nèi)容以及容易引發(fā)積極討論的內(nèi)容樣式。
3.在帖子中向Redditors發(fā)送贈品
贈品活動可以激勵Redditors與品牌互動而不會太過營銷。通過這個方法，幾個月來，Winter Lotus在Reddit Subreddit上都非常活躍，并獲得了正向反饋。
值得一提的是，不止Winter Lotus這么做，在我們的調(diào)研過程中，我們看到很多服飾類品牌，如剃須刀品牌BeardBrand也會定期在Reddit舉辦贈品活動。
BeardBrand會先在Imgur上發(fā)布贈品圖片，然后在r/giveaways等各種Subreddits上分享這些圖片。
下面是一些適合進(jìn)行贈品活動的Subreddits:
r/Funny
Reddit最大的幽默集聚地，擁有4000萬Redditors。用戶集中在這里發(fā)布有趣的圖片、表情包、漫畫等等。
適用的品牌：在線商店或娛樂品牌
獎品推薦：Reddit硬幣、娛樂媒體或流媒體服務(wù)訂閱
例如，一家漫畫書店可以在r/Funny上舉辦一場“尋找最有趣的漫畫”的比賽。獲勝者可以獲得為期6個月的Disney+會員資格。
r/Fashion
專注于時尚新聞、設(shè)計(jì)和服裝，擁有超過300,000名Redditors，是想要了解最新時尚新聞的具有時尚意識的Redditor的理想社區(qū)。
適用的品牌：在線商店或服飾品牌
獎品推薦：商店禮券、服裝或精選服裝
例如，在線商店可以要求人們通過提交電子郵件的方式參加活動，舉辦優(yōu)惠券或禮品卡活動，讓人們熟悉品牌。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
