交易占比近8成，“跨境B2B” 才是真正的出海黃金賽道？

英國(guó)的線上時(shí)尚市場(chǎng)在過(guò)去的10年時(shí)間一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)者在這10年間完成了從線下消費(fèi)到線上消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

2021年，英國(guó)鞋類、服裝和配飾3個(gè)品類的電商市場(chǎng)銷售額為540億美元。預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到約830億美元。服裝為總銷售額貢獻(xiàn)的占比將達(dá)到70%左右，是疫情期間消費(fèi)者主要購(gòu)買的品類，但數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，今后的增速將低于配飾、鞋類

2021年線上消費(fèi)占比為53%，據(jù)悉這一占比將在2022年增至54%，到2025年增長(zhǎng)到67%。

英國(guó)的時(shí)尚消費(fèi)者主要是年輕人，他們既追求獨(dú)特，也圖便宜。英國(guó)時(shí)尚消費(fèi)者的男女比例為45%-55%，可見(jiàn)愛(ài)美之心人皆有之。61%線上消費(fèi)時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)者年齡在45歲以下。

這些年齡段的時(shí)尚消費(fèi)者中，高、中、低收入階層各占1/3。至于為何選擇網(wǎng)購(gòu)，50%消費(fèi)者表示是價(jià)格因素，69%表示是網(wǎng)購(gòu)的便利性，40%表示是因?yàn)楫a(chǎn)品種類的豐富性。

39%的消費(fèi)者表示，在消費(fèi)前會(huì)橫跨多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行檢索，而29%表示會(huì)在網(wǎng)上瀏覽一通后，再前往實(shí)體門店消費(fèi)。9%表示會(huì)在網(wǎng)購(gòu)前先前往實(shí)體店體驗(yàn)一番，而17%表示僅在實(shí)體店購(gòu)物。

快時(shí)尚對(duì)自然環(huán)境的破壞卻是不可逆的。過(guò)快的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率直接導(dǎo)致了大量的浪費(fèi)，快時(shí)尚對(duì)于勞動(dòng)力的剝削也喚起了人民群眾的抗議。對(duì)此，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣再次被改寫，越來(lái)越多人表示希望購(gòu)買具有可持續(xù)的服裝。

跨境電商B2B賽道相繼迎來(lái)大廠巨頭“攪局”：6月18日，京東國(guó)際跨境B2B交易與服務(wù)平臺(tái)“京東全球貿(mào)”正式開放運(yùn)營(yíng)，并同步開啟商家招募。

或主動(dòng)或被動(dòng)，在B2C賽道變得越來(lái)越擁擠之后，巨頭們正在積極尋找新的出路，探索新的增長(zhǎng)路徑，B2B成了新的選擇。

有業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)前景或是最主要?jiǎng)恿?，相?duì)于直接B2C，連接批量采購(gòu)的B2B無(wú)疑體量更大。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15%。

另有數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)跨境電商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成。在“雙循環(huán)”發(fā)展新格局下，跨境B2B有望成為中國(guó)外貿(mào)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)2020-2025年中國(guó)跨境出口B2B電商市場(chǎng)的復(fù)合增速將達(dá)28.3%，到2025年交易額將達(dá) 4.7萬(wàn)億元。

B2B賽道一直都充滿想象。然而，由于企業(yè)對(duì)于B2B平臺(tái)的期待不再只是商機(jī)的獲取，而平臺(tái)卻無(wú)法提供更多具有高價(jià)值的服務(wù)，這對(duì)直接的矛盾造成了B2B一直“只聞樓梯響，不見(jiàn)人下樓?！?/p>

受疫情影響，線上電商迎來(lái)了機(jī)會(huì)，跨境B2C從2020年開始進(jìn)入了短暫的狂奔，然而由于多重因素影響，在 2021 年底開始顯露疲態(tài)，不少賣家也正在將目光投向更高效的B2B。

多平臺(tái)、多渠道、多市場(chǎng)成了中國(guó)企業(yè)出海的新布局，不局限于單一的B2B或B2C模式，也是新業(yè)態(tài)下企業(yè)的的應(yīng)對(duì)之策。

近日，亞馬遜發(fā)布公告稱將在歐洲站點(diǎn)推出新的ASIN推薦頁(yè)面。根據(jù)公告來(lái)看，亞馬遜本次推出的新ASIN推薦頁(yè)面會(huì)顯示其商業(yè)買家需求量大，但尚未在亞馬遜平臺(tái)上銷售的商品，從而為賣家提供更多銷售機(jī)會(huì)。

亞馬遜告知賣家，根據(jù)您的競(jìng)價(jià)優(yōu)化情況和定向方案，亞馬遜廣告將找到最佳機(jī)會(huì)來(lái)展示具有上下文相關(guān)性的廣告。上下文相關(guān)性定向是針對(duì)商品投放的升級(jí)，擴(kuò)大了在具有上下文相關(guān)性的第三方網(wǎng)站和應(yīng)用上的觸達(dá)范圍。

對(duì)此新功能，有給出正面評(píng)價(jià)的賣家，但更多賣家的態(tài)度是不買賬。他們認(rèn)為新功能用起來(lái)很麻煩，問(wèn)題很多。賣家認(rèn)為使用過(guò)程中的主要問(wèn)題包括操作繁瑣、過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品推薦信息不對(duì)稱甚至無(wú)法銷售。

有使用過(guò)新ASIN推薦頁(yè)面的賣家表示，自己目前已經(jīng)停止嘗試使用該頁(yè)面列出新產(chǎn)品......只是將新產(chǎn)品帶到其他銷售渠道。

另外，在新的ASIN推薦頁(yè)面更新后，有賣家曾在找到此類商品后自己聯(lián)系了相關(guān)供應(yīng)商，然而，由于該商品為自有品牌產(chǎn)品，需經(jīng)品牌方同意才能售賣。但實(shí)際情況是該產(chǎn)品的品牌商并不希望有其他賣家加入其銷售計(jì)劃中，就這樣該賣家被拒，相關(guān)銷售計(jì)劃也被擱置了。

目前，從部分賣家的使用反饋來(lái)看，該頁(yè)面在實(shí)際操作中確實(shí)存在進(jìn)一步完善、更新的地方，整體使用感不佳。賣家認(rèn)為應(yīng)該該新功能應(yīng)該進(jìn)行完善，許多問(wèn)題是實(shí)際操作后才暴露出來(lái)的，不解決的話用了等于沒(méi)用。

近來(lái)亞馬遜在歐洲站的動(dòng)作較為頻繁，除了增加新功能，還對(duì)該站點(diǎn)賣家是否按規(guī)調(diào)整促銷價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管。

作為熱門的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，戶外空間因疫情居家被放大優(yōu)勢(shì)。

國(guó)際休閑家具協(xié)會(huì)今年初對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的一份調(diào)查顯示，近九成受訪者有門廊、庭院等的戶外生活空間?，F(xiàn)在辦公室和學(xué)校已經(jīng)重新開放，但越來(lái)越多的美國(guó)人仍選擇在家工作。

當(dāng)前，92%的美國(guó)人的未來(lái)愿望清單上都有戶外家具或配件，具體包括戶外照明（51%）、躺椅（47%）和火盆（45%），其比例都高于2021年。63%的美國(guó)人今年會(huì)購(gòu)買更多戶外家具或配件。

據(jù)調(diào)查，在Z世代的購(gòu)物清單中戶外家具排在首位，他們中47%的人購(gòu)買單人座椅，40%的人購(gòu)買組合座椅，43%的人購(gòu)買臨時(shí)桌子；千禧一代是餐桌、戶外照明和地毯的主要買家，而X一代和嬰兒潮一代在戶外遮陽(yáng)傘上的支出超過(guò)了年輕一代。

獲取渠道上，56%的受訪者完全或主要在實(shí)體店購(gòu)物，不過(guò)X世代和Z世代中有47%的人熱衷網(wǎng)購(gòu)。

國(guó)內(nèi)出海賣家有著天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。中國(guó)長(zhǎng)期為美國(guó)家具進(jìn)口第一大國(guó)，2021年我國(guó)向美國(guó)市場(chǎng)出口了91.17億美元的家具，比上一年增長(zhǎng)了24%。

隱形眼鏡作為當(dāng)下美妝行業(yè)細(xì)分賽道的分支，已逐漸成為永不過(guò)時(shí)的時(shí)尚配飾。特別是隨著彩瞳美妝的盛行，隱形眼鏡市場(chǎng)日漸成為兼顧海量近視人群與美妝用戶的新“藍(lán)?！?/strong>。

在這樣的大環(huán)境中，國(guó)貨彩瞳品牌 TTDEYE 直接定位美國(guó)消費(fèi)群體，利用AR彩瞳穿戴技術(shù)及社媒紅人營(yíng)銷，上線一周就實(shí)現(xiàn)超70萬(wàn)次的用戶體驗(yàn)，成交訂單300萬(wàn)的傲人成績(jī)，成為北美最大的彩瞳品牌之一。

基于 TikTok 超強(qiáng)的社交傳播屬性，TTDEYE 在其平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)極為用心。

TikTok上TTDEYE制作的視頻時(shí)長(zhǎng)維持在10秒左右，內(nèi)容短小精悍，通過(guò)展示AR場(chǎng)景下的上妝效果，以及不少 Cosplayer 相關(guān)視頻等，不少視頻的播放量更高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

不難看出，通過(guò)社媒AR廣告，讓更多客戶沉浸式感受TTDEYE的產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合社媒上的KOL、KOC制造品牌持續(xù)影響力，并在每個(gè)社交平臺(tái)介紹中添加引流的官網(wǎng)網(wǎng)址，形成一條完整的購(gòu)物閉環(huán)，是 TTDEYE 的社媒營(yíng)銷思路。

美妝網(wǎng)紅達(dá)人們帶動(dòng)粉絲用戶關(guān)注品牌，吸引用戶參與活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)社交裂變傳播效果，而AR虛擬穿戴則實(shí)現(xiàn)了即看即買的購(gòu)物方式，避免了貨不對(duì)板的糟糕購(gòu)物體驗(yàn)，提高下單成功率。

有數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)用AR濾鏡的品牌比其他品牌的購(gòu)買考慮高出41%；53%的消費(fèi)者在與品牌進(jìn)行AR互動(dòng)后愿意火速下單。