想經(jīng)營亞馬遜跨境電商？跨境電商好不好做？

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亞馬遜平臺是什么?

亞馬遜是全球最大的一個電商平臺，主要面對全球的市場，也就是國外的市場（是向歐洲各國北美日本中東澳大利亞新加坡南美等這些發(fā)達國家發(fā)達地區(qū)，覆蓋人口30億人的市場。）

亞馬遜跨境電商,簡單來講就是在亞馬遜的國外站點去注冊網(wǎng)店。然后將國內(nèi)的商品通過網(wǎng)店的形式，賣到國外賺取中間的價格差跟匯率差這么一個平臺。

在國內(nèi)網(wǎng)購用的是淘寶、京東或者拼多多平臺，而在國外的話用的是亞馬遜、ebay、wish等平臺網(wǎng)購。

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亞馬遜的兩種做法

亞馬遜跨境電商呢有兩種做法一種叫FBA一種叫FBM。

1.FBA

FBA俗稱海外倉模式，全稱為Fulfillment By Amazon。

首先你必須得有自己的亞馬遜品牌，注冊一個亞馬遜品牌得半年時間，買一個現(xiàn)成的亞馬遜品牌現(xiàn)在的市場價值1萬塊錢左右，而且必須得有自己的商品、自己的貨源去找工廠提前生產(chǎn)加工出來然后發(fā)到亞馬遜的海外倉庫去租賃倉庫去囤貨然后組建團隊去運營店鋪，然后做推廣，這種投入前期得幾十萬到上百萬不等。

他的優(yōu)勢在于前期是在海外倉庫囤貨，所以發(fā)貨周期比較短，第二個優(yōu)勢就是它的單店鋪月銷量非常高一個月可以達到十幾萬美元甚至幾十萬上百萬美元。

但是它的缺點在于前期投入非常大需要的專業(yè)技術(shù)要求比較高一般都是外貿(mào)公司工廠以及像團隊公司在做，不適合個人零基礎(chǔ)沒有任何經(jīng)驗去入手。

圖片來源：Return Helper

2.FBM

另外一種叫FBM，俗稱自發(fā)貨，全稱為Fulfillment by Merchants.

可以做無貨源，就是前期不需要花錢囤貨或者尋找貨源只需要通過國內(nèi)各大電商平臺比如說淘寶、京東、天貓等電商平臺去采集商品的素材也就是圖片，修改上傳到亞馬遜的國外店鋪進行銷售，假如國外客戶付款下單后，咱這個商品在哪采集的就去哪里下單然后通過國際物流發(fā)到國外客戶手中就可以了。

這種FBM自發(fā)貨無貨源就相當于一個中間商一樣，比如說你在亞馬遜的歐洲店鋪注冊一個網(wǎng)店然后在淘寶上采集個水杯的圖片掛到亞馬遜的歐洲店鋪進行銷售，假如歐洲客戶付款下單后，那你只需要在淘寶上將這個水杯購買下來，然后通過國際物流發(fā)到國外客戶手中就可以了。

這種FBM自發(fā)貨無貨源的模式優(yōu)勢在于前期投入比較低因為它不需要提前去囤貨，所以個人做的話一兩萬塊錢就完全可以做起來，他的第二個優(yōu)勢在于是可以零基礎(chǔ)沒有任何經(jīng)驗的人入手操作學習上手比較快。

但是他的缺點：第一就是因為是從國內(nèi)直接發(fā)貨所以比FBA發(fā)貨周期長一點一般得25天；第二個缺點就是它的運輸破損退換貨都由賣家跟買家交流無形中增加了人工的成本。

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跨境電商好不好做？

1.利潤分析

比如說淘寶上一個水杯零售價在二三十塊錢人民幣，采集下來掛到亞馬遜的歐洲店鋪，最少的定價在30歐元現(xiàn)在呢一歐元折合人民幣是八塊錢，就相當于這個水杯可以賣到折合人民幣240塊錢左右。

假如國外客戶付款下單后，那只需要花個二三十塊錢人民幣在淘寶上將這個水杯購買下來，然后通過國際物流去發(fā)貨國際物流的運費成本肯定是比國內(nèi)高很多的。

一個水杯的大概物流成本在30塊錢左右，再加上亞馬遜平臺對商品的抽成，整個成本不會超過100，賣到國外能賣到240，那純利潤在140塊錢人民幣左右，這就是匯率差的利潤非常高。

2.利潤為什么這么高？

像歐洲人他們一個月賺個四五千、五六千或者六七千歐元，他們花個二三十歐元消費一個水杯也很正常也屬于正常消費，因為人家賺的是歐元消費的也是歐元對于人家來講本身就屬于正常消費，只是咱們習慣于將它換算成人民幣覺得非常貴而已。所以并不存在貴不貴的問題。

至于說利潤為什么這么高，是因為國家對跨境電商免關(guān)稅，企業(yè)做是將原有的25%的稅降低到4%，個人做直接是無票免稅制。

因為跨境電商屬于零售出口，之前是有關(guān)稅的，比如說以前一個水杯的成本加上運費、加上亞馬遜平臺的抽成、再加上報關(guān)清關(guān)的費用，賣到國外能賣到折合人民幣240塊錢左右，但是它的成本就得180左右，利潤在四五十塊錢人民幣。

3.國外市場怎么樣？

國外傳統(tǒng)的購物習慣是以現(xiàn)金支付跟實體店信用卡消費，他并沒有像咱國內(nèi)這種支付寶、微信第三方支付非常發(fā)達。

國外產(chǎn)業(yè)沒辦法做到密集復(fù)工實體店沒辦法做到充足供應(yīng)，而普通居民所需要的生活物資需求量又非常大，那他們只能去選擇網(wǎng)購，這就造成了國外的網(wǎng)購群體突然一下暴增。

所以面對全球三十多億人的市場八億多的活躍用戶，跨境電商機會非常大，除了亞馬遜平臺，其他一些新興平臺也非?；鸨梢钥紤]做跨境獨立站、或者俄羅斯跨境ozon、東南亞shopee等等。

對比國內(nèi)的淘寶，淘寶現(xiàn)在面對全國五六億的活躍用戶，但是他的賣家已經(jīng)九千多萬，還不算京東跟拼多多的賣家，同對比來講跨境電商的市場空間是非常大的，就相當于11年12年國內(nèi)淘寶的市場。

國外的市場需求量非常大，并且國家也是大力去扶持這個行業(yè)，現(xiàn)在很多喜歡關(guān)注國家政策新聞的人也都能了解到，市場需求比較大、市場供需關(guān)系造成了跨境電商市場比較好做，政府各種政策的扶持力度很大。