Facebook廣告單價(jià)持續(xù)上漲？如何有效降低推廣成本？

Facebook廣告單價(jià)上漲，其實(shí)并非是一個(gè)新鮮事，入場(chǎng)的賣家數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，廣告單價(jià)自然也會(huì)跟著上漲。

對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)非常麻煩的事情，推廣成本上升，利潤(rùn)空間被壓縮，這不僅會(huì)導(dǎo)致賣家的收益降低，同時(shí)還會(huì)削弱獨(dú)立站的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。那么獨(dú)立站賣家該怎么做才能有效降低推廣成本呢？

排除重復(fù)受眾

重復(fù)受眾即在多個(gè)廣告組、廣告系列中重復(fù)存在的受眾，他們會(huì)比普通受眾收到更加頻繁的廣告推薦。過(guò)于頻繁的廣告推薦，不僅不會(huì)提升轉(zhuǎn)化，還容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生廣告疲勞。

重復(fù)受眾的篩選，賣家可以通過(guò)Facebook方面的工具來(lái)進(jìn)行，整體難度較低。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題比較容易出現(xiàn)在新手期，跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)工作較為復(fù)雜，新手階段不夠熟悉，難免會(huì)存在一些疏漏。

排除2G、3G用戶

如今4G幾乎已經(jīng)遍布全球了，在此情況下，2G、3G網(wǎng)絡(luò)人群，一方面數(shù)量較少，另一方面網(wǎng)絡(luò)速度受限，也會(huì)導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化較低。對(duì)于主要目標(biāo)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家的賣家來(lái)說(shuō)，這部分的受眾其實(shí)是可以忽略的。

Ueeshop溫馨小貼士：如果目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚，互聯(lián)網(wǎng)普及率較低，那這部分受眾就是不可忽略的。

避免廣告疲勞

廣告重復(fù)出現(xiàn)頻率較高、廣告內(nèi)容長(zhǎng)期不換，都會(huì)導(dǎo)致廣告疲勞出現(xiàn)，廣告疲勞最直接的體現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降。要想解決這個(gè)問(wèn)題，賣家一方面可以重新定位廣告受眾，另一方面則可以考慮定期更換廣告創(chuàng)意。

持續(xù)跟蹤

前幾年獨(dú)立站賣家在投放Facebook廣告時(shí)是較為隨意的，基本上就是拿錢(qián)砸訂單。當(dāng)時(shí)單價(jià)較低，所以是砸得起的，但如今顯然是行不通了。所以賣家需要持續(xù)跟蹤廣告的表現(xiàn)情況，及時(shí)調(diào)整投放策略。

利用Facebook群組

Facebook群組聚集了大量具有相同愛(ài)好的用戶，賣家可通過(guò)群組直接與潛在受眾進(jìn)行聯(lián)系。一方面群組營(yíng)銷成本較低、精準(zhǔn)度較高，能夠做到低成本開(kāi)發(fā)新客戶，另一方面群組營(yíng)銷也可以用于維系老客戶，提升復(fù)購(gòu)率。

內(nèi)容

Facebook本身是一個(gè)內(nèi)容、社交平臺(tái)，因此優(yōu)質(zhì)的、真實(shí)的內(nèi)容，在該平臺(tái)上是較為受歡迎的。除了發(fā)布一些高質(zhì)量的內(nèi)容以外，賣家還可以轉(zhuǎn)發(fā)UGC內(nèi)容，UGC內(nèi)容來(lái)自于已購(gòu)消費(fèi)者，會(huì)更容易獲得其他潛在目標(biāo)受眾的信任。

廣告成本上升使得粗放式經(jīng)營(yíng)模式不再奏效，賣家還是要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從各種細(xì)節(jié)上去提升廣告轉(zhuǎn)化率，從而降低推廣成本。