橙干貨｜生人誤進(jìn)！10條Facebook起量寶典只送家人

廣告投放不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，涵蓋了數(shù)學(xué)、人文、社交、視覺設(shè)計等等方面的綜合知識。這也是為什么優(yōu)化師越做越覺得自己什么都不會，什么都需要學(xué)的原因。

也正如此，不論是百萬預(yù)算的行業(yè)大拿，還是剛剛?cè)胄械男率置刃?，都有?shù)不盡的問題，這也是四海建立社群的原因之一，讓大家聚在一起的同時也能共同成長。

本期內(nèi)容，四海整理了最近社群內(nèi)討論較為激烈的10個Facebook投放問題，分享給其他沒有參與其中的優(yōu)化師們，一起進(jìn)步。

1、春節(jié)期間廠家發(fā)不了貨，很多廣告都要暫停了，怎么關(guān)廣告才能影響最小呢？

關(guān)掉，有貨了再重新上新廣告。品跟受眾沒問題的話，你過段時間重新上效果依舊在。如果你是季節(jié)性的東西，那就只能提前囤一批貨，尋找新的發(fā)貨方式。

2、新品測試階段，用系列預(yù)算（CBO）還是組預(yù)算（ABO）？

測試階段，我們通常是組預(yù)算來測，10美金一個組，用小預(yù)算來挑選能出單的廣告組，不出單的關(guān)掉，當(dāng)10美金預(yù)算加購不錯且出了2單，單次購買成效較低的情況，那可以視為是潛力股，直接加預(yù)算，如果繼續(xù)出單，就可繼續(xù)擴(kuò)量，擴(kuò)量階段用系列預(yù)算（CBO），如果沒再繼續(xù)出單，還花了不少廣告費，那么就關(guān)掉，繼續(xù)開組測試。

3、收到FB/IG IP侵權(quán)通知怎么辦？

如果你們收到他人舉報你們IP侵權(quán)：

1）如果你已經(jīng)收到明確的fb郵件通知，被第三方舉報：請盡快按你們收到的FB郵件通知里提供的郵箱，找到舉報方，和他們溝通讓他們向FB IP團(tuán)隊（ip@fb.com/ip@instagram.com）提供案件編號report number撤回舉報。然后，你們要郵件給FB IP團(tuán)隊（ip@fb.com/ip@instagram.com）提供案件編號report number要求重審。

2）如果你還是不清楚舉報侵權(quán)的第三方郵箱等信息，你可以把賬號給FB官方客服，再次進(jìn)行申訴。

如果是IP侵權(quán)，會需要提供一些材料給客服申訴；如果是第三方舉報，需要問客服找到舉報方的信息。

Facebook投訴侵權(quán)行為：

https://www.facebook.com/help/contact/634636770043106

IG投訴侵權(quán)行為：

https://help.instagram.com/contact/372592039493026

4、廣告賬戶的廣告預(yù)算花費速度特別快是什么原因？

1）你選擇的可能是加速投放。加速投放旨在盡快花完預(yù)算，選擇這種投放模式時，預(yù)算不到一小時便可能花完。

2）廣告組可能處在機(jī)器學(xué)習(xí)階段中。在機(jī)器學(xué)習(xí)階段，F(xiàn)acebook會盡全力投放你的廣告，以便了解哪些廣告最有可能為你帶來最佳成效，讓你實現(xiàn)優(yōu)化目標(biāo)，這有助于Facebook盡快穩(wěn)定你的廣告費用和投放，但可能導(dǎo)致最初花費較多，從而使得你的預(yù)算更快花完。在廣告組開始投放以及你對廣告組做出更改（如調(diào)整競價和預(yù)算）時，廣告組都可能會經(jīng)歷機(jī)器學(xué)習(xí)階段。

3）預(yù)算可能接近或低于競價。在手動競價相對較高或者廣告組使用自動競價時，如果預(yù)算較少，可能就會很快花完。請在設(shè)置單日預(yù)算時牢記這一點，預(yù)算應(yīng)該高于競價，而且越高越好。

5、同一廣告組下的廣告數(shù)據(jù)會累加嗎？

會累加，廣告組決定受眾的Pacing，而Pacing的學(xué)習(xí)結(jié)果會反饋累加在同一條廣告組。Pacing的節(jié)奏控制對了，我們可以花完Daily Budget的同時，獲取Max Click以及Max Coversion。

6、幾條廣告組通過了審核，而且也完成了learning，為什么后面會出現(xiàn)預(yù)算會花不出去也沒有展示的情況？即使復(fù)制了廣告組也是一樣。

1）競價沒有競爭力；

2）如果48小時后還是沒有展示，聯(lián)系FB官方人員。

7、創(chuàng)建廣告，一直選不到主頁是什么原因？

首先檢查主頁是不是有違規(guī)，有違規(guī)選不到是正常的；沒有違規(guī)建議可以換一臺設(shè)備或者刷新一下再次創(chuàng)建選擇，可能有延遲或者BUG。

8、做過企業(yè)驗證的BM是要比沒做過企業(yè)驗證的BM更加穩(wěn)定嘛？

雖然Facebook沒有明確說不做企業(yè)驗證是都會影響B(tài)M的穩(wěn)定性，但經(jīng)過長時間的觀察，確實做過企業(yè)驗證的BM要更加抗造。

9、賬戶花不出去錢活著一天就花幾毛錢，換了幾個戶都是這種情況，怎么辦？

看一下預(yù)算和出價方式，還有受眾規(guī)模，如果換了很多戶還是這個情況，一般排除賬戶問題。

10、為什么投廣告時加預(yù)算，單價也會變高？

FB對廣告受眾定位了不同的價值。一開始投放會以低價格獲取低價格用戶，但如果需要更多用戶的時候，價格會越來越貴。用戶的單價由很多因素決定，不太可能轉(zhuǎn)化的用戶單價可能會更高，也可能有一些用戶在被其他廣告主競價，所以費用也高。

FB競價采取VCG拍賣模式，其中CPM Paid=Next Highest Slot Bid（Your eCPM–Following Slot eCPM）+Following Slot Bid（Following Slot eCPM–Subsequent Slot eCPM），要堅信，素材為王。