排名第一！情趣產(chǎn)品賣爆

在北美，情趣用品銷售規(guī)模全球排名第一，占據(jù)了超33%的全球市場份額。亞太地區(qū)的情趣玩具銷售則以增速取勝達到全球最高，譬如 2020年，印度情趣玩具市場需求就增長了60%以上。而與美國市場相比，歐洲消費者的購買力更強，有70%的意大利受訪消費者表示會購買并使用提高兩性趣味的情趣玩具，且更偏愛高端情趣用品。

如此可觀的增幅，與疫情期間受社交隔離政策的影響有著莫大的關系。

一些數(shù)據(jù)分析公司也在調(diào)研走訪過程中發(fā)現(xiàn)，民眾對于情趣玩具的態(tài)度也因疫情發(fā)生了180度轉變?！笆褂们槿ね婢呤巧缃桓綦x期間一種健康且安全的慰藉方式”、“疫情期間外出約會的風險過大，使得使用情趣用品成為一種理所當然”……這類型的發(fā)聲，使得情趣玩具的使用得到正當性解釋。

實際上，情趣用品市場近些年也發(fā)生了天翻地覆的變化。隨著用戶群體從大眾開始細化為各類群體，成人用品也從最早期、最簡單的計生用品慢慢衍生出豐富、滿足個性化需求的產(chǎn)品。

目前，夫妻、情侶已成為情趣玩具的消費主力軍。相對單身人士/無性伴侶人群，為了增進彼此關系，提高性生活質(zhì)量，擁有性伴侶的消費者對情趣玩具等成人用品有著更大的需求點。根據(jù)CBNDate消費大數(shù)據(jù)的顯示，74％的消費者了解和購買情趣用品，目的是增強伴侶的愉悅和新鮮感，以此達到提高性生活質(zhì)量，其中，已婚人士對情趣用品的消費遠超未婚人士。

而相較于近年來情趣行業(yè)對于女性性高潮的關注與研究，男性性高潮也成為比較容易被忽視的市場。根據(jù)市場消費趨勢顯示，價格低廉的硅膠性玩具仍是男性消費者的首選單品，但伴隨著男性自我意識的覺醒和對性高潮質(zhì)量的要求，更多元的男用情趣玩具將是值得賣家探索的細分產(chǎn)業(yè)。

另外，與其他情趣用品不同，具備人形的情趣娃娃受到包括雙性戀、同性戀以及跨性別人群在內(nèi)的性少數(shù)群體的關注格外高，一些專用情趣娃娃搜索量近幾年呈現(xiàn)飆升之勢。還有像前列腺按摩器、插入式成人用品（如肛塞、同性戀者用充氣娃娃、佩戴式陰莖等產(chǎn)品）等多適用于LGBTQ+群體的產(chǎn)品也值得賣家重點關注。

在歐洲，消費者更加關注“環(huán)?！?、“可持續(xù)”的成人用品。根據(jù)英國情趣用品集團巨頭之一LOVEHONEY出具的市場調(diào)研結果顯示，隨著消費者對私密產(chǎn)品的材料（如玻璃、金屬、環(huán)保生物塑料、純?nèi)嗽炱じ锏龋?、制作工藝等因素的關注度攀升，產(chǎn)品的耐用性、環(huán)境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等）成為是否購買產(chǎn)品的重要因素之一。

而外形獵奇，特殊形態(tài)情趣用品也是近幾年情趣用品的流行趨勢之一。不少仿真性器形狀如香蕉、茄子、玫瑰、小鳥等外形也被應用到情趣玩具設計中，且得到了極佳的市場反饋。例如，此前一款以玫瑰造型“出圈”的女用電動按摩器就在社媒平臺TikTok上大火，相關標簽#rosetoy的相關視頻播放量高達1.7億次。

（圖片來源：TikTok截圖）

需要注意的是，如今海外消費者對“低噪音”情趣用品需求卻在逐漸上升，特別是可通過藍牙連接或是能進行遠程遙控的情趣產(chǎn)品愈發(fā)受到市場消費者青睞。不難發(fā)現(xiàn)，“高科技”情趣用品在往后或將改變現(xiàn)有的市場格局，賣家可從市場需求點出發(fā)，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行智能微創(chuàng)新，打造差異點。

另一方面，隨著二次元文化的滲透，包括00后在內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”對動漫、游戲等ACG元素的認同產(chǎn)生極大影響，同時一并帶動了相關產(chǎn)品的市場需求。PornHub 在2021年發(fā)布的站內(nèi)年度熱搜詞“HENTAI”一詞排名也能佐證此趨勢。

（圖片來源：Pornhub）

如今，在海外還興起一種情趣用品盲盒訂閱的模式，以知名情趣品牌 Mystery Pleasure Box 為例，其銷售的盲盒年出貨量就超過100萬件。

Mystery Pleasure Box 主要通過不同的細分受眾，提供如情侶盲盒（異性戀/男同性戀/女同性戀）和自用盲盒（男/女），內(nèi)可包含玩具、潤滑劑、情趣小配飾等組合成大禮包，牢牢抓住部分消費者探求神秘的心理，做相關品類的跨境商家們也可借鑒一下，不失為一種清理孤品單品庫存的可行之策。