天使之城洛杉磯，DTC品牌的聚寶盆

作為全球最受矚目的商業(yè)核心地段，紐約繁華、休閑與財富并舉，歷來是眾多企業(yè)夢想家的跳板。后起之秀紛紛涌入這座城市，希望在這座寸土寸金的大都市擁有一席之地。 

紐約縱然是全球仰望的財富焦點，但近年來譽有“天使之城”的洛杉磯也勢頭正盛，逐漸成為DTC品牌的出海掘金高地，越來越多的品牌將洛杉磯作為實體店始發(fā)點，“吸引世界目光”的最佳窗口。

那么，洛杉磯到底有何魅力？

阿伯特·金尼大道（Abbot Kinney Boulevard）是洛杉磯最有名的購物天堂之一，Away、Allbirds、Warby Parker、Glossier、Vuori等DTC巨頭的門店都坐落于此。

此外，還有Mejuri、ThirdLove、Everlane、Faherty，Scotch & Soda、Beautycounter、Ray-Ban、Birkenstock、Birdies和Marine Layer等知名品牌也青睞于它。 

除了風(fēng)光無限的阿伯特·金尼大道，梅爾羅斯（Melrose）、格羅夫購物中心（The Grove Shopping Center）、拉奇蒙特村（Larchmont Village）等地也是許多品牌和消費者趨之若鶩的打卡圣地。

世邦魏理仕（CBRE）的洛杉磯零售專家Ryan Gurman表示：“洛杉磯都會區(qū)很大，總體上很密集。而且現(xiàn)在洛杉磯的租金遠(yuǎn)高于疫情前的水平，隨著美國通脹的逐步深入，洛杉磯最繁華的幾條購物街（如梅爾羅斯、阿博特金尼和比佛利山莊）的租金也在水漲船高，優(yōu)質(zhì)租地變得越來越難以找到?！?/strong>

然而洛杉磯的優(yōu)點在于其購物街風(fēng)格和消費者類型非常多元，街頭文化盛行，任何品牌都能在這找到屬于它的天地，無論是在梅爾羅斯、阿博特金尼還是拉奇蒙特。洛杉磯坐擁眾多購物街，終日人潮涌動，其特有的加州海岸風(fēng)情不僅吸引了詩人和藝術(shù)家們，也誕生出了諸多舉世聞名的國際品牌。

除了尋找開店的數(shù)字原生品牌外，我們還注意到一些基于社交媒體的品牌也有轉(zhuǎn)向線下的趨勢。例如疫情期間異軍突起的高科技運動服飾品牌ASRV就將首家門店定在洛杉磯，以利用這里的客流量來增加品牌曝光度。

最近英國時尚電商品牌網(wǎng)站Asos也在洛杉磯的格羅夫購物中心（The Grove）推出首家實體零售店。

除了品牌的線下始發(fā)地，格羅夫購物中心還設(shè)有一個戶外空間，許多品牌都會選擇在此開設(shè)主題快閃店，為消費者帶來先鋒前衛(wèi)的品牌概念體驗，將其作為低價高效的線下獲客渠道。例如金·卡戴珊自創(chuàng)時裝品牌Skims，網(wǎng)紅美妝品牌Kylie Cosmetics和Lady Gaga的自創(chuàng)美妝品牌Haus Laboratories都曾在此次舉辦快閃活動，深受名人品牌喜愛。

 相對于傳統(tǒng)門店，快閃店擁有更高的進店率、購買率和傳播率，并且能夠以更低的成本，高效覆蓋多城市、多場景人群。

簡而言之，若品牌想要拓展線下，可以在洛杉磯各個購物區(qū)找到屬于自己的獨特元素，進而發(fā)展出更多可能性。

在洛杉磯購物街開店不是將風(fēng)格塑造成當(dāng)?shù)厮囆g(shù)文化，許多DTC品牌會結(jié)合品牌理念和購物區(qū)域特點來設(shè)計門店布局，例如顏色基調(diào)、展位和服務(wù)區(qū)域等。

DTC品牌門店運營公司Leap的創(chuàng)始人Jared Golden表示：“這更多取決于品牌的產(chǎn)品組合是如何策劃和呈現(xiàn)的。Leap在世紀(jì)城，紐波特海灘，梅爾羅斯和阿伯特·金尼等熱門商圈幫助品牌設(shè)計過門店，我們公司旗下雇用了許多一線零售專業(yè)人士，他們大多是當(dāng)?shù)鼐用?，深知如何結(jié)合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和生活方式來幫品牌設(shè)計‘交流窗口’。”

看到這里，我們可以知道洛杉磯是一個不折不扣的著名商圈，連較為冷門的拉奇蒙特村（Larchmont Village）最近也因零售商店頻頻入駐而受到關(guān)注。除了零售店，這條街還開著形形色色的咖啡館和餐廳，一整天都有人流量。

• 阿伯特·金尼大道

阿伯特·金尼大道距離威尼斯海灘僅幾個街區(qū)，擁有數(shù)不勝數(shù)的海濱別墅式商店，坐落在餐飲場所之間，來自世界各地成百上千的人們聚集在這里。

整條大道上遍布了無數(shù)網(wǎng)紅店鋪，除了傳統(tǒng)奢侈品大牌之外，許多不失高級和品位的小眾品牌也集中在這里，也有很多生活方式店鋪和不同類型的買手店，餐廳、咖啡店、網(wǎng)紅墻隨處可見，非常適合拍照。

• 梅爾羅斯大道

•  格羅夫購物中心