天使之城洛杉磯，DTC品牌的聚寶盆

作為全球最受矚目的商業(yè)核心地段，紐約繁華、休閑與財(cái)富并舉，歷來(lái)是眾多企業(yè)夢(mèng)想家的跳板。后起之秀紛紛涌入這座城市，希望在這座寸土寸金的大都市擁有一席之地。 

紐約縱然是全球仰望的財(cái)富焦點(diǎn)，但近年來(lái)譽(yù)有“天使之城”的洛杉磯也勢(shì)頭正盛，逐漸成為DTC品牌的出海掘金高地，越來(lái)越多的品牌將洛杉磯作為實(shí)體店始發(fā)點(diǎn)，“吸引世界目光”的最佳窗口。

那么，洛杉磯到底有何魅力？

阿伯特·金尼大道（Abbot Kinney Boulevard）是洛杉磯最有名的購(gòu)物天堂之一，Away、Allbirds、Warby Parker、Glossier、Vuori等DTC巨頭的門(mén)店都坐落于此。

此外，還有Mejuri、ThirdLove、Everlane、Faherty，Scotch & Soda、Beautycounter、Ray-Ban、Birkenstock、Birdies和Marine Layer等知名品牌也青睞于它。 

除了風(fēng)光無(wú)限的阿伯特·金尼大道，梅爾羅斯（Melrose）、格羅夫購(gòu)物中心（The Grove Shopping Center）、拉奇蒙特村（Larchmont Village）等地也是許多品牌和消費(fèi)者趨之若鶩的打卡圣地。

世邦魏理仕（CBRE）的洛杉磯零售專家Ryan Gurman表示：“洛杉磯都會(huì)區(qū)很大，總體上很密集。而且現(xiàn)在洛杉磯的租金遠(yuǎn)高于疫情前的水平，隨著美國(guó)通脹的逐步深入，洛杉磯最繁華的幾條購(gòu)物街（如梅爾羅斯、阿博特金尼和比佛利山莊）的租金也在水漲船高，優(yōu)質(zhì)租地變得越來(lái)越難以找到。”

然而洛杉磯的優(yōu)點(diǎn)在于其購(gòu)物街風(fēng)格和消費(fèi)者類型非常多元，街頭文化盛行，任何品牌都能在這找到屬于它的天地，無(wú)論是在梅爾羅斯、阿博特金尼還是拉奇蒙特。洛杉磯坐擁眾多購(gòu)物街，終日人潮涌動(dòng)，其特有的加州海岸風(fēng)情不僅吸引了詩(shī)人和藝術(shù)家們，也誕生出了諸多舉世聞名的國(guó)際品牌。

除了尋找開(kāi)店的數(shù)字原生品牌外，我們還注意到一些基于社交媒體的品牌也有轉(zhuǎn)向線下的趨勢(shì)。例如疫情期間異軍突起的高科技運(yùn)動(dòng)服飾品牌ASRV就將首家門(mén)店定在洛杉磯，以利用這里的客流量來(lái)增加品牌曝光度。

最近英國(guó)時(shí)尚電商品牌網(wǎng)站Asos也在洛杉磯的格羅夫購(gòu)物中心（The Grove）推出首家實(shí)體零售店。

除了品牌的線下始發(fā)地，格羅夫購(gòu)物中心還設(shè)有一個(gè)戶外空間，許多品牌都會(huì)選擇在此開(kāi)設(shè)主題快閃店，為消費(fèi)者帶來(lái)先鋒前衛(wèi)的品牌概念體驗(yàn)，將其作為低價(jià)高效的線下獲客渠道。例如金·卡戴珊自創(chuàng)時(shí)裝品牌Skims，網(wǎng)紅美妝品牌Kylie Cosmetics和Lady Gaga的自創(chuàng)美妝品牌Haus Laboratories都曾在此次舉辦快閃活動(dòng)，深受名人品牌喜愛(ài)。

 相對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)店，快閃店擁有更高的進(jìn)店率、購(gòu)買(mǎi)率和傳播率，并且能夠以更低的成本，高效覆蓋多城市、多場(chǎng)景人群。

簡(jiǎn)而言之，若品牌想要拓展線下，可以在洛杉磯各個(gè)購(gòu)物區(qū)找到屬于自己的獨(dú)特元素，進(jìn)而發(fā)展出更多可能性。

在洛杉磯購(gòu)物街開(kāi)店不是將風(fēng)格塑造成當(dāng)?shù)厮囆g(shù)文化，許多DTC品牌會(huì)結(jié)合品牌理念和購(gòu)物區(qū)域特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)門(mén)店布局，例如顏色基調(diào)、展位和服務(wù)區(qū)域等。

DTC品牌門(mén)店運(yùn)營(yíng)公司Leap的創(chuàng)始人Jared Golden表示：“這更多取決于品牌的產(chǎn)品組合是如何策劃和呈現(xiàn)的。Leap在世紀(jì)城，紐波特海灘，梅爾羅斯和阿伯特·金尼等熱門(mén)商圈幫助品牌設(shè)計(jì)過(guò)門(mén)店，我們公司旗下雇用了許多一線零售專業(yè)人士，他們大多是當(dāng)?shù)鼐用?，深知如何結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和生活方式來(lái)幫品牌設(shè)計(jì)‘交流窗口’?！?/span>

看到這里，我們可以知道洛杉磯是一個(gè)不折不扣的著名商圈，連較為冷門(mén)的拉奇蒙特村（Larchmont Village）最近也因零售商店頻頻入駐而受到關(guān)注。除了零售店，這條街還開(kāi)著形形色色的咖啡館和餐廳，一整天都有人流量。

• 阿伯特·金尼大道

阿伯特·金尼大道距離威尼斯海灘僅幾個(gè)街區(qū)，擁有數(shù)不勝數(shù)的海濱別墅式商店，坐落在餐飲場(chǎng)所之間，來(lái)自世界各地成百上千的人們聚集在這里。

整條大道上遍布了無(wú)數(shù)網(wǎng)紅店鋪，除了傳統(tǒng)奢侈品大牌之外，許多不失高級(jí)和品位的小眾品牌也集中在這里，也有很多生活方式店鋪和不同類型的買(mǎi)手店，餐廳、咖啡店、網(wǎng)紅墻隨處可見(jiàn)，非常適合拍照。

• 梅爾羅斯大道

•  格羅夫購(gòu)物中心