Facebook、Google廣告與獨(dú)立站一直是跨境人繞不開的三大話題。
本期內(nèi)容，四海整理了社群內(nèi)討論比較激烈的Facebook、Google廣告投放及獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的相關(guān)問題，并邀請到我們木瓜移動資深優(yōu)化師梁舒婷給我們解答，希望在2023年和各位跨境賣家一起跨越山海，在全球中攜手共贏！
四海溫馨提示：各位廣告主放假前一定要檢查一下賬戶余額是否滿足假期預(yù)算，以保證節(jié)假日期間賬戶余額充足哦。
1、Facebook廣告顯示“學(xué)習(xí)期數(shù)據(jù)不足”是什么原因？但每天都在出單的情況可以增加預(yù)算嗎？
根據(jù)官方的說法，學(xué)習(xí)期間數(shù)據(jù)不足是因?yàn)橘~號要積累夠50個轉(zhuǎn)化才會完成學(xué)習(xí)期的，主要原因有：競價(jià)控制額或費(fèi)用控制額過低、預(yù)算過低、受眾規(guī)模過小、廣告組數(shù)量過多等。
如果廣告表現(xiàn)真的比較好，例如說CTR很高，每天的ROAS都很高等，可以嘗試去加預(yù)算。
木瓜資深優(yōu)化師建議：預(yù)算保險(xiǎn)起見2～3天加一次20%以內(nèi)，有效果再加。
2、針對Facebook廣告，有必要設(shè)置：針對一個用戶只展示一次的設(shè)置嗎?
在初期需要大量曝光和展示的階段，建議不要設(shè)置“針對一個用戶只展示一次”，在后期如果不需要給一個用戶重復(fù)展示的話，就可以加上這個設(shè)定。
3、如何更換Facebook廣告受眾群體？
快速的方法就是復(fù)制比較成功的廣告，更換成不同的受眾，這也是現(xiàn)在應(yīng)用最多的一種擴(kuò)量的方法。但如果需要測試不同相似度的受眾，在新建廣告系列或者廣告組時(shí)，排除現(xiàn)有的受眾，這樣就不會產(chǎn)生受眾重疊，避免對同一批用戶進(jìn)行重復(fù)曝光，浪費(fèi)廣告預(yù)算。
4、使用復(fù)制廣告組，復(fù)制出來的新廣告組，和自己新建一個廣告組然后使用已有的帖子，兩種效果有何差別？
有差別，數(shù)據(jù)好的可以復(fù)制新廣告組，跑高預(yù)算，或者換掉受眾，不要過于重復(fù)去復(fù)制相同的組，在一定程度上會重復(fù)競價(jià)。
5、智能購物廣告和標(biāo)準(zhǔn)購物廣告里面的Target ROAS很像，他們本質(zhì)性的區(qū)別是什么？
谷歌智能廣告是谷歌廣告的一種類型，是標(biāo)準(zhǔn)購物廣告和動態(tài)再營銷廣告的組合。另外，兩個廣告類型可選的出價(jià)方式不同，智能購物廣告只有“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”的出價(jià)策略，標(biāo)準(zhǔn)可以選擇“盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)”、“智能點(diǎn)擊付費(fèi)”、“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（ROAS）”。
6、針對轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化和針對轉(zhuǎn)化價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化一般選擇哪個比較好？
前者注重轉(zhuǎn)化成本，后者注重ROI。如果看重轉(zhuǎn)化成本，則一般選用前者，如果想要更高的ROI則選擇后者。
就好比，假設(shè)賣家1個單的硬成本是5美金，帶來10個10美金的單或1個100美金的單，他們的轉(zhuǎn)化價(jià)值都是一樣的。但是很明顯，后者這1個單子的利潤會更高。
7、如何能夠提高谷歌廣告智能出價(jià)優(yōu)化的速度？
智能出價(jià)優(yōu)化其實(shí)是機(jī)器學(xué)習(xí)的結(jié)果，機(jī)器學(xué)習(xí)需要給系統(tǒng)喂數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)量的多少就關(guān)系到消耗的多少及學(xué)習(xí)時(shí)間。單位時(shí)間內(nèi)預(yù)算越大，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量越多，系統(tǒng)就學(xué)習(xí)越快，賬戶表現(xiàn)越穩(wěn)定。在評估爆款的時(shí)候建議先以其他較上層的轉(zhuǎn)化（如加購轉(zhuǎn)化）來快速累積數(shù)據(jù)并得出爆款的結(jié)論。
8、如果是同樣的鏈接，但是一個是API生成的feed、一個是手動，在手動feed的title、description以及鏈接都設(shè)置得有些不一樣（鏈接不一樣，是通過加了url tag），這樣的話會相互搶嗎？
一般不會互搶，因?yàn)橘u家都是同一個。谷歌的廣告展示邏輯，一般不會有同一個賣家的產(chǎn)品有同時(shí)展示機(jī)會。
9、加購轉(zhuǎn)化數(shù)量很多，但實(shí)際訂單轉(zhuǎn)化很少，是哪個環(huán)節(jié)出了問題？
可以先從客單價(jià)判斷，客單價(jià)高的產(chǎn)品會普遍有加購轉(zhuǎn)化數(shù)量很多，但是實(shí)際訂單轉(zhuǎn)化很少的問題，因?yàn)閱蝺r(jià)高，用戶考慮的時(shí)間也會相對長。試想一下，在國內(nèi)買一個10塊錢的東西一般上考慮時(shí)間很短，很快就會下單了，但如果買一個1000塊錢的東西，是不是要先想想呢？
同時(shí)可以檢查一下結(jié)賬頁是否有不能正常付款的原因。
10、如何來判斷轉(zhuǎn)化率是否正常？
轉(zhuǎn)化率跟品類是有關(guān)的，最好可以和同行的數(shù)據(jù)做對比。例如：女裝的轉(zhuǎn)化率會比男裝的轉(zhuǎn)化率高，低端線和高端線的轉(zhuǎn)化率也不一樣，用固定的轉(zhuǎn)化率去判斷是比較難的。
但如果一個比較便宜的產(chǎn)品加購100個，只有1個轉(zhuǎn)化，這個肯定是不正常的，就需要考慮結(jié)賬的過程或加購的頁面等是否出現(xiàn)問題，最好檢查一下。
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