橙干貨｜建議收藏！10大Facebook&Google廣告投放Q&A匯總

Facebook、Google廣告與獨(dú)立站一直是跨境人繞不開(kāi)的三大話(huà)題。

本期內(nèi)容，四海整理了社群內(nèi)討論比較激烈的Facebook、Google廣告投放及獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的相關(guān)問(wèn)題，并邀請(qǐng)到我們木瓜移動(dòng)資深優(yōu)化師梁舒婷給我們解答，希望在2023年和各位跨境賣(mài)家一起跨越山海，在全球中攜手共贏(yíng)！

四海溫馨提示：各位廣告主放假前一定要檢查一下賬戶(hù)余額是否滿(mǎn)足假期預(yù)算，以保證節(jié)假日期間賬戶(hù)余額充足哦。

1、Facebook廣告顯示“學(xué)習(xí)期數(shù)據(jù)不足”是什么原因？但每天都在出單的情況可以增加預(yù)算嗎？

根據(jù)官方的說(shuō)法，學(xué)習(xí)期間數(shù)據(jù)不足是因?yàn)橘~號(hào)要積累夠50個(gè)轉(zhuǎn)化才會(huì)完成學(xué)習(xí)期的，主要原因有：競(jìng)價(jià)控制額或費(fèi)用控制額過(guò)低、預(yù)算過(guò)低、受眾規(guī)模過(guò)小、廣告組數(shù)量過(guò)多等。

如果廣告表現(xiàn)真的比較好，例如說(shuō)CTR很高，每天的ROAS都很高等，可以嘗試去加預(yù)算。

木瓜資深優(yōu)化師建議：預(yù)算保險(xiǎn)起見(jiàn)2～3天加一次20%以?xún)?nèi)，有效果再加。

2、針對(duì)Facebook廣告，有必要設(shè)置：針對(duì)一個(gè)用戶(hù)只展示一次的設(shè)置嗎?

在初期需要大量曝光和展示的階段，建議不要設(shè)置“針對(duì)一個(gè)用戶(hù)只展示一次”，在后期如果不需要給一個(gè)用戶(hù)重復(fù)展示的話(huà)，就可以加上這個(gè)設(shè)定。

3、如何更換Facebook廣告受眾群體？

快速的方法就是復(fù)制比較成功的廣告，更換成不同的受眾，這也是現(xiàn)在應(yīng)用最多的一種擴(kuò)量的方法。但如果需要測(cè)試不同相似度的受眾，在新建廣告系列或者廣告組時(shí)，排除現(xiàn)有的受眾，這樣就不會(huì)產(chǎn)生受眾重疊，避免對(duì)同一批用戶(hù)進(jìn)行重復(fù)曝光，浪費(fèi)廣告預(yù)算。

4、使用復(fù)制廣告組，復(fù)制出來(lái)的新廣告組，和自己新建一個(gè)廣告組然后使用已有的帖子，兩種效果有何差別？

有差別，數(shù)據(jù)好的可以復(fù)制新廣告組，跑高預(yù)算，或者換掉受眾，不要過(guò)于重復(fù)去復(fù)制相同的組，在一定程度上會(huì)重復(fù)競(jìng)價(jià)。

5、智能購(gòu)物廣告和標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告里面的Target ROAS很像，他們本質(zhì)性的區(qū)別是什么？

谷歌智能廣告是谷歌廣告的一種類(lèi)型，是標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告和動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)廣告的組合。另外，兩個(gè)廣告類(lèi)型可選的出價(jià)方式不同，智能購(gòu)物廣告只有“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”的出價(jià)策略，標(biāo)準(zhǔn)可以選擇“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”、“智能點(diǎn)擊付費(fèi)”、“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（ROAS）”。

6、針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化和針對(duì)轉(zhuǎn)化價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化一般選擇哪個(gè)比較好？

前者注重轉(zhuǎn)化成本，后者注重ROI。如果看重轉(zhuǎn)化成本，則一般選用前者，如果想要更高的ROI則選擇后者。

就好比，假設(shè)賣(mài)家1個(gè)單的硬成本是5美金，帶來(lái)10個(gè)10美金的單或1個(gè)100美金的單，他們的轉(zhuǎn)化價(jià)值都是一樣的。但是很明顯，后者這1個(gè)單子的利潤(rùn)會(huì)更高。

7、如何能夠提高谷歌廣告智能出價(jià)優(yōu)化的速度？

智能出價(jià)優(yōu)化其實(shí)是機(jī)器學(xué)習(xí)的結(jié)果，機(jī)器學(xué)習(xí)需要給系統(tǒng)喂數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)量的多少就關(guān)系到消耗的多少及學(xué)習(xí)時(shí)間。單位時(shí)間內(nèi)預(yù)算越大，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量越多，系統(tǒng)就學(xué)習(xí)越快，賬戶(hù)表現(xiàn)越穩(wěn)定。在評(píng)估爆款的時(shí)候建議先以其他較上層的轉(zhuǎn)化（如加購(gòu)轉(zhuǎn)化）來(lái)快速累積數(shù)據(jù)并得出爆款的結(jié)論。

8、如果是同樣的鏈接，但是一個(gè)是API生成的feed、一個(gè)是手動(dòng)，在手動(dòng)feed的title、description以及鏈接都設(shè)置得有些不一樣（鏈接不一樣，是通過(guò)加了url tag），這樣的話(huà)會(huì)相互搶嗎？

一般不會(huì)互搶?zhuān)驗(yàn)橘u(mài)家都是同一個(gè)。谷歌的廣告展示邏輯，一般不會(huì)有同一個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品有同時(shí)展示機(jī)會(huì)。

9、加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)量很多，但實(shí)際訂單轉(zhuǎn)化很少，是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題？

可以先從客單價(jià)判斷，客單價(jià)高的產(chǎn)品會(huì)普遍有加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)量很多，但是實(shí)際訂單轉(zhuǎn)化很少的問(wèn)題，因?yàn)閱蝺r(jià)高，用戶(hù)考慮的時(shí)間也會(huì)相對(duì)長(zhǎng)。試想一下，在國(guó)內(nèi)買(mǎi)一個(gè)10塊錢(qián)的東西一般上考慮時(shí)間很短，很快就會(huì)下單了，但如果買(mǎi)一個(gè)1000塊錢(qián)的東西，是不是要先想想呢？

同時(shí)可以檢查一下結(jié)賬頁(yè)是否有不能正常付款的原因。

10、如何來(lái)判斷轉(zhuǎn)化率是否正常？

轉(zhuǎn)化率跟品類(lèi)是有關(guān)的，最好可以和同行的數(shù)據(jù)做對(duì)比。例如：女裝的轉(zhuǎn)化率會(huì)比男裝的轉(zhuǎn)化率高，低端線(xiàn)和高端線(xiàn)的轉(zhuǎn)化率也不一樣，用固定的轉(zhuǎn)化率去判斷是比較難的。

但如果一個(gè)比較便宜的產(chǎn)品加購(gòu)100個(gè)，只有1個(gè)轉(zhuǎn)化，這個(gè)肯定是不正常的，就需要考慮結(jié)賬的過(guò)程或加購(gòu)的頁(yè)面等是否出現(xiàn)問(wèn)題，最好檢查一下。