外貿(mào)干貨 | 2023年Facebook營銷推廣全攻略

Facebook營銷推廣全攻略

Facebook目前已經(jīng)成為各種規(guī)模企業(yè)的強大營銷工具，并提供不同的營銷方式，包括Facebook Business Page、群組以及Facebook廣告，幫助企業(yè)通過有效且經(jīng)濟的方式，在目標受眾中建立知名度，與客戶建立聯(lián)系并推動銷售。

本文將會從營銷策略介紹、營銷渠道解析、營銷成本概述講述。

Facebook營銷策略

-主要的兩種營銷策略-

自然社交營銷

登錄Facebook帳戶—點擊屏幕右上角的下拉選項—選擇“Create a Page”

創(chuàng)建一個商業(yè)頁面，然后開始持續(xù)生成內(nèi)容或帖子，并通過向你現(xiàn)有的客戶共享你的頁面或加入Facebook群組來擴大關(guān)注者。

付費社交營銷

先導(dǎo)航至Facebook商業(yè)頁面—點擊屏幕右上角的下拉箭頭—選擇“Manage Ads”—點擊“Create”按鈕開始廣告活動創(chuàng)建過程

這一過程將引導(dǎo)你選擇廣告類型、營銷目標、目標受眾以及撰寫廣告文案。

Facebook營銷渠道

-5大營銷渠道-

·商業(yè)頁面

個人資料頁面的商業(yè)版本。包含位置、時間、服務(wù)和用戶評論，以及添加自定義選項卡和CTA選項。為了創(chuàng)建Facebook廣告，企業(yè)必須有一個Facebook商業(yè)頁面。商業(yè)頁面不僅可以在Facebook上找到，還可以在谷歌等搜索引擎中找到。

通常商業(yè)頁面被用來建立品牌知名度，聯(lián)系目標受眾，并宣傳促銷等等。同時它也是使用Facebook廣告和Facebook群組等其他營銷工具的先決條件之一。

·Facebook廣告

Facebook廣告是一種按點擊付費廣告，企業(yè)根據(jù)點擊、視頻觀看次數(shù)或轉(zhuǎn)化率等受眾互動來付費。任何擁有Facebook商業(yè)頁面的企業(yè)都可以通過Facebook Ads Manager設(shè)置廣告。

客戶可以精確地找到他們想要把廣告展示給誰。還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)特定的營銷目標，如產(chǎn)生意識或銷售線索。

·Facebook群組

是用戶為了共同的興趣或業(yè)務(wù)而建立聯(lián)系的社區(qū)。企業(yè)通過積極參與現(xiàn)有的群組或創(chuàng)建和管理自己的Facebook群組來進行營銷，可以幫助企業(yè)獲得自然關(guān)注并接觸到積極參與的目標受眾。Facebook群組并不是一種直接的廣告形式或一種推廣平臺。相反，其重點是群組中的成員，并圍繞他們的共同興趣、目標或事業(yè)建立社區(qū)。

類似于分類信息網(wǎng)站Craigslist或Gumtree。雖然通過平臺銷售的大部分群體都是個人，但企業(yè)也可以在平臺上列出產(chǎn)品。但這并非企業(yè)的主要銷售渠道，通常是為了讓企業(yè)獲得額外的曝光，從而轉(zhuǎn)化為更多的銷售。

·聯(lián)合營銷

指兩家企業(yè)合作推廣和交叉銷售彼此的產(chǎn)品。這是一種免費的策略，可以幫助企業(yè)獲得信譽和知名度。社交媒體營銷中常見的形式就是與網(wǎng)紅的聯(lián)合營銷。然而，企業(yè)也可以與其他企業(yè)聯(lián)合營銷，以促進彼此的產(chǎn)品或服務(wù)，并從其他企業(yè)受眾那里獲得曝光。

Facebook營銷成本

-5大營銷成本-

·人工相關(guān)費用

雖然可以免費使用Facebook開展業(yè)務(wù)，但企業(yè)在Facebook營銷上會投入大量的時間，因此在考慮Facebook營銷成本時也應(yīng)該考慮人工成本。

·Facebook廣告費用

平臺沒有每月最低銷售廣告支出，但每天在廣告活動上的支出至少需要1美元，因此廣告客戶可以選擇在Facebook廣告上花費多少。

·Facebook平臺營銷扣點

電商企業(yè)可通過在其商業(yè)頁面上添加一個購物標簽或通過Facebook Marketplace來銷售產(chǎn)品。使用Facebook進行產(chǎn)品銷售的公司，每一批貨物將產(chǎn)生5%的銷售費用，或者對于銷售額8美元或以下的產(chǎn)品收取固定費用0.40美元。

·社交媒體管理服務(wù)費

沒有時間或?qū)I(yè)知識來有效利用Facebook的企業(yè)可能會選擇外包給社交媒體管理機構(gòu)，該機構(gòu)將代你管理Facebook營銷，其費用差別也較大，取決于服務(wù)提供商和他們提供的服務(wù)。

小結(jié)：如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不夠用了，想把產(chǎn)品銷售到國外，需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業(yè)去進一步思考和解決，但前提是我們得先想方設(shè)法去推廣自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。