Facebook廣告怎么收費？

你知道正確的競價可以讓你事半功倍，省好多好多白花花的銀子嗎？

你知道除了CPC之外還有其它收費方法嗎？

你知道CPM，CPC，CPI，CPV分別是什么嗎？

你知道無論什么收費方法最終還都是以CPM為核心嗎？

如果你已經(jīng)暈菜，喝口水，咱們來用生動平白的栗子來講解一下Facebook廣告到底怎么個收費法吧！

（I，II屬于技術(shù)型基礎(chǔ)知識，可以略過直接跳到III）

I.先搞清楚供需關(guān)系

無論是買栗子還是買廣告，都離不開供需平衡。買栗子的時候，供給是栗子的總數(shù)量，需求是買栗子的量；買廣告的時候，供給是用戶總廣告消耗量（即可利用廣告位），需求是廣告商要投放的廣告位。

當(dāng)然我們必須承認(rèn)，這個世界是殘酷的，有些買家就是比較有錢，搶購到更多的栗子，導(dǎo)致有些買家就得不到10個栗子，這就牽涉到競價的機制了。

II.再說說基本競價機制

假設(shè)現(xiàn)在有兩盒栗子排排坐在拍賣，大盒有12個，小盒有6個。3個買家在搶。買家A有50元，愿意出3元買一個栗子；買家B有50元，愿意出5元買一個栗子；買家C有100元，愿意出6元買一個栗子。誰得到幾個栗子呢？

C出價最高，花72元買了大盒，平均每個栗子6元；

B出場，花30元拿到小盒，平均每個栗子5元；

A什么都沒有。

很簡單是不是？哄你的呢，這個模型里面沒有計算機會成本。我們來看看真實競價的兩種情況：

情況1:規(guī)定拿到栗子的人只要付下一個買家愿意付的價格就好，例如，C愿意出價最高，但實際只需支付B的競價就好，因為B的競價就是賣給C的機會成本。于是：

C以60元拿到大盒，平均每個栗子5元（負(fù)的是B的價錢）;

B以18元拿到小盒，平均每個栗子3元；

A什么都沒有。

情況2:規(guī)定拿到栗子的人只要付剩余買家的平均競價就好，例如，C實際支付4元，于是：

情況1是谷歌關(guān)鍵字競價用的GSP模式，情況2是Facebook用的VCG模式。VCG模式的好處是不用時常手動調(diào)價，以及平均價格普遍較低。

但市場上的客戶并不是每個都像栗子那樣雷同的，每個人的價格都不一樣，這又怎么辦呢？

III.不同客戶不同價格，如何成交？-競價方式見分曉

生活中總有這樣的一些朋友：有的人整天在你眼前出現(xiàn)，一天見好多次，但是對你無感—例如坐我對面的同事震哥（震哥哭了，躺著也中槍）；有的人一看見女生就拋媚眼搭訕，而有的人要么沒什么反應(yīng)，要么直接就要請你吃飯-例如土豪。問題來咯，今天你穿了一件很美的全新的洋裝，你應(yīng)該首先跟誰說？

A.跟震哥說：根本不費吹灰之力啊，反正一抬頭就看到了，但是看到也無感，所以這個‘impression’沒有什么作用；

B.跟媚眼男說：那就要費一點點功夫去搭訕一下，但無非就是比別人多得到幾個媚眼而已，所以這個‘click’也沒有什么作用；

C.跟土豪朋友說：那就要費多一些些功夫，但是一旦成功搭上話，就有可能成功得到飯局，這個‘conversion’才是你想要的。

那我們來對比一下這三種受眾的價格：

所以如果你用CPC競價，就有可能接觸到B,而CPM競價，就會大量接觸到A.如果你關(guān)心的結(jié)果是購買（CPV），那么用oCPM（優(yōu)化千次展示成本）就最好了。到底這三者有什么差別？除了CPC是每次點擊算一次收費，CPM和oCPM都是每一千次投放算一次收費。不同的是，CPM優(yōu)化投遞數(shù)量，所以每一次投遞的成本較低;而OCPM優(yōu)化投遞質(zhì)量，即優(yōu)化受眾看到廣告后做的行動，所以每次行動成本較低。

競價是你與系統(tǒng)溝通的有效途徑。競價方式告訴系統(tǒng)你在乎什么，競價高低告訴系統(tǒng)你有多在乎如果在乎品牌認(rèn)知度和廣告觸及率的，就用CPM競價;在乎網(wǎng)站流量和點擊率的，就用CPC;在乎網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率/帖文互動率/影片觀看數(shù)量/程式下載數(shù)量的，就用OCPM。

系統(tǒng)知道你在乎什么，它就會將你的廣告投放給最有可能做此行動的受眾（當(dāng)然，這要跟您的廣告目的結(jié)合）。例1.你做網(wǎng)站點擊廣告，投CPC，系統(tǒng)就會將你的廣告盡量投給最有可能點擊進去看的那批受眾;例2.做網(wǎng)站轉(zhuǎn)換廣告，投oCPM，系統(tǒng)就會盡量將你的廣告投給更容易做線上轉(zhuǎn)換的人。

這個時候你可能會有疑問：Facebook怎么知道哪些族群，會發(fā)生什么“行為”？我們靠的是真實身份登入。系統(tǒng)能夠了解人們的喜好和過往與類似廣告互動的模式，因此在受眾投放方面十分精準(zhǔn)-而這也就更增加了你給系統(tǒng)正確指令的重要性。例如，如果您投放貼文互動廣告，同時使用oCPM，系統(tǒng)就會把廣告優(yōu)先投遞給最容易和貼文產(chǎn)生互動的受眾。

IV.不同競價方式之間又如何對比？-廣告品質(zhì)見分曉

選擇正確的競價方式，接下來就是出價高低了。在實時競價（實時競價）中，很多其他廣告商同時競爭某一群受眾，如果這一秒某用戶只能看到一個廣告，系統(tǒng)會把競價最高的廣告投給該用戶，這個大家都知道。但是假設(shè)廣告商A，B，C各用CPM，CPC，oCPM，系統(tǒng)如何比較？那就用該廣告及其廣告質(zhì)量及其他相關(guān)因素?fù)Q算成正在投放的廣告有可能拿到的點擊率（CTR）或轉(zhuǎn)換率（CVR）,然后將各種出價換算成可比較之相同基準(zhǔn)出價，這樣A，B，C就可以同臺競價了。

我們繼續(xù)用例子來說明：

廣告商A出CPM$30;

廣告商B出CPC$1，系統(tǒng)預(yù)計CTR=點擊／瀏覽=2%；

廣告商C出oCPM，優(yōu)化購買，競價$35一次購買，系統(tǒng)預(yù)計CTR=點擊／瀏覽=2%,系統(tǒng)預(yù)計CVR=購買／點擊=10%

那么全換算成CPM,就是:

A:$30

B:$20;

C:$70.

這樣，就可以繼續(xù)在同一水平線上競價了。實際上在系統(tǒng)中，還會再加減相關(guān)性分?jǐn)?shù)，也就是廣告品質(zhì)相關(guān)分?jǐn)?shù)，這對你的影響也會很大。所以，廣告品質(zhì)決定了最后同臺競爭的輸贏。

了解基礎(chǔ)架構(gòu)以后，我們想回應(yīng)一些常有的疑問：

我看到系統(tǒng)建議競價區(qū)間，已經(jīng)用了建議最高價，但廣告還是出不去：

系統(tǒng)建議競價只供參考，是根據(jù)該受眾群體過往平均價等種種因素計算，但是就像預(yù)計CTR會實時調(diào)整，廣告真正投遞后的效果也會使建議競價變動。所以還是如上述建議您計算可承受的行銷成本，作為競價價格。

網(wǎng)站轉(zhuǎn)換廣告用OCPM，廣告卻出不去：

上面提到競價類型，高低，受眾群組，與廣告質(zhì)量都會影響廣告投遞.oCPM換算成CPM用CVR（轉(zhuǎn)換率，線上轉(zhuǎn)換率），如果CVR太低，最終有效競價就會被拉低，廣告會有投遞困難。另外，系統(tǒng)會根據(jù)目標(biāo)受眾過往的轉(zhuǎn)換率作投遞，盡量投到成本最低的受眾，100個人中可能有50個（這里只是舉例）常瀏覽的Facebook（CPM低），30個人常點擊進去廣告（CPC低），而常線上購買的人（oCPM低）通常較少，因此oCPM需要更多目標(biāo)受眾，才能投放的好根據(jù)以上的理論，我們建議網(wǎng)站轉(zhuǎn)換搭配oCPM的廣告形式，較適用于熱賣商品，較不適用于高單價，或是較難說服客戶線上下單的商品。

如果不確定要不要用OCPM的話，可以先用CPC測試，看到CVR合理，受眾范圍較大的時候，你可以改變設(shè)定為oCPM，同時加大競價，以及設(shè)定花費上限。繼續(xù)看到投放正常的話，可以再加大預(yù)算，加速推廣如果CVR一開始不太理想，您可以試試把轉(zhuǎn)換像素設(shè)到上一層網(wǎng)頁，看看CVR會不會提升總的來說，還是離不開四個基本點：。競價方式，競價高低，廣告品質(zhì)，受眾大小。