趕緊收藏！YouTube初學(xué)者需要知道的營(yíng)銷(xiāo)筆記大全

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)干貨筆記

內(nèi)容來(lái)源：

外貿(mào)增長(zhǎng)學(xué)院直播課第30期——《YouTube視頻獲客，搶占億級(jí)流量！》

直播講師：孟想

B2B企業(yè)為什么要做YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)？

如何精準(zhǔn)引流？

答疑時(shí)間

導(dǎo)語(yǔ)：

2005年，YouTube注冊(cè)，一個(gè)影響世界的視頻網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。從此，它為26億用戶提供高水平的視頻上傳、展示和瀏覽服務(wù)。如果客戶想搜索供應(yīng)商信息，除了Google搜索外，YouTube是為外貿(mào)企業(yè)引流的僅次于Google的第二大搜索引擎。

然而，不少外貿(mào)企業(yè)對(duì)YouTube視頻運(yùn)營(yíng)還是一頭霧水，感慨上傳視頻后怎么沒(méi)一點(diǎn)水花？但別人卻有上百萬(wàn)的播放量。

因受思維模式影響，同一件事，不同的人去做，效果就會(huì)天差地別。

那如何培養(yǎng)一個(gè)正確的YouTube運(yùn)營(yíng)思維，抓住視頻紅利？

2022年7月22日，與全球搜商學(xué)院的合作下，孟想老師將自己多年的視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為一套運(yùn)營(yíng)思維，其中部分知識(shí)點(diǎn)分享給大家。

為什么做YouTube？

視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

2020年，有一個(gè)行業(yè)得到了飛速發(fā)展——短視頻行業(yè)。不止短視頻，整個(gè)視頻行業(yè)因?yàn)橐咔樵蚨肌睙帷傲艘环槭裁磿?huì)有這樣的趨勢(shì)？

原因之一，視頻能比圖文更高效地展示產(chǎn)品的信息。

比如在海報(bào)單上寫(xiě)”我的刀很鋒利，多長(zhǎng)多薄，快來(lái)買(mǎi)“，跟直接用刀現(xiàn)場(chǎng)演示怎么砍大骨頭，獲客效果是截然不同的。

讓客戶做出選擇，唯一的依據(jù)只來(lái)自于你傳達(dá)的是什么信息。

而視頻類(lèi)信息，強(qiáng)調(diào)了解、體驗(yàn)、感受、發(fā)聲、展示，相比之下，是表達(dá)更豐富的信息，更能影響客戶的決策。

YouTube，作為海外第一大視頻平臺(tái)，完善的傳播機(jī)制能為外貿(mào)企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的發(fā)布環(huán)境，潛在客戶的機(jī)會(huì)多，不需要很專業(yè)的視頻制作能力，也能成功銷(xiāo)售產(chǎn)品。

YouTube攀附于Google，發(fā)布的視頻還可能會(huì)排名Google搜索結(jié)果的首頁(yè)上，更容易被客戶檢索。

YouTube，第二大搜索引擎——

平均每人每天在YouTube停留1小時(shí)=有搜索的需求

平均每天上傳57萬(wàn)小時(shí)的視頻內(nèi)容=龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，意味著YouTube必須有更專業(yè)的檢索功能

但一個(gè)好的視頻成果，離不開(kāi)一個(gè)好的視頻運(yùn)營(yíng)。

如何精準(zhǔn)引流？

YouTube視頻優(yōu)化

01 客戶如何找到你的視頻？

在做YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須先了解一下，我的YouTube視頻流量從哪里來(lái)？

從客戶的行為軌跡來(lái)看，一般有三種模型：

①Chrome瀏覽器——Google搜索引擎——YouTube

②其他瀏覽器——Google搜索引擎——YouTube

③YouTube內(nèi)直接搜索

所以，要從最大的瀏覽器、最大的搜索引擎、最大的視頻網(wǎng)站一網(wǎng)打盡，讓客戶找到我們，如何去為官網(wǎng)獨(dú)立站做垂直引流？

需要掌握以下十個(gè)技巧——

①通過(guò)YouTube定位行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞

以熱點(diǎn)關(guān)鍵詞了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題，并給出解決方案。

研究關(guān)鍵詞的工具：Tubebuddy

下載地址：

https://www.tubebuddy.com/daojietubebuddy

②通過(guò)關(guān)鍵詞搜索了解同行信息知己知彼

借鑒優(yōu)點(diǎn)，加以吸收改造。

③參考同行確定視頻主題、標(biāo)題、描述、標(biāo)簽

描述中可加上B端引流提交表單，如：領(lǐng)取資料+網(wǎng)址；或引流到私域，如：加客服微信。

④制作視頻并按標(biāo)準(zhǔn)流程上傳

⑤做好營(yíng)銷(xiāo)引流布局官網(wǎng)、產(chǎn)品頁(yè)面、求購(gòu)信息提交頁(yè)

⑥第一批通過(guò)10個(gè)關(guān)鍵詞做10個(gè)視頻上傳后看數(shù)據(jù)

⑦確定表現(xiàn)好的視頻矩陣化制作內(nèi)容

02 如何通過(guò)YouTube視頻獲取精準(zhǔn)客戶？

搜索引擎優(yōu)化是為了讓自己的網(wǎng)站上首頁(yè)，實(shí)現(xiàn)高排名，以獲得更多的點(diǎn)擊量、曝光量。

同樣，YouTube視頻的優(yōu)化，也是為了讓自己的視頻上YouTube首頁(yè)，甚至能上Google SERP首頁(yè)。以獲得更多的曝光量。

但確定關(guān)鍵詞后，如何優(yōu)化它，如何使排名更靠前？

具體操作如下：

視頻SEO六項(xiàng)匹配——

①視頻

在上傳視頻前，修改視頻名稱為核心關(guān)鍵詞，例如YouTube賺錢(qián)攻略.mp4）

②標(biāo)題

關(guān)鍵詞給系統(tǒng)看，修飾語(yǔ)給人看，號(hào)召語(yǔ)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊

③說(shuō)明

說(shuō)明除了影片簡(jiǎn)介之外，至少包含2個(gè)核心關(guān)鍵詞

④縮略圖

在上傳之前，修改縮略圖名稱為核心關(guān)鍵詞

⑤標(biāo)簽

與標(biāo)題核心關(guān)鍵詞保持匹配

⑥cc字幕

即看電影時(shí)的字幕，主要是給用戶提供方便，在字幕中也要嵌入核心關(guān)鍵詞。

孟想老師為學(xué)員們細(xì)心實(shí)操，從這六個(gè)方面例舉了很多注意事項(xiàng)，在直播間還講解了YouTube的高級(jí)玩法，并表示視頻絕大時(shí)候被谷歌搜索收錄外，還能被其他搜索引擎收錄，而且發(fā)布后并不像其他視頻一樣具有時(shí)效性，隨著時(shí)間推移，賬號(hào)權(quán)重的影響，有可能會(huì)突然爆火。

并且建議，一個(gè)視頻內(nèi)容可以多個(gè)平臺(tái)分發(fā)。

Facebook、Twitter、Instagram等等，形成圍攻式打法，他表示，當(dāng)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)了，平臺(tái)也只是一個(gè)工具而已。

學(xué)員答疑時(shí)間

答：我是這樣建議的。YouTube分為短視頻和長(zhǎng)視頻，短視頻像發(fā)朋友圈一樣，隨意一些，20s—30s左右。短視頻每天更新一次，長(zhǎng)視頻1周更新一次，或二次，建議8分鐘左右。

答：我認(rèn)為是一件好事。你可以參考臨近行業(yè)優(yōu)質(zhì)的模式，當(dāng)你的視頻大量鋪上以后，基本上是一個(gè)霸屏的狀態(tài)，行業(yè)若沒(méi)有人做，你就是第一個(gè)吃螃蟹的人。關(guān)鍵詞上去后，只要客戶一搜，那一定是你。

答：我的建議是，第一，你更多的展現(xiàn)你是一個(gè)工廠，第二，展示行業(yè)的解決方案、產(chǎn)品專業(yè)度或者客戶的常見(jiàn)問(wèn)題。不管是個(gè)人介紹產(chǎn)品或者直接展現(xiàn)工廠，前提都是客戶感興趣的話題。

若想監(jiān)控同行的YouTube視頻動(dòng)向，預(yù)測(cè)同行的營(yíng)銷(xiāo)軌跡，挖掘潛在客戶，為自己的YouTube營(yíng)銷(xiāo)添磚加瓦。