發(fā)行過200款游戲后，他們決定公開自己的“創(chuàng)意庫”

這些年來，當(dāng)所有人一窩蜂地往MMO、SLG乃至開放世界等賽道大卷特卷時(shí)，休閑游戲這個(gè)過去一直被低估的品類在今年突然涌現(xiàn)出一大批爆款，其表現(xiàn)出的吸金能力也令各大廠商瞠目結(jié)舌。

伴隨著小游戲《羊了個(gè)羊》爆火出圈，老游戲《地鐵跑酷》歸來霸榜，加上在各大海外市場中大放異彩的《彈殼特攻隊(duì)》和《X-HERO》，接連跑出的多個(gè)產(chǎn)品都證明了中輕度游戲賽道還有極大的價(jià)值潛力。

（彈殼特攻隊(duì)的暢銷榜曲線）

憑借著成本低、周期短、門檻低等優(yōu)點(diǎn)，休閑游戲在今年一度成為游戲圈的寵兒，但隨著各大廠商以及中小團(tuán)隊(duì)頻頻加碼，休閑市場長期以來的創(chuàng)意卷，立項(xiàng)難等問題又重新擺在了研發(fā)者的面前。

于是就在近日，Ohayoo舉辦了一場線上交流會，他們給出了關(guān)于休閑游戲“創(chuàng)意難，立項(xiàng)卷”問題的解法。據(jù)手游那點(diǎn)事了解，Ohayoo將首次公開自家的創(chuàng)意庫，同時(shí)還推出最高20萬的激勵(lì)金助力中小團(tuán)隊(duì)快速將創(chuàng)意變現(xiàn)。

在中小團(tuán)隊(duì)乃至大廠都還在頭疼創(chuàng)意立項(xiàng)難的時(shí)候，Ohayoo已然掏出了一整套成熟的解決方案，并且通過旗下多款游戲驗(yàn)證了其可行性。這一舉措使我倍感好奇，Ohayoo到底是如何做到準(zhǔn)確把握當(dāng)下虛無縹緲的時(shí)代熱點(diǎn)，并做到量產(chǎn)休閑爆款的？

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2022休閑游戲大盤：

在線游戲降幅20%，休閑游戲數(shù)量第一

要想抓住休閑游戲題材大熱趨勢，以及準(zhǔn)確把握熱門話題點(diǎn)，我們首先得對當(dāng)前的游戲大環(huán)境以及休閑游戲基本盤有一個(gè)清晰的認(rèn)知，才不至于摸著石頭硬過河。

我們從七麥數(shù)據(jù)了解到，近三年來新增游戲數(shù)量一直處于負(fù)增長的態(tài)勢，從2020年的38553款降到了2022年的28414款。但是在這一背景下，休閑游戲卻在眾多游戲品類中突圍，實(shí)現(xiàn)逆勢生長。

自21年就休閑游戲數(shù)量就位列全品類數(shù)量第一，即使大盤數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，到了22年都與第二名拉開較大差距。七麥數(shù)據(jù)CEO徐歡告訴我們，賽道逆勢生長的背后與休閑游戲的三個(gè)特性有關(guān)。

第一點(diǎn)是休閑游戲更容易達(dá)到病毒式傳播，買量成本更低，在推廣上有著明顯的優(yōu)勢。第二是休閑游戲包體較小，玩法簡單易上手，在下載門檻和使用門檻放低的同時(shí)，潛在受眾群體也更廣泛。

最后則是休閑游戲具有開發(fā)成本較低、開發(fā)周期較短、技術(shù)門檻不高等特點(diǎn)，所以不少團(tuán)隊(duì)或獨(dú)立開發(fā)者在轉(zhuǎn)型時(shí)，往往優(yōu)先選擇休閑賽道，這也是其新增不減的主要原因。

在大批團(tuán)隊(duì)涌向休閑游戲賽道后，要想挖掘出下一個(gè)熱門題材、找準(zhǔn)立項(xiàng)方向并不容易。這需要廠商們?nèi)ザ床旒?xì)分賽道的機(jī)會，避開用戶已經(jīng)被瓜分完畢的紅海區(qū)域，才能在休閑游戲這個(gè)大絞盤中脫穎而出。而過往的一些大熱游戲給了我們不少借鑒。

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頂流可以復(fù)制

如果有關(guān)注2022年休閑游戲市場的朋友一定能夠發(fā)現(xiàn)，今年市面上跑出的幾款爆款游戲，幾乎都有Ohayoo的身影。這家深耕該賽道的廠商，逐漸摸索出了提高游戲成功率的法則。Ohayoo發(fā)行的研運(yùn)負(fù)責(zé)人向我們分析了旗下產(chǎn)品大熱的原因，也給中小團(tuán)隊(duì)分享了量產(chǎn)爆款的成功方法論。

《王鏟鏟的致富之路》（以下簡稱《王鏟鏟》），是今年暑期Ohayoo重點(diǎn)發(fā)行的明星產(chǎn)品，游戲是以挖穿地球?yàn)猷孱^，外圍搭配放置經(jīng)營玩法的休閑小游戲。該游戲在首發(fā)大推時(shí)也快速登上了iOS免費(fèi)榜Top2，累計(jì)下載量達(dá)到1600萬。與此同時(shí)Ohayoo還圍繞游戲特點(diǎn)，在抖音站內(nèi)和各區(qū)外站進(jìn)行營銷傳播，目前全網(wǎng)話題播放量已經(jīng)超過15億。

而除了《王鏟鏟》之外，今年春節(jié)上線的《王牌二手車》和去年中秋發(fā)行的《趕海王》都是Ohayoo以生活中的熱點(diǎn)話題為核心，將該話題核心元素流程化作為模擬玩法的一次嘗試。他們在游戲系統(tǒng)中增加輕度放置經(jīng)營形成游戲閉環(huán)，大大增加可玩性的同時(shí)還拉長了游戲的生命周期。

截止目前，《王牌二手車》全網(wǎng)話題播放量已經(jīng)超過十億，累計(jì)已有600萬的下載量，游戲也在大推期間登上iOS免費(fèi)榜Top2并且駐留數(shù)周，而《趕海王》800萬的下載量也是不遑多讓，在大推期間同樣登上了iOS免費(fèi)榜Top3。

Ohayoo之所以能在休閑游戲上接連獲得成功，一方面得益于其平臺能準(zhǔn)確抓取熱門話題并進(jìn)行篩選，將其中的熱門話題轉(zhuǎn)換成游戲創(chuàng)意并加以制作，在確保游戲題材具有一定熱門度的前提下，還在細(xì)分化上做出新奇的玩法，吸引更多的用戶。

而在后續(xù)的玩法選擇上，發(fā)行過200+款游戲的Ohayoo已經(jīng)得出完善的一套公式，即找到生活中的熱點(diǎn)話題，將該話題的核心亮點(diǎn)流程化形成模擬玩法，并在游戲中加入相對輕度的放置經(jīng)營玩法，就能很好地形成了一套互補(bǔ)的閉環(huán)。

先把原有的偏硬核垂直玩法改為輕量化包裝形式，然后通過植入契合度更高的核心玩法作為新亮點(diǎn)，從而來降低游戲本身的負(fù)荷成本。最后在美術(shù)上，利用差異化的美術(shù)風(fēng)格達(dá)到吸睛的目的。目前Ohayoo這套設(shè)計(jì)邏輯已經(jīng)接連跑出了《翡翠大師》《王鏟鏟》等多款成功產(chǎn)品。

比如《王牌二手車》就是找到抖音二手車相關(guān)熱點(diǎn)的話題，將二手車回收翻新、販賣流程游戲化，作為產(chǎn)品的長線玩法。再比如《趕海王》則以趕海為核心話題，將趕海的抽坑、抓捕、捕蟹等等作為外圍玩法。這正是Ohayoo能夠接連不斷跑出爆款的重要原因，成熟的創(chuàng)意篩選以及玩法框架，讓他們在休閑賽道長跑中捷報(bào)頻傳。

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未來中小團(tuán)隊(duì)要做休閑游戲

真的沒那么難？

盡管經(jīng)手過多個(gè)爆款，與超3000位開發(fā)者達(dá)成過合作，但Ohayoo告訴我們：“通過與多個(gè)地區(qū)的開發(fā)者聊天我們發(fā)現(xiàn)，對于團(tuán)隊(duì)來說難的并不是設(shè)計(jì)核心玩法，也不是產(chǎn)品的留存和變現(xiàn)能力，最難的其實(shí)是如何確定一個(gè)吸量的題材，也就是立項(xiàng)的問題?！?/p>

這樣的普遍困難觸動(dòng)了他們，“這兩年開發(fā)者提交的游戲數(shù)量其實(shí)并不低，但更多團(tuán)隊(duì)折戟在CPA吸量測試階段?！?/p>

吸量是休閑游戲中最重要的一環(huán)，好的吸量水平可以降低游戲本身的獲客成本，也就是我們常說的CPA。降低新增用戶買量單價(jià)能夠帶來利潤率的提升以及更高的新增數(shù)量，從而擴(kuò)大游戲本身的收入規(guī)模。

吸量程度越高，或者單價(jià)越便宜，就能降低游戲后端的數(shù)據(jù)壓力，在產(chǎn)品變現(xiàn)留存不足的情況下，使產(chǎn)品在前中期能有把方向盤打正的機(jī)會，為產(chǎn)品后續(xù)運(yùn)營提供保證。

在Ohayoo當(dāng)前的立項(xiàng)產(chǎn)品中通常分成兩大類，分別是題材向游戲和數(shù)值向游戲。題材向產(chǎn)品的核心玩法大多是通過抖音為首的各大內(nèi)容平臺提煉而成的，因此這類類型的產(chǎn)品通常會有著不錯(cuò)的吸量能力，在游戲內(nèi)容上有著很大的發(fā)揮空間。

而數(shù)值向游戲一般會結(jié)合RPG或者放置類型的系統(tǒng)作為目標(biāo)追求，因此這類游戲在留存和收入方面都有著不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并且在業(yè)務(wù)拓展方向上空間更大，ARPU表現(xiàn)也更優(yōu)秀。

然而出乎大家意料的是，在Ohayoo平臺上，立項(xiàng)是通過科學(xué)計(jì)算各備選話題的熱度值，也就是各個(gè)話題下視頻的播放量、點(diǎn)贊量、互動(dòng)量等多維度數(shù)據(jù)指標(biāo)，形成一套獨(dú)家的計(jì)算公式，以此來保證Ohayoo平臺得出的創(chuàng)意是炙手可熱的。這種想用“大數(shù)據(jù)”讓CP贏在起跑線的方式得到了不少開發(fā)者的贊賞。

擁有大批量的熱門題材還不夠，Ohayoo還成立了專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)對創(chuàng)意進(jìn)行二次篩選，以新鮮度和可落地性作為核心指標(biāo)，保證每個(gè)創(chuàng)意是可以從游戲的角度去進(jìn)行改造和詮釋的，最后以可塑性和內(nèi)容延展性作為最終參考，確保能夠有足夠立項(xiàng)成功率的創(chuàng)意方案誕生。

盡管Ohayoo為跑通這套方案投入了大量的人力精力，但面對這條賽道上“立項(xiàng)難”的普遍瓶頸，他們最終還是決定公開這個(gè)創(chuàng)意庫，提供給參與合作的中小團(tuán)隊(duì)作為立項(xiàng)參考，提高產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。這是他們第一次公開這個(gè)創(chuàng)意素材庫。

而參與創(chuàng)業(yè)之星活動(dòng)的開發(fā)者，可以清晰地看到每個(gè)創(chuàng)意題材的概述以及相關(guān)的熱點(diǎn)視頻，上述信息可以幫助開發(fā)者快速地找到自己心儀的熱點(diǎn)詳情，以及未來要游戲化的核心內(nèi)容是什么，精準(zhǔn)把握項(xiàng)目的開發(fā)方向，不至于中途失控。

除了上述的基本流程之外，創(chuàng)意之星活動(dòng)還提供最高20萬的激勵(lì)金助力中小團(tuán)隊(duì)孵化產(chǎn)品。Ohayoo采用了10萬加10萬的分配方式，通過CPA測試以及自由測試得到10萬獎(jiǎng)金，這樣的分配方法在保證項(xiàng)目可行性的同時(shí)，也能讓開發(fā)團(tuán)隊(duì)降低開發(fā)成本，確保產(chǎn)品后續(xù)能夠穩(wěn)定上線，不至于中道崩殂。

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結(jié)語

回顧整個(gè)2022年，多款休閑游戲爆款的誕生以及超休閑賽道的崛起，意味著這一賽道仍有足夠的市場潛力。

不同于其他類型產(chǎn)品，休閑游戲的熱點(diǎn)題材變化速度快，隨著加碼的廠商越來越多，如何在紅海中脫穎而出，取決于是否能準(zhǔn)確把握當(dāng)下用戶關(guān)注的熱點(diǎn)以及口味做出自己的差異化產(chǎn)品。而Ohayoo作為該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，可能會成為休閑賽道上一股不可忽視的助推力量。