跨境電商產(chǎn)品頁面怎么寫？技巧大放！

在跨境電商行業(yè)中，產(chǎn)品標(biāo)題和圖片決定了買家要不要點(diǎn)擊繼續(xù)了解詳細(xì)信息。優(yōu)秀的產(chǎn)品頁面可以提高轉(zhuǎn)化率，減少客戶咨詢的時間成本，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，增加品牌的美譽(yù)度。

對于大多數(shù)賣家而言，僅需調(diào)整產(chǎn)品頁面，就有讓產(chǎn)品在同類商品或競品中脫穎而出的效果。

如果消費(fèi)者瀏覽完產(chǎn)品詳情頁面后，仍不了解你的產(chǎn)品能夠給他們帶來什么好處，他們很有可能離開您的店鋪。

今天我們就來看看跨境電商產(chǎn)品頁面應(yīng)該遵循哪些原則？如何撰寫才能打動人心？

01

產(chǎn)品頁面優(yōu)化原則

1、場景化產(chǎn)品描述

賣點(diǎn)不是產(chǎn)品功能的羅列，賣點(diǎn)是把產(chǎn)品功能，以場景和痛點(diǎn)&癢點(diǎn)的形式呈現(xiàn)出來。

比如針對寵物家庭推出的吸塵器產(chǎn)品可以強(qiáng)調(diào)該吸塵器在家里使用不僅可以快速清理包括床鋪、沙發(fā)、衣物上的所有毛發(fā)，還非常靜音，不會影響到家里的毛孩子。

使用圖片/視頻還可以更直觀地展現(xiàn)吸塵器吸力、清潔能力、縫隙角落清潔能力、對灰塵的反應(yīng)、通用性和清理設(shè)備本身的便利性。

我們還需要盡量使用高頻的場景，比如通勤、做飯、陪孩子，場景越普通消費(fèi)者可能接觸的機(jī)率就越大，記住產(chǎn)品信息的機(jī)會就更大。如果你的產(chǎn)品有特別的功能或者用法比較復(fù)雜你可以考慮為產(chǎn)品頁面添加視頻。

賣家可以利用大數(shù)據(jù)來進(jìn)行一個分析參考，了解市場行情，產(chǎn)品信息，店鋪數(shù)據(jù)等，更好的分析出產(chǎn)品的熱銷詞，并添加到產(chǎn)品描述中。

2、增強(qiáng)信任背書

把握消費(fèi)者的從眾心理，用真實(shí)案例（如買家的產(chǎn)品評價/評分）為商品提供“社會證明”。

此外，塑造專業(yè)可信任的形象能帶來更顯著的效果，比如展現(xiàn)品牌、產(chǎn)品認(rèn)證、權(quán)威人士代言、網(wǎng)紅推薦等等。

3、對比突出自身優(yōu)勢

客觀且直觀的展現(xiàn)自家產(chǎn)品和競爭對手/競爭款式的優(yōu)勢，從技術(shù)、成分、效果、原理等多個角度，去挖掘等價對比的參照體，進(jìn)而凸顯產(chǎn)品的某個核心亮點(diǎn)，讓顧客更容易理解和記憶，巧妙地突出自身的優(yōu)點(diǎn)。

此外也要簡化那些復(fù)雜/過于專業(yè)的描述，把顧客不熟悉的點(diǎn)，與其熟悉的事物或概念類比，讓顧客更容易理解。

比如直接講鏡頭像素消費(fèi)者不一定會有體感，但如果用圖片直接對比不同手機(jī)在十倍焦段下的拍攝成像，消費(fèi)者則更容易感受到產(chǎn)品價值，客戶節(jié)省時間的同時，購買率也會大大提升！

4、強(qiáng)調(diào)為用戶解決哪些問題

產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在解決問題上，可以通過使用前與使用后的差距對比，改變當(dāng)前不好的現(xiàn)狀。比如夏季空調(diào)房內(nèi)手部干燥，涂完這款護(hù)手霜后，皮膚即刻恢復(fù)水潤。但也需要提供科學(xué)的數(shù)據(jù)佐證來說服消費(fèi)者。

5、強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的可感知性

網(wǎng)購時由于客戶無法觸摸，親眼看到產(chǎn)品。因此，商家可以通過語言/視頻/圖片先讓他們有類似的體驗(yàn)。

消費(fèi)者多數(shù)會憑借一些表象或者感覺做出判斷，我們這時候就要集中展示自己產(chǎn)品某些特性，用事實(shí)說話。例如。行李箱突出其‘結(jié)實(shí)’抗彎曲特點(diǎn)時，拍攝人踩在上面的場景。

6、突出產(chǎn)品帶來的服務(wù)價值

通常表現(xiàn)在提供更快的物流時效，退換售后服務(wù)等。比如利用海外倉后同樣的產(chǎn)品，我能提供本地發(fā)貨，快至1日達(dá)物流時效，退換售后服務(wù)等。

比如美甲工具，商家可以提供視頻教程以及持續(xù)的時興款式DIY教學(xué)等。

02

如何撰寫產(chǎn)品頁面？

賣家撰寫產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵步驟，包含這幾個重要的點(diǎn)：

產(chǎn)品名稱、主圖、品牌名稱、要點(diǎn)和描述；

產(chǎn)品名稱介于50到100個字符之間，不含聲明，避免關(guān)鍵詞堆砌或全用大寫字母。

3到5個要點(diǎn)，每個要點(diǎn)在120個字符以內(nèi)。

具有搜索詞。

具有2到5張輪播圖片，包括一個縮放圖片。

商品描述在500個字符以內(nèi)。

在銷售產(chǎn)品時，很多店鋪的潛在買家對產(chǎn)品的普通功能和規(guī)格并不感興趣，他們想知道產(chǎn)品還有什么其他用處。這就是為什么要跨境賣家找產(chǎn)品賣點(diǎn)的原因。在這基礎(chǔ)上結(jié)合好的文案，才能達(dá)到高轉(zhuǎn)化的效果。

然后，盡可能呈現(xiàn)消費(fèi)者最想看到的元素。簡單來說就是讓讀者想象擁有產(chǎn)品會是什么樣子。比如Think Geek通過描述他們的燒烤多功能工具來激發(fā)客戶的想象力：

“我們總抬頭仰望正在燒烤的父母，期待著我們也可以負(fù)責(zé)燒烤或新鮮菠蘿片的那一天?，F(xiàn)在終于輪到長大的我們做燒烤大師了，多功能燒烤工具會給我們一個注定要留下深刻印象的聚會?！?/p>

使用這樣的文案描述，幫助用戶想象使用場景，并通過解釋買家在擁有和使用產(chǎn)品時的感受，從而促進(jìn)消費(fèi)欲望。

跨境電商詳情頁應(yīng)該最直觀的展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，繼而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買。一定要注意的這幾個tips：

1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費(fèi)者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲

消費(fèi)者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會讓人困惑的方式。

2、要有刺激點(diǎn)，能夠突出差異化，給消費(fèi)者一個購買的理由

能夠通過文案表達(dá)出你產(chǎn)品的差異點(diǎn)，這就會成為消費(fèi)者在你這里購買的理由。

3、圖片配合文案，效果直接

可以采用對稱式表達(dá)，這是很好的文案技巧，再結(jié)合以上tips，讓你的產(chǎn)品文案靈感源源不斷：Now what...That's what；whatever you...you can/will...（in/with/by...）；every...every...等句式。

走心的產(chǎn)品頁面背后，一定有厲害的洞察者。優(yōu)秀的產(chǎn)品文案，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)眾所周知，讓產(chǎn)品的軟實(shí)力更硬。