小團(tuán)隊(duì)獲客秘訣｜開(kāi)放式思維+培養(yǎng)全能人才

如果您的團(tuán)隊(duì)比較小，那么可以嘗試根據(jù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分工。有些人將這樣的概念稱為“博采眾長(zhǎng)”。每個(gè)人在app營(yíng)銷方面都有自己的專長(zhǎng)，所以可以讓他們主要專注在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域（例如，視頻網(wǎng)絡(luò)，社交媒體，與代理商或DSP合作）。但是不要讓您的團(tuán)隊(duì)成員變得過(guò)于孤立，一定要確保他們相互交流，保持信息互通，并相互學(xué)習(xí)。

在許多企業(yè)中，獲客團(tuán)隊(duì)需要管理特定渠道，但同時(shí)他們也會(huì)共同承擔(dān)數(shù)據(jù)報(bào)告、分析和營(yíng)銷活動(dòng)管理的工作。在較小的團(tuán)隊(duì)中，這種模式會(huì)造成越來(lái)越多的工作積壓。通過(guò)找出各種任務(wù)之間的模式，并了解團(tuán)隊(duì)如何利用模板將所有或部分渠道上將這些任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，小型團(tuán)隊(duì)便能夠在已經(jīng)快速變化的環(huán)境中更高效地行動(dòng)。

我們的合作伙伴Space Ape Games將這種方法運(yùn)用到實(shí)踐中：他們每年大約進(jìn)行兩次調(diào)崗，讓大家輪流負(fù)責(zé)廣告采買渠道、廣告創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)、ASO方法和常規(guī)測(cè)試，讓已經(jīng)很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)一步拓寬自己的技能面。

這一策略幫助Space Ape完善了他們的日常工作經(jīng)驗(yàn)，并提高了團(tuán)隊(duì)的獲客成效。每個(gè)人都可以做自己最擅長(zhǎng)的工作，但是通過(guò)不時(shí)輪換崗位，也讓團(tuán)隊(duì)成員獲得整個(gè)獲客流程的更多知識(shí)。

找到真正專注于移動(dòng)獲客并具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的候選人并不容易?？梢試L試列出一個(gè)核心“必備”清單，其中可能包括對(duì)處理數(shù)據(jù)及其分析的熱情、做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的能力、對(duì)創(chuàng)造性研究和創(chuàng)新想法的渴望、以及面對(duì)新產(chǎn)品和測(cè)試工作時(shí)所表現(xiàn)的主觀能動(dòng)性。

在發(fā)布招聘信息時(shí)，您可能需要列出一些與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型獲客相關(guān)的行業(yè)知識(shí)或技能，這對(duì)招聘數(shù)據(jù)分析師和其他職位很有幫助。依靠您的人際網(wǎng)絡(luò)和擁有廣泛人脈的招聘者，并參與一些能夠讓人們對(duì)您的公司感興趣的行業(yè)活動(dòng)，一個(gè)能夠幫您增長(zhǎng)應(yīng)用的完美專業(yè)獲客團(tuán)隊(duì)正在向您招手。

在小團(tuán)隊(duì)中，您很容易因?yàn)橐恍┤粘，嵤碌睦_而忽略了大局。但要知道，您的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)不止是獲客過(guò)程中的一小環(huán)而已，如果想要業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，您還需要對(duì)員工的職業(yè)發(fā)展投入更多，不斷鼓勵(lì)他們擴(kuò)展業(yè)務(wù)技能，并對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和科技保持敏感并始終站在最前端。

有一項(xiàng)福利，它不僅可以促進(jìn)新員工的招聘，還可以提高您現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度：提供個(gè)人培訓(xùn)預(yù)算，讓每位員工都有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)一門課程或參加培訓(xùn)會(huì)議，從而提升他們的專業(yè)知識(shí)。

從包括AppLovin在內(nèi)的各個(gè)平臺(tái)的分享活動(dòng)到ChinaJoy這樣的大型行業(yè)活動(dòng)，都有線上和線下的會(huì)議和課程，可幫助您的獲客團(tuán)隊(duì)掌握最新趨勢(shì)和技術(shù)，從而幫助他們處于領(lǐng)先地位。當(dāng)他們的專業(yè)技能提高時(shí)，他們不僅更快樂(lè)，更自信，也更擅長(zhǎng)他們的工作。此外，參加這些會(huì)議是結(jié)識(shí)新人才的機(jī)會(huì)，他們也許能幫您進(jìn)一步發(fā)展和完善您的獲客團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，制定和執(zhí)行獲客策略是具有挑戰(zhàn)性的。但借助巧妙的營(yíng)銷策略、一些具有開(kāi)放性思維且合適的團(tuán)隊(duì)（或個(gè)人?。?/span>，您便能夠高效地發(fā)展您的應(yīng)用業(yè)務(wù)，同時(shí)豐富自己的專業(yè)知識(shí)。