【速賣通】高轉(zhuǎn)化的爆款產(chǎn)品，詳情頁有這樣五個共同點！

移步電商學(xué)院針對上千名產(chǎn)品進(jìn)行了抽查與分析，發(fā)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的爆款產(chǎn)品，其詳情頁往往具有以下這五個共同點，如若你的產(chǎn)品不錯定價也合理，轉(zhuǎn)化就是上不去，可以參考本文進(jìn)行優(yōu)化：

1、產(chǎn)品促銷信息文案不可少

產(chǎn)品若有促銷信息，一定要清晰、簡明的寫出來，一般建議兩行內(nèi)。常見如打折、買就送、滿就減或折上折、包郵等活動，如若產(chǎn)品確有促銷活動，簡明、扼要寫出來，且一定要用加粗加大字號來顯示，對于促銷類數(shù)字或能突顯優(yōu)惠的可以用紅色進(jìn)行標(biāo)示，以方便買家一眼就看到。

2、添加到關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品要配合主產(chǎn)品

關(guān)聯(lián)營銷不管是借助官方工具還是用第三方軟件來做都可以，一定要放。但請注意：所放的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品一定要與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這里的關(guān)聯(lián)可以是相近款、互補款、同價位款。我們建議大家只放八個產(chǎn)品即可，分兩排每排四個。

如若產(chǎn)品運營初期的目的不同，詳情頁里關(guān)聯(lián)營銷所選的產(chǎn)品角度不同。若目的是測款，那么關(guān)聯(lián)營銷優(yōu)先放相近款，其次同價位款，其次互補款；如若打算重點推廣的，其關(guān)聯(lián)營銷窗口優(yōu)先放互補款，其次相近款，其次同價位款；如若產(chǎn)品只為滿足上新或上架，關(guān)聯(lián)營銷應(yīng)優(yōu)先放相近款、互補款、同價位款。

3、產(chǎn)品海報要有

產(chǎn)品海報不用多，一張夠用。注意：海報應(yīng)放在關(guān)聯(lián)營銷的后面。在展示上：海報內(nèi)容可圍繞產(chǎn)品使用效果、使用場景、使用過程來體現(xiàn)。同時在視野聚集點附近寫上產(chǎn)品功能。一個產(chǎn)品功能有很多，在對買家進(jìn)行需求分析后依重要程度選擇三個即可。

以保溫杯為例。若想表現(xiàn)其保溫效果，海報中展示寒冷的戶外，近景處為一保溫杯，為更多增加購買欲望，我們可在保溫杯附近P上表示暖和的效果，且在海報視野中的黃金焦點處依次寫上保溫X小時、材質(zhì)安全之類的文字。

4、產(chǎn)品賣點要依次展示

這里所說的依次展示不是說所有都要展示出來，而是作為賣家，我們在分析自家產(chǎn)品為什么買家要選擇購買后所做的出的篩選結(jié)果。一個產(chǎn)品，不同買家當(dāng)初購買時需求不一樣。以空調(diào)以例，有的人是嫌風(fēng)扇不夠涼快；有的人嫌空調(diào)太舊想換新，還有的人嫌空調(diào)噪音太大想換靜音的，有的人買給租戶用。。。。。。每個購買者都有自己的理由，理由不同大家看重的點不一樣，有的更在乎是否靜音，有的在乎性價比好不好，有的看重降溫速度，有的則是希望更省電點。

所以賣家了解產(chǎn)品有哪些功能后，需結(jié)合行業(yè)同款或近款產(chǎn)品的評論，從買家角度來挖掘自家這些功能怎么樣從他們的角度出發(fā)寫出對他們有好處的文案，即我的產(chǎn)品確實能幫到你，比如幫你省電，性價比高讓你用著省錢還享受到好處，顏值不錯讓你賞心悅目。

產(chǎn)品功能有很多，我們充分挖掘后要結(jié)合情況看是否一一詳盡展示。大部分買家，我們能分析到的產(chǎn)品功能就是他們想買的理由，所以，依重要程度依次展示時，賣點應(yīng)從重要到次要來說明。如若一個產(chǎn)品功能確實多，鑒于詳情頁長度沒辦法一一展示的話，可展示最重要的三到五個賣點即可。

5、實拍圖片少不了

買家僅是網(wǎng)上看圖，不是所有產(chǎn)品都需要實拍圖片，但對于實踐性強的或與感官有關(guān)一定要有實拍圖片，若能配合上模特展示就更好，常見如服裝、箱包、鞋類、寵物用品類、照明類、廚房餐飲類都需要實拍。

6、物流及售后說明不可少

這點很好理解。買了什么時候可以收到？若出了問題怎么幫我解決？每個用戶在購買前多少都會擔(dān)心，有不好經(jīng)歷的消費者尤其看重，而一般人都比較懶，所以，若能在詳情頁清晰、明了的展示與告知，能打消掉用戶的戒心。反正對于賣家來說，就是相當(dāng)于多放了兩張圖片而已。

以上六點是高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品詳情頁的共同特點，如若咱們產(chǎn)品有流量但轉(zhuǎn)化低，在你排除掉價格、定位、營銷后，可以參考本文將其進(jìn)行優(yōu)化。