【速賣通】賣家常犯的6個營銷錯誤，導致轉化率下降80%！

為什么打了折、發(fā)了優(yōu)惠券，店鋪轉化率仍沒有提升？很多速賣通賣家，發(fā)現(xiàn)即使做了各種店內優(yōu)惠活動后，轉化率貌似也沒有明顯提升，于是灰心失望，也不愿多花時間研究促銷玩法，其實不對。

移步電商學院對近千名速賣通賣家追蹤分析后發(fā)現(xiàn)，80%的賣家朋友在促銷活動中經(jīng)常犯到的6個錯誤，嚴重影響店鋪轉化率的提升。如下：

1、打折不夠精細化

打折很簡單，但不少賣家沒有設置針對APP的折扣活動，即使有設，對額外人群如粉絲或新買家的折扣沒有設置。都有設置的賣家，我們發(fā)現(xiàn)大家在對哪些產(chǎn)品應針對粉絲，哪些產(chǎn)品針對新買家的折扣上考慮得也不多。

一般來說，如若是店內主要出單款，或平時銷量不錯的，應針對新買家設置額外的折扣優(yōu)惠，如若加購加收藏多、轉化不高或流量不高轉化不穩(wěn)定的可針對粉絲來設置。不同產(chǎn)品，統(tǒng)計的時段內數(shù)據(jù)不同，在粉絲和新買家人群營銷下應予以不同的設置。一刀切的方式在哪里都不見效。

2、滿減門檻設置隨意

滿減活動目的是提升客單價，故在設置時必須考慮店鋪平均單價，這個可在生意參謀中行業(yè)數(shù)據(jù)里查看獲得，也可以通過運營數(shù)據(jù)計算得出，雖不一定十分準確，但大致錯不了。滿減對象不同，計算的門檻也不同。針對全店的滿減活動，門檻是全店平均單價；針對部分產(chǎn)品的滿減活動，門檻是這幾個產(chǎn)品的平均單價或其中最底價，在此基礎上最好再上浮一定比例。

整體來說，若門檻過高，滿減活動效果肯定不好，故在設置前應考慮好針對的營銷對象，評估客單價再弄。

3、優(yōu)惠券設置單一

優(yōu)惠券有多種類型，也可針對不同產(chǎn)品對象來設置。賣家在設置此類優(yōu)惠券時，應面面俱到。如在詳情頁顯眼位置的領取型優(yōu)惠券必須要設，針對特定產(chǎn)品需要定向營銷的定向優(yōu)惠券，還有配合粉絲營銷貼活動的優(yōu)惠券，不同時期下，不同目的下，營銷對象不同之下，優(yōu)惠券的設置與使用要弄好。

4、搭配活動機選

搭配活動最好自己選擇，不要機選。有些類目下的產(chǎn)品，彼此可搭配性強，一起搭配營銷出單機會更多，賣家只需按產(chǎn)品需求搭配設置即可；有些類目的產(chǎn)品，彼此關聯(lián)性弱，可結合產(chǎn)品的運營數(shù)據(jù)進行搭配，效果可能會更好。

5、關注有禮不常做

互動活動中關注店鋪有禮活動要常做，目的是拉新。有賣家覺得無所謂，但很多事都是小事一步步弄大的。行業(yè)里很多對手沒弄，你有弄，你的競爭力就會更強些。如若因此引入更多關注者，對產(chǎn)品曝光、店鋪促銷影響力都有幫助。

6、店鋪優(yōu)惠碼設置一半

店鋪優(yōu)惠碼也是種營銷宣傳活動。賣家在設置時經(jīng)常會遺忘的如沒有勾選詳情頁展示、聯(lián)盟渠道展示，對滿立減或滿立折設置想得不夠妥當。有沒有想過，如若店鋪客單價較低時如5美金以下，此時應設置滿立折更顯優(yōu)惠；如若單價較高，設置滿立折更顯優(yōu)惠。在設置完成后，很多伙伴忘記了要在聯(lián)盟營銷中激活優(yōu)惠碼。這些都是平時易犯的錯誤。

以上幾點作為易犯的錯誤點，速賣通賣家應經(jīng)常自檢，設置活動是為了更好的轉化效果，圍繞這點目的之上的所有錯誤都不能犯。