在不久前App Annie發(fā)布的2月份中國區(qū)下載榜上,一款名為《豆腐女孩》的休閑游戲成為了當月少數(shù)黑馬之一。榜單顯示,《豆腐女孩》排名大幅提升至下載第6。
然而細看《豆腐女孩》的下載量曲線,它其實去年7月就已上線,但直到今年1月仍處在低谷,進入2月才迎來強勢反彈,最高位居下載第11??梢?,《豆腐女孩》并不靠新游熱度入榜,用“起死回生”形容它似乎更為準確。
同時,其發(fā)行商Joypac也位居公司下載榜第6,緊隨騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動、AppLovin和Voodoo之后。App Annie顯示,Joypac自2018年8月起用不到2年的時間,上線了多達37款iOS游戲。
Joypac和《豆腐女孩》是如何扭轉這一局面的?作為一家歐洲發(fā)行公司,它們怎樣挑產(chǎn)品,又如何去適應中國市場?
縱向的跳一跳玩法
《豆腐女孩》的操作極為簡單,玩家手指點擊屏幕控制角色跳躍,在兩側飛過的豆腐上穩(wěn)穩(wěn)落到中間位置,即可拿到更多的分數(shù)。從動作表現(xiàn)和判定機制上,它和《跳一跳》有相似之處,只不過《跳一跳》中方塊均靜止,按壓屏幕時間長短決定跳躍距離;《豆腐女孩》中方塊動態(tài)移動,考驗跳躍時機。
如圖所示,踩中豆腐中心便算得上一個perfect,連續(xù)perfect之后,角色還會做出180度旋轉換手的高難度動作。
如果落地位置偏差太多失去平衡,角色也有相應的動作表現(xiàn)。
體驗下來,這款游戲雖有極低的操作門檻,但也對玩家的反應提出了較高要求。而在局外,豆腐和女孩皮膚各有一套圖鑒以供解鎖收集,玩家可以在商店中購買亦或是看廣告獲得新道具。當玩家新鮮感散去后,這彌補了游戲內(nèi)容過于簡單所帶來的不足。
發(fā)行37款游戲,這家公司正全力提速
客觀來評價《豆腐女孩》,它的玩法有一定亮點,但尚不足以在超休閑游戲市場掀起太大的波瀾。
之所以能做到觸底反彈,《豆腐女孩》的風格化優(yōu)勢和發(fā)行商JoyPac在國內(nèi)的本地化工作起到了關鍵作用。
截至目前,JoyPac在中國市場發(fā)行了37款游戲,梳理其產(chǎn)品線,他們很擅長包裝富有生活化場景的作品,比如較早之前發(fā)布的《我要翹課》,便以學校為場景,玩家需要利用場景內(nèi)道具躲避教導主任的巡視:
《神回避》腦洞系列中,也是讓玩家?guī)椭泻⒒乇苌钪械囊馔馐录?/span>
《組合模型》中,玩家需要將各個部件組裝起來,制作出一扇門、一雙鞋等等。
回到《豆腐女孩》,女孩的皮膚設計成了糕點師、校服、警官、衛(wèi)衣等多種樣式,豆腐也有白豆腐、黑豆豆腐、蛋羹、油炸糕、肥皂之分,都和生活中所用到的道具聯(lián)系緊密。
同時,JoyPac旗下產(chǎn)品取名也有特點。除《我要翹課》《豆腐女孩》之外,JoyPac還發(fā)行了《一群小辣雞》《種啥都得人民幣》《瓶蓋子打不開》等游戲,單拎出哪一款都自帶畫面感。
作為一家成立于2018年、總部位于歐洲的游戲發(fā)行公司,JoyPac過去幾款產(chǎn)品的運作經(jīng)驗很大程度上助推了新品的發(fā)行。
在《我要翹課》這個項目上,JoyPac找到Mintegral的內(nèi)部創(chuàng)意工作室MindWorks來完成廣告創(chuàng)意,決定專注于使用簡短但又完整的可玩廣告。成績方面,游戲從中國區(qū)免費榜第18躍居第3,2019年1月下載超過310萬次。
在《組合模型》中,JoyPac還加入獨立的試玩廣告位,所帶來的收入要比普通視頻廣告收入高出20%。
《豆腐女孩》的激勵視頻也設置了金幣、復活、皮膚等常用的獎勵內(nèi)容。JoyPac介紹,目前插屏廣告是休閑游戲最重要的收入來源,收入占比在30%~75%之間。在此基礎上,由此帶來的交叉推廣,則給《豆腐女孩》進入國內(nèi)市場后的爆發(fā)做了鋪墊。
又一款超休閑游戲新星正冉冉升起
或許《豆腐女孩》的高度還比不上更早的一款《我要翹課》,但不可否認JoyPac已經(jīng)吹響在2020國內(nèi)市場的號角了。從當前的發(fā)行節(jié)奏來看,JoyPac不出意外還會拿出更多超休閑游戲新品,去挑戰(zhàn)Voodoo、Ketchapp、Lion Studio等老牌廠商的地位。
而且借助趣味性的產(chǎn)品風格,JoyPac有機會借助短視頻的大潮得到充分的滲透。在抖音上,話題#豆腐女孩#共有117.3萬個視頻,總播放量高達8.5億次,不過如果單看封面,你很難把它和這個游戲聯(lián)系到一起:
仔細來看,你會發(fā)現(xiàn)每個視頻的劇情都服務于《豆腐女孩》,這和常規(guī)的產(chǎn)品試玩+導流形式截然不同。
簡直太“套路”了
超休閑游戲領域競爭激烈不難理解,而在常規(guī)的市場打法之外,還能有哪些方式搶到更多的用戶,葡萄君認為JoyPac和《豆腐女孩》給出了一個清晰的思路。