新作躋身2月中國區(qū)下載前十，又一顆休閑游戲新星正冉冉升起

在不久前App Annie發(fā)布的2月份中國區(qū)下載榜上，一款名為《豆腐女孩》的休閑游戲成為了當(dāng)月少數(shù)黑馬之一。榜單顯示，《豆腐女孩》排名大幅提升至下載第6。

然而細(xì)看《豆腐女孩》的下載量曲線，它其實(shí)去年7月就已上線，但直到今年1月仍處在低谷，進(jìn)入2月才迎來強(qiáng)勢反彈，最高位居下載第11?？梢?，《豆腐女孩》并不靠新游熱度入榜，用“起死回生”形容它似乎更為準(zhǔn)確。

同時(shí)，其發(fā)行商Joypac也位居公司下載榜第6，緊隨騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動(dòng)、AppLovin和Voodoo之后。App Annie顯示，Joypac自2018年8月起用不到2年的時(shí)間，上線了多達(dá)37款iOS游戲。

Joypac和《豆腐女孩》是如何扭轉(zhuǎn)這一局面的？作為一家歐洲發(fā)行公司，它們怎樣挑產(chǎn)品，又如何去適應(yīng)中國市場？

《豆腐女孩》的操作極為簡單，玩家手指點(diǎn)擊屏幕控制角色跳躍，在兩側(cè)飛過的豆腐上穩(wěn)穩(wěn)落到中間位置，即可拿到更多的分?jǐn)?shù)。從動(dòng)作表現(xiàn)和判定機(jī)制上，它和《跳一跳》有相似之處，只不過《跳一跳》中方塊均靜止，按壓屏幕時(shí)間長短決定跳躍距離；《豆腐女孩》中方塊動(dòng)態(tài)移動(dòng)，考驗(yàn)跳躍時(shí)機(jī)。

如圖所示，踩中豆腐中心便算得上一個(gè)perfect，連續(xù)perfect之后，角色還會(huì)做出180度旋轉(zhuǎn)換手的高難度動(dòng)作。

如果落地位置偏差太多失去平衡，角色也有相應(yīng)的動(dòng)作表現(xiàn)。

體驗(yàn)下來，這款游戲雖有極低的操作門檻，但也對玩家的反應(yīng)提出了較高要求。而在局外，豆腐和女孩皮膚各有一套圖鑒以供解鎖收集，玩家可以在商店中購買亦或是看廣告獲得新道具。當(dāng)玩家新鮮感散去后，這彌補(bǔ)了游戲內(nèi)容過于簡單所帶來的不足。

客觀來評價(jià)《豆腐女孩》，它的玩法有一定亮點(diǎn)，但尚不足以在超休閑游戲市場掀起太大的波瀾。

之所以能做到觸底反彈，《豆腐女孩》的風(fēng)格化優(yōu)勢和發(fā)行商JoyPac在國內(nèi)的本地化工作起到了關(guān)鍵作用。

截至目前，JoyPac在中國市場發(fā)行了37款游戲，梳理其產(chǎn)品線，他們很擅長包裝富有生活化場景的作品，比如較早之前發(fā)布的《我要翹課》，便以學(xué)校為場景，玩家需要利用場景內(nèi)道具躲避教導(dǎo)主任的巡視：

《神回避》腦洞系列中，也是讓玩家?guī)椭泻⒒乇苌钪械囊馔馐录?/span>

《組合模型》中，玩家需要將各個(gè)部件組裝起來，制作出一扇門、一雙鞋等等。

回到《豆腐女孩》，女孩的皮膚設(shè)計(jì)成了糕點(diǎn)師、校服、警官、衛(wèi)衣等多種樣式，豆腐也有白豆腐、黑豆豆腐、蛋羹、油炸糕、肥皂之分，都和生活中所用到的道具聯(lián)系緊密。

同時(shí)，JoyPac旗下產(chǎn)品取名也有特點(diǎn)。除《我要翹課》《豆腐女孩》之外，JoyPac還發(fā)行了《一群小辣雞》《種啥都得人民幣》《瓶蓋子打不開》等游戲，單拎出哪一款都自帶畫面感。

作為一家成立于2018年、總部位于歐洲的游戲發(fā)行公司，JoyPac過去幾款產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)很大程度上助推了新品的發(fā)行。

在《我要翹課》這個(gè)項(xiàng)目上，JoyPac找到Mintegral的內(nèi)部創(chuàng)意工作室MindWorks來完成廣告創(chuàng)意，決定專注于使用簡短但又完整的可玩廣告。成績方面，游戲從中國區(qū)免費(fèi)榜第18躍居第3，2019年1月下載超過310萬次。

在《組合模型》中，JoyPac還加入獨(dú)立的試玩廣告位，所帶來的收入要比普通視頻廣告收入高出20%。

《豆腐女孩》的激勵(lì)視頻也設(shè)置了金幣、復(fù)活、皮膚等常用的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。JoyPac介紹，目前插屏廣告是休閑游戲最重要的收入來源，收入占比在30%~75%之間。在此基礎(chǔ)上，由此帶來的交叉推廣，則給《豆腐女孩》進(jìn)入國內(nèi)市場后的爆發(fā)做了鋪墊。

或許《豆腐女孩》的高度還比不上更早的一款《我要翹課》，但不可否認(rèn)JoyPac已經(jīng)吹響在2020國內(nèi)市場的號(hào)角了。從當(dāng)前的發(fā)行節(jié)奏來看，JoyPac不出意外還會(huì)拿出更多超休閑游戲新品，去挑戰(zhàn)Voodoo、Ketchapp、Lion Studio等老牌廠商的地位。

而且借助趣味性的產(chǎn)品風(fēng)格，JoyPac有機(jī)會(huì)借助短視頻的大潮得到充分的滲透。在抖音上，話題#豆腐女孩#共有117.3萬個(gè)視頻，總播放量高達(dá)8.5億次，不過如果單看封面，你很難把它和這個(gè)游戲聯(lián)系到一起：

仔細(xì)來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)視頻的劇情都服務(wù)于《豆腐女孩》，這和常規(guī)的產(chǎn)品試玩+導(dǎo)流形式截然不同。

簡直太“套路”了

超休閑游戲領(lǐng)域競爭激烈不難理解，而在常規(guī)的市場打法之外，還能有哪些方式搶到更多的用戶，葡萄君認(rèn)為JoyPac和《豆腐女孩》給出了一個(gè)清晰的思路。