“貪玩游戲”也要上市了？半年收入就高達(dá)45億，還有30-50款游戲

今年年初，貪玩游戲宣布將品牌名升級(jí)為“中旭未來(lái)”。而就在近日，他們正式向港交所遞交了IPO招股書，擬香港主板上市。

說(shuō)實(shí)話，這幾年隨著版號(hào)政策的收緊與全球化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)游戲廠商在嘗試登陸資本市場(chǎng)時(shí)，會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)，甚至還可能有些遇冷。

因此，自2021年以來(lái)，能成功在港股上市掛牌的中國(guó)游戲公司僅青瓷游戲一家，而它憑借著的是《最強(qiáng)蝸?！贰短釤舻叵鲁恰愤@兩個(gè)讓市場(chǎng)印象深刻的爆款產(chǎn)品。

反觀中旭未來(lái)，近年來(lái)的表現(xiàn)比較低調(diào)。在許多從業(yè)者的眼里，它還是那個(gè)注重營(yíng)銷，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)用戶，以“傳奇”產(chǎn)品為主的買量廠商。

而在玩家心中，對(duì)它印象或許更多停留在那一句耳熟能詳?shù)膹V告標(biāo)語(yǔ)，“大家好，我是渣渣輝，這是從未玩過(guò)的全新版本，是兄弟就來(lái)........?！?/p>

不過(guò)，現(xiàn)在他們選擇赴港上市，那想必一定有著自己的底氣。從招股書披露的信息不難看出，如今的中旭未來(lái)無(wú)論是在流水收入，還是公司體量等方面，與許多大廠相比也毫不遜色。

（截至2022年6月30日，中旭未來(lái)有1825名全職雇員，全部均位于中國(guó)）

有意思的是，如今他們還自主研發(fā)了速食米粉“渣渣灰”，以及潮玩品牌“Bro Kooli”，而前者還成為了目前速食食品行業(yè)增速最快的品牌之一。

從傳奇游戲，到速食米粉，再到潮流品牌，中旭未來(lái)想要走上一條更廣闊的道路，目標(biāo)成為一家涵蓋多領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，這次的IPO或許正是他們即將邁出的重要一步。

根據(jù)招股書披露，中旭未來(lái)成立于2015年，公司主要以“貪玩游戲”品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)移動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)，同時(shí)還孵化出了速食品牌“渣渣灰”與潮玩品牌“Bro Kooli”。

具體到流水收層面來(lái)看，2019-2021年及2022年上半年，公司收入分別達(dá)30.07億元，28.72億元，57.36億元及45.36億元。

其中，我們可以看到自營(yíng)和聯(lián)運(yùn)的游戲產(chǎn)品收入占絕大部分，僅2022年上半年的占比就達(dá)到了98.5%。

招募書還表示，中旭未來(lái)自成立以來(lái)，已營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)259個(gè)互動(dòng)娛樂產(chǎn)品，包括225個(gè)游戲產(chǎn)品及34個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品。

并且，預(yù)計(jì)于2023年底前，他們會(huì)推出30-50款游戲產(chǎn)品，包括RPG、休閑游戲及SLG。

而根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年收入計(jì)，中旭未來(lái)成為了國(guó)內(nèi)第5大運(yùn)營(yíng)移動(dòng)游戲平臺(tái)，占約2%的市場(chǎng)份額。

如果按非自主開發(fā)手機(jī)游戲產(chǎn)生的收入計(jì)，中旭未來(lái)更是位于國(guó)內(nèi)第二。

值得一提的是，在同樣的期限內(nèi)，公司銷售費(fèi)用占收入的比重分別達(dá)79.6%、66.7%，67.1%及66.2%。而研發(fā)投入僅占比3.8%、16.4%、2.4%及1.6%。

由此可見，目前中旭未來(lái)走的還是“傳奇+買量”的模式，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷與宣發(fā)效果。也正因如此，較高的銷售費(fèi)用率，導(dǎo)致他們同期凈利潤(rùn)率僅為2.8%、-45.3%、10.7%及7.4%。

需要補(bǔ)充的是，2020年那次虧損主要原因，是支付雇員的一次性以股份為基礎(chǔ)的薪酬人民幣18.16億。

在用戶量方面，截至2022年6月，中旭未來(lái)旗下的“貪玩游戲”已累積2.74億名注冊(cè)用戶。平均月活躍用戶（MAU）為940萬(wàn)名，于往績(jī)記錄期間，每名付費(fèi)用戶月均收入（ARPPU）為397.4元，高于行業(yè)的平均水平。

綜上所述，目前游戲業(yè)務(wù)依然是他們收入的主要支柱。憑借著“傳奇+買量”的模式，中旭未來(lái)將年流水做到了超過(guò)50億，尤其是今年僅上半年流水便達(dá)到了45億。

但是隨著營(yíng)銷成本的增高以及玩家審美的變化，以往的傳奇買量模式會(huì)逐漸缺乏增長(zhǎng)潛力，他們也在開始布局其他領(lǐng)域，試圖尋找下一個(gè)收入增長(zhǎng)點(diǎn)——比如說(shuō)速食食品與潮流品牌。

雖然這聽起來(lái)有些另類，但如果我們回頭去看中旭未來(lái)一路以來(lái)的發(fā)展歷程，你便不難理解他們的舉措。

在我看來(lái)，比起游戲公司，他們更像是一家善于挖掘流量，擁有強(qiáng)大發(fā)行營(yíng)銷實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)公司。

（中旭未來(lái)的創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官吳旭波先生）

彼時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高峰期，吳旭波敏銳地察覺到了游戲潛藏的無(wú)限商機(jī)。他隨后加入了一家游戲公司，并幫助其建立了91wan游戲平臺(tái)。

到2012年9月的時(shí)候，91wan網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)已擁有1.4億名注冊(cè)用戶，而背后的母公司云游控股（Forgame）也在次年正式掛牌上市。

但隨著業(yè)務(wù)調(diào)整，吳旭波所在的部門逐漸被邊緣化。在2015年時(shí)，他決定離職創(chuàng)業(yè)，以“找回年少時(shí)貪玩的你”為理念，創(chuàng)辦了貪玩游戲。

創(chuàng)立之初，他們的主要陣地集中在頁(yè)游領(lǐng)域，特別是傳奇游戲。中旭未來(lái)通過(guò)大量的買量營(yíng)銷、貼片廣告等形式，將游戲產(chǎn)品觸達(dá)了以五六線城市為主的下沉市場(chǎng)，成功滿足了一批傳奇老用戶的消費(fèi)需求。

其中最知名的爆款莫過(guò)于《貪玩藍(lán)月》。游戲邀請(qǐng)了古天樂、陳小春、孫紅雷、張家輝等知名影星，來(lái)拍了一系列洗腦、魔性的廣告，瘋狂地投放到市場(chǎng)之中。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，光是2017年《貪玩》系列產(chǎn)品的推廣費(fèi)就在10億以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)時(shí)的行業(yè)平均水準(zhǔn)。

不僅如此，他們還十分懂得利用熱點(diǎn)進(jìn)行炒作營(yíng)銷。比如說(shuō)，在古天樂拿下亞洲電影節(jié)最佳男主角的時(shí)候，游戲?yàn)榱藨c祝，直接送出了一系列大禮包。

而且還打出了，“這個(gè)世界需要傳奇，貪玩藍(lán)月就是傳奇?！边@樣膾炙人口的標(biāo)語(yǔ)。

之后，隨著游戲行業(yè)的重心逐漸轉(zhuǎn)移到了手游領(lǐng)域，中旭未來(lái)也嘗試發(fā)行了幾款產(chǎn)品，大多都是傳奇類，而其中最廣為人知的便是《原始傳奇》和《熱血合擊》。

前者在上線之初，便邀請(qǐng)了馮小剛、甄子丹、古力娜扎和張?zhí)鞇鬯娜俗鳛橛螒虼匀?，引發(fā)了大批用戶的關(guān)注，在iOS暢銷榜上最高沖進(jìn)了Top20。

后者則請(qǐng)了林曉峰、劉亦菲、謝天華、陳小春等一堆明星為其站臺(tái)，而他們所拍攝的游戲廣告片，還入圍了今年的金獅獎(jiǎng)——“最具商業(yè)價(jià)值代言獎(jiǎng)”。

由此可見，中旭未來(lái)其實(shí)跟傳統(tǒng)的游戲公司都不太一樣，他們以“傳奇類”產(chǎn)品為核心，更重視買量發(fā)行，利用各種營(yíng)銷形式來(lái)挖掘市場(chǎng)上的流量，以此來(lái)變現(xiàn)。

這種思維用吳旭波的話來(lái)說(shuō)，就是“找回?cái)?shù)據(jù)本質(zhì)，引領(lǐng)商業(yè)價(jià)值?！?/p>

為了更好地實(shí)現(xiàn)這一目的，吳旭波專門組建團(tuán)隊(duì)，搭建了一套“河圖”、“洛書”系統(tǒng)——前者用于分析廣告的投放效果，后者則幫助公司實(shí)現(xiàn)智能投放。

（截至目前，中旭未來(lái)在技術(shù)平臺(tái)的研發(fā)投入已超7.94億）

在他看來(lái)，只要掌握了廣告數(shù)據(jù)的內(nèi)在邏輯，那就是沒有業(yè)界之分的，可以作用于任何事情的營(yíng)銷上。

抱著這樣的想法，吳旭波一邊利用做著中旭未來(lái)的買量，一邊成立了“貪吃”電商團(tuán)隊(duì)，開始推廣江西米粉。

“從做游戲到做米粉，風(fēng)馬牛不相及，也有很多人不理解，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是一樣的，都需要我們?nèi)ゲ邉?、包裝、營(yíng)銷、推廣。而這正是我們團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的東西?！?/p>

得益于游戲買量所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們推廣的第一款米粉產(chǎn)品“渣渣灰”大獲成功。截止到目前，每月有著3000余萬(wàn)元銷售額，成為了米粉品類中銷量增速最快、規(guī)模最大的江西米粉之一。

再到2021年，吳旭波帶著中旭未來(lái)又開始布局潮玩賽道。從形象設(shè)計(jì)，到背景故事，再到人物名字，“Kooli”都是基于大數(shù)據(jù)分析所產(chǎn)生的。

（中旭未來(lái)自主研發(fā)，以西蘭花頭大叔為形象的潮流玩具Bro Kooli）

因?yàn)椤癦世代”更追求美味與健康的東西，而“西蘭花”正好符合這兩個(gè)特點(diǎn)。它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，花語(yǔ)是默默努力、積極向上、幸福健康。

并且，假如Kooli要出海的話，還自帶一個(gè)國(guó)外的“?！保何魈m花是你小時(shí)候爸媽讓你吃、但你又不想吃的東西，因?yàn)樗鼪]味道但又很健康。

憑借著這樣的特點(diǎn)，Kooli能夠比較容易地去制造話題熱度，逐漸傳播開來(lái)，亦如當(dāng)初全網(wǎng)爆火的“渣渣輝”口號(hào)。

當(dāng)然，吳旭波也表示，做潮玩急不得，IP打造需要一個(gè)發(fā)酵的過(guò)程，需要不斷地營(yíng)銷?！艾F(xiàn)在做潮玩的很多，別人為什么要買Kooli，這就要先講好故事?！?/p>

中旭未來(lái)可以說(shuō)是華南地區(qū)買量游戲公司的一個(gè)典型例子——曾經(jīng)以成熟的買量打法起家，獲得過(guò)不少的贊譽(yù)與收益，但隨著內(nèi)容產(chǎn)品成為市場(chǎng)主流、玩家需求不斷提高，買量打法逐漸失去優(yōu)勢(shì)，他們不免地陷入了困局。

在這一波轉(zhuǎn)型的浪潮之中，有些廠商選擇了去all in研發(fā)，提高自己的自研水平；有些廠商則選擇出海，去海外新興市場(chǎng)上復(fù)刻買量打法的優(yōu)勢(shì)。

中旭未來(lái)也在試圖找到一條屬于自己的道路——以用戶數(shù)據(jù)作為核心，將自身的買量營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)輻射到更多的領(lǐng)域賽道上。

正如創(chuàng)始人之一的吳璇所說(shuō)，“貪玩從事游戲這么多年，累積了千億數(shù)據(jù)模型，這不是哪家公司垂手可得的。數(shù)據(jù)幫助我們更清楚了解終端用戶潛意識(shí)里的需求，建立起對(duì)市場(chǎng)和用戶更深刻的理解?！?/p>

而在這次IPO中也表示，本次融資將主要用于加強(qiáng)互動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)計(jì)劃；進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣；加強(qiáng)與主流平臺(tái)合作；發(fā)展海外業(yè)務(wù)及探索潛在的收購(gòu)機(jī)會(huì)。

未來(lái)，或許能夠看到一個(gè)擺脫傳統(tǒng)買量模式的中旭未來(lái)，我也很好奇它是否能夠贏得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，成為今年第一家港股上市的游戲廠商。