谷歌購物廣告Google Shopping Ads初學者指南

谷歌購物（Google Shopping）是跨境電商常使用的一個付費推廣渠道，也是消費者的一個購物渠道。

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谷歌購物是什么？

谷歌購物（Google Shopping）是谷歌提供的在線廣告服務，當消費者搜索某個關(guān)鍵詞時，谷歌購物會顯示一系列跟關(guān)鍵詞有關(guān)的結(jié)果。從而消費者可以在谷歌搜索結(jié)果頁面進行價格對比，并更容易地做出選擇。

每個谷歌購物廣告都包括產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品名稱，價格，網(wǎng)站名稱，偶爾還顯示其他信息如產(chǎn)品評價，運費等，現(xiàn)在谷歌已經(jīng)在40多個國家提供谷歌購物服務支持。

谷歌購物廣告在哪里出現(xiàn)？

基本上，谷歌購物廣告可以在以下幾個位置出現(xiàn)：

1.搜索結(jié)果頁面頂部位置

在PC的界面，谷歌會顯示5個跟關(guān)鍵詞有關(guān)的結(jié)果。消費者可以點擊右邊的箭頭以查看更多其他結(jié)果。

2.結(jié)果頁面的右上角

你也可以在結(jié)果頁面的右上角看到9個產(chǎn)品。這里也顯示產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品品牌。消費者可以先查看9個產(chǎn)品的信息然后點擊看看產(chǎn)品的詳情。

谷歌根據(jù)廣告出價和質(zhì)量這兩個因素給這兩個位置布置合適的產(chǎn)品，這個工作原理也跟傳統(tǒng)谷歌廣告一樣。只有與傳統(tǒng)廣告不同的一點就是廣告質(zhì)量。當你的廣告描述越詳細，清楚，足夠信息以及包含關(guān)鍵詞，那么該產(chǎn)品顯示的機會越高。

谷歌購物廣告可以在谷歌購物tab，谷歌合作伙伴網(wǎng)站（包括在某些國家的Youtube）以及Google Display Network（僅適用于本地產(chǎn)品詳情廣告）顯示。

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應該使用谷歌購物的理由

一開始，你可能需要投入大量時間去設(shè)置一個谷歌購物廣告。

但是后來不需要花費這么多時間和精力了。

谷歌購物廣告比Facebook廣告帶來的利益多了，因為谷歌購物廣告的產(chǎn)品顯示比較清晰，明顯，以及其在谷歌搜索結(jié)果頁面的最佳位置顯示。而且，這些廣告都是跟消費者需要接近的，所以消費者購買的可能性更高。

谷歌購物的優(yōu)勢

投放購物廣告是獲得搜索結(jié)果頂部的一種簡便方法。購物廣告和傳統(tǒng)廣告的最大區(qū)別就是顯示。為了更加了解這個問題，大家可以觀察以下圖片：

大家可以看到購物廣告在結(jié)果頁面頂部顯示。購物廣告包含產(chǎn)品圖片，因此消費者點擊的可能性比傳統(tǒng)廣告高了很多。這個優(yōu)點讓谷歌購物廣告的支持金額比去年增加了38%，而傳統(tǒng)廣告支持金額比去年降低了12%。

1.消費者購買的可能性高

如果你正在尋找一只Sephora lip liner,你會選擇點擊谷歌傳統(tǒng)廣告還是右上方的購物廣告？

可以容易看到傳統(tǒng)廣告只是用幾個句子描述下產(chǎn)品特點。而右上方的購物廣告顯示產(chǎn)品的圖片。如果某個圖片就是你正在尋找的產(chǎn)品，我相信你會立刻點擊該廣告。

購物廣告也更適合一些不太確定購買什么產(chǎn)品的客戶。許多人使用谷歌購物尋找以及研究某種產(chǎn)品相關(guān)的信息，顏色，價格，品牌。

購物廣告可幫你突出產(chǎn)品的信息如產(chǎn)品名稱，價格，品牌等，從而幫助消費者最快地做出選擇，提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率。

2.廣告按照消費者的需求

一般我們認為廣告總是中斷了互聯(lián)網(wǎng)體驗，減少我們的注意力，打擾我們。比如說，在你刷Facebook朋友圈時，一個廣告突然出現(xiàn)讓你感到麻煩。那時候，你點擊查看廣告的機會并不多更不用說購買什么產(chǎn)品，下什么訂單

但是，購物廣告并不一樣。購物廣告只在消費者主動搜索顯示。就是說購物廣告按照消費者需求而顯示。

3.增加產(chǎn)品在搜索工具的普及度

多個廣告購物結(jié)果可在消費者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞同時顯示。有時候傳統(tǒng)廣告和購物廣告可以同時顯示。這意味著你對客戶的搜索內(nèi)容影響可以增加一倍。

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谷歌購物的工作原理如何

首先，谷歌的算法保存一個Product feed文檔。Feed包含產(chǎn)品的所有信息，谷歌會將這些信息與消費者搜索內(nèi)容對比，確保給消費者顯示合適的產(chǎn)品。

如果某個人點擊你的廣告并訪問你的網(wǎng)站，你需要給谷歌支付該點擊費用。

如果你搜手機零件以及投放一個購物廣告的廣告系列：

·創(chuàng)造一個產(chǎn)品Feed以為谷歌提供產(chǎn)品相關(guān)信息

·如果某個人搜索“xxx"

·谷歌的算法會先擇你店鋪中的一個xxx給其創(chuàng)造一個購物廣告并在結(jié)果頁面跟他人的其他產(chǎn)品一起顯示

·用戶看到你的廣告并點擊廣告查看產(chǎn)品的詳情

·用戶訪問你的產(chǎn)品頁面

·賣家需要給點擊支付廣告費用

Product feed屬于你的Google Merchant Center。購物廣告會使用Google Merchant Center的數(shù)據(jù)來確定廣告顯示形式以及廣告位置。

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谷歌購物如何算費用？

以上已經(jīng)提到當消費者使用某個關(guān)鍵詞尋找某個產(chǎn)品，谷歌會自動分析數(shù)據(jù)以及尋找最適合消費者尋找的產(chǎn)品。只要消費者點擊你的廣告谷歌才會計算廣告費用。

對于購物廣告來說，你需要給每個支付平均$0.66。

當我們涉及到投放廣告，可能你會對Facebook廣告，谷歌傳統(tǒng)廣告，以及Instagram廣告更加熟悉。但是，谷歌購物也是營銷的一個絕佳工具。