橙干貨 | 爆單百萬(wàn)的商家，都是這樣投放Facebook廣告的

跨境圈迎來(lái)旺季，相信不少賣家最近在投放Facebook廣告的時(shí)候都遇到很多棘手的問(wèn)題。

我們先來(lái)了解一下目前全球電商市場(chǎng)的大概情況

本期內(nèi)容，四海將從廣告素材、廣告投放、數(shù)據(jù)分析、針對(duì)性優(yōu)化和二次投放，這五個(gè)環(huán)節(jié)幫各位廣告主梳理在投放Facebook廣告時(shí)需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，助力大家在旺季輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流、爆單大賣。

那我們就廢話不多說(shuō)，馬上開(kāi)始！

01

廣告素材

廣告素材包含：圖片廣告、視頻廣告、縮略圖、文案等。

對(duì)比圖片廣告、視頻廣告兩種形式，視頻廣告用得會(huì)更多一些。因?yàn)橐曨l與用戶產(chǎn)生的互動(dòng)會(huì)比圖片表現(xiàn)更加優(yōu)秀，但并不是所有的產(chǎn)品都更適合視頻廣告，具體還是要根據(jù)最終的市場(chǎng)反饋情況，多去測(cè)試決定的。

縮略圖和文案可以把它理解為「錦上添花」。但同時(shí)，它又是不可或缺的一部分。有時(shí)候也可以專門去測(cè)縮略圖和文案的效果，但素材圖片以及視頻主體還是更重要的。

Tips：不同類型產(chǎn)品賣點(diǎn)展示（主要針對(duì)視頻廣告）

素材選擇：大概想要用什么樣的素材來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品。能否凸顯賣點(diǎn)，消費(fèi)者看完視頻之后能不能get到產(chǎn)品賣點(diǎn)；

賣點(diǎn)順序：很多產(chǎn)品并非單一賣點(diǎn)，但是賣點(diǎn)之間要有主次之分，一定會(huì)有最重要的一個(gè)，最重要的賣點(diǎn)一定要放到最開(kāi)始；

素材下載：無(wú)水印素材下載工具；

視頻時(shí)長(zhǎng)：一般視頻時(shí)長(zhǎng)控制在30秒鐘以內(nèi)是比較好的。數(shù)據(jù)顯示，大部分用戶觀看時(shí)長(zhǎng)只有8秒鐘，建議時(shí)間不要太長(zhǎng)，會(huì)影響視頻加載速度；

字幕：對(duì)于一些通過(guò)畫面沒(méi)有辦法將產(chǎn)品展示特別清楚的賣點(diǎn)，可以適當(dāng)?shù)靥砑右恍┳帜?。尤其是有中文的素材，可以用字幕遮蓋住加上英文字幕，這也是處理視頻的一個(gè)常用手段；

BGM選擇：基本上會(huì)選擇偏動(dòng)感、歡快的BGM，煽情或治愈系用得比較少。

02

廣告投放

受眾選擇

匯橙商學(xué)苑的吳越男老師在上期跨境新知課堂中分享了一種非常適合小白賣家的受眾選擇思路：通過(guò)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景圖選擇受眾——影像分析法！

首先我們要發(fā)現(xiàn)在圖片中能看到的東西，其次是哪些是產(chǎn)品圖片當(dāng)中沒(méi)有展示出來(lái)，但是可以拓展出來(lái)的，都可以成為我們的受眾，甚至成為組合商品，這也是提升客單價(jià)的一個(gè)方法。

例如：我們的產(chǎn)品是滑雪鏡，在這張產(chǎn)品圖中，我們發(fā)現(xiàn)還有滑雪服、頭盔、手套、防風(fēng)面罩、排汗內(nèi)衣、護(hù)膝等產(chǎn)品，這些都是與滑雪鏡相關(guān)的元素。

其次，我們還能在產(chǎn)品圖中發(fā)現(xiàn)一些隱藏的信息，比如一個(gè)購(gòu)買滑雪眼鏡的買家，說(shuō)明他很喜歡滑雪，那我們可以選擇有比較有名的滑雪場(chǎng)作為投放地區(qū)。如果說(shuō)他關(guān)注了一個(gè)比較有名的滑雪場(chǎng)，那就說(shuō)明他對(duì)滑雪鏡這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)感興趣。

最后，滑雪它是一個(gè)極限運(yùn)動(dòng)，可能會(huì)有一些其他的要求，比如年紀(jì)太大可能就不會(huì)滑雪。而且滑雪在冬季比較多，而且是一項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)，像這些都是可以拓展出來(lái)的隱藏信息，也可以成為我們的受眾。

投放國(guó)家

現(xiàn)在大部分賣家投的比較多的可能就是澳大利亞、美國(guó)、加拿大、英國(guó)這四個(gè)國(guó)家。

吳越男老師建議：如果投的是寵物類的產(chǎn)品，一般還會(huì)建議賣家們選擇日本嘗試一下。

廣告排期

因?yàn)椴煌膹V告賬戶適配的時(shí)間是不一樣的，建議各位賣家可以多去測(cè)試一下。

03

數(shù)據(jù)分析

五大核心廣告數(shù)據(jù)

CPC：?jiǎn)未捂溄狱c(diǎn)擊費(fèi)用；

CTR：鏈接點(diǎn)擊率；

CPM：千次展示費(fèi)用，也是成本指標(biāo)之一；

像Facebook一般是按CPM進(jìn)行收費(fèi)的，如果產(chǎn)品的千展太高，就代表著投放廣告的成本是很高的，那這個(gè)時(shí)候我們就要想辦法把千展降下來(lái)。

CPR（成效）和ROI（投資回報(bào)率），這兩個(gè)數(shù)據(jù)主要用來(lái)判斷這產(chǎn)品的盈利情況，及時(shí)止損。

現(xiàn)在FB真正看數(shù)據(jù)的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有ROI這個(gè)指標(biāo)了，目前是ROAS，但是內(nèi)容是差不多的。ROI相當(dāng)于是把所有的產(chǎn)品都算進(jìn)去了，而ROAS相當(dāng)于只算了廣告成本。

但是做跨境、做獨(dú)立站的賣家，廣告成本一般就是最主要的成本，所以它們之間的區(qū)別不會(huì)相差特別大，建議大家綜合考量。

以上就是五大核心廣告數(shù)據(jù)，前三個(gè)會(huì)更加細(xì)化一些，它可以直接反饋問(wèn)題，例如投放的廣告是視頻有問(wèn)題、還是邏輯有問(wèn)題，素材太舊了還是詳情頁(yè)做得不夠好，它都可以直接細(xì)化到每一個(gè)優(yōu)化細(xì)節(jié)。

04

針對(duì)性優(yōu)化

關(guān)鍵點(diǎn)：廣告、詳情頁(yè)、價(jià)格、受眾、國(guó)家

比如：我們發(fā)現(xiàn)廣告非常合規(guī)，廣告數(shù)據(jù)很漂亮，有人加購(gòu)但就是不出單。這種情況就說(shuō)明詳情頁(yè)可能做得不是特別吸引人，就需要針對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行修改；如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)還可以，但是受眾太飽和了，這個(gè)時(shí)候就可以運(yùn)用「影像分析法」優(yōu)化受眾。

05

二次投放

關(guān)鍵點(diǎn)：受眾選擇、投放國(guó)家、廣告排期

二次投放后根據(jù)反饋進(jìn)行快速調(diào)整。一般一個(gè)產(chǎn)品測(cè)了兩三次之后還是不出單，建議可以放棄這個(gè)產(chǎn)品了，不要浪費(fèi)太多時(shí)間。像歐美的目標(biāo)受眾如果能接受的一個(gè)產(chǎn)品的話，基本上兩天的時(shí)間去進(jìn)行測(cè)試，至少出一到兩單是沒(méi)有問(wèn)題的。

最后，四海再幫助各位廣告主梳理一下Facebook廣告在投放時(shí)里需要重點(diǎn)關(guān)注的地方。

在廣告投放這一環(huán)節(jié)，素材是最重要的方向，素材做好了，后續(xù)優(yōu)化會(huì)更加輕松；第二重要的是受眾選擇，廣告投放之后的數(shù)據(jù)分析也是必不可少的環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)分析之后的針對(duì)性優(yōu)化和二次投放也是非常有必要的。因?yàn)楫a(chǎn)品投出去之后不是一次性的，一定會(huì)有一個(gè)反饋過(guò)程的。這里很重要的一點(diǎn)就是：以市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，要清楚市場(chǎng)是唯一的基準(zhǔn)，不要主觀臆斷，這也是新手很容易踩到的一個(gè)坑。