亞馬遜自帶最強(qiáng)選品神器--ABA

什么是ABA

亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics）是一個(gè)分析工具，可以讓品牌所有者查閱包含競(jìng)爭(zhēng)洞察和匯總賣家信息的報(bào)告。

這個(gè)報(bào)告包括亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告、人數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、商品比較和替代購(gòu)買行為報(bào)告、市場(chǎng)籃子分析報(bào)告、重復(fù)購(gòu)買行為報(bào)告，總計(jì)5個(gè)報(bào)告。

ABA怎么用

一、亞馬遜搜索詞報(bào)告--這是ABA中最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)模塊。通過(guò)亞馬遜搜索詞報(bào)告,可以知道列表中產(chǎn)品的搜索頻率排名，排名越靠前，搜索量越大；還可以看到某個(gè)關(guān)鍵詞被搜索點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化次數(shù)前三名的產(chǎn)品，并可以知道這三個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)詞下的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額。

這個(gè)模塊包含：

1 在特定時(shí)間段內(nèi)，亞馬遜站內(nèi)被搜索最多的關(guān)鍵詞；

2 某一搜索字詞或關(guān)鍵詞的搜索頻率排名；

3 客戶搜索某一關(guān)鍵詞之后，點(diǎn)擊排名前3的產(chǎn)品；

4 排名前3的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率以及點(diǎn)擊占比。

從這個(gè)板塊中，可以發(fā)現(xiàn)亞馬遜潛在客戶搜索的關(guān)鍵詞，是完美長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞拓展工具，收集這些關(guān)鍵詞可以為鏈接注入新動(dòng)力。關(guān)注自己產(chǎn)品被收錄的ABA關(guān)鍵詞，防止出現(xiàn)廣告誤投放/關(guān)鍵詞誤布置。

此外，可以觀察ABA報(bào)表中的頭部關(guān)鍵詞，很容易就能發(fā)現(xiàn)近期搜索熱度最高的產(chǎn)品詞。是一個(gè)打開賬號(hào)就能找產(chǎn)品的好地方。

二、商品比較和替代購(gòu)買行為報(bào)告--商品比較也就是產(chǎn)品對(duì)比，顯示了亞馬遜買家除了看你的商品之外，查看了與賣家產(chǎn)品相關(guān)的頻率最高的5個(gè)商品。在這個(gè)模塊中，賣家們可以找到在同一時(shí)段內(nèi)買家瀏覽的前5個(gè)競(jìng)品的產(chǎn)品信息，以及該買家查看這5個(gè)競(jìng)品的次數(shù)的百分比這讓權(quán)利所有者能夠查看直接競(jìng)爭(zhēng)的商品，對(duì)比自身與競(jìng)品的區(qū)別，進(jìn)行產(chǎn)品、鏈接的改良，同時(shí)做出明智的商品廣告組合和廣告決策，為自身產(chǎn)品開綠燈。

在商品比較報(bào)告中也有可能發(fā)現(xiàn)非同類競(jìng)品，賣家們可以針對(duì)性的開發(fā)該款熱賣品的相關(guān)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)籃子分析報(bào)告--市場(chǎng)籃子分析報(bào)告報(bào)告顯示買了你的商品外，客戶最常購(gòu)買的前3名商品，不是品牌所有者的商品。以及在用戶選擇的報(bào)告范圍內(nèi)，與所有備選商品相比，亞馬遜買家購(gòu)買前3名商品中的每件商品訂單的百分比。

這一報(bào)告可以獲取顧客一起購(gòu)買的商品的洞察，發(fā)現(xiàn)交叉銷售和捆綁銷售的機(jī)會(huì)，從而開發(fā)替補(bǔ)產(chǎn)品，進(jìn)行捆綁銷售，增加市場(chǎng)份額。

四、人數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告--人口統(tǒng)計(jì)報(bào)告會(huì)顯示與品牌所有者成功注冊(cè)亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃的品牌相關(guān)的所有商品。其按年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況劃分的明細(xì)（匯總信息）。

此信息可讓品牌所有者評(píng)估是否需要投放有針對(duì)性的根據(jù)受眾進(jìn)行廣告投放，并根據(jù)買家的人口分布情況做出如何進(jìn)行虛擬商品捆綁組合的決策。

在產(chǎn)品開發(fā)上，它可以幫助賣家分析用戶需要什么、重視什么，從而更好的優(yōu)化產(chǎn)品，用戶的畫像清晰了，產(chǎn)品的定位才能更加明確。

五、重復(fù)購(gòu)買行為報(bào)告--品牌所有者可以通過(guò)這一報(bào)告確定在指定的時(shí)間段內(nèi)每位買家多次訂購(gòu)的商品或品牌，從而對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和維護(hù)。

這一報(bào)告可以讓品牌賣家對(duì)復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品有清晰認(rèn)知，進(jìn)行組合產(chǎn)品的開發(fā)與售后工作的開展。

獻(xiàn)給賣家們：

既然“心機(jī)亞馬遜”已經(jīng)免費(fèi)把這么重要的數(shù)據(jù)都開放給品牌賣家了，那賣家們就要珍惜數(shù)據(jù)，盡快注冊(cè)品牌，在亞馬遜上備案，爭(zhēng)取得到第一手資料。畢竟ABA工具提供的數(shù)據(jù)對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值，所以這款工具不管是對(duì)亞馬遜，還是對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，都是有利的。