跨境賣家如何判斷紅人是否有帶貨能力，有這兩個數據就夠了！

自2020年疫情爆發(fā)以來，人們的消費習慣加速向線上遷移?？梢哉f疫情重新定義了品牌在消費者生活中所扮演的角色，以及消費者與品牌的聯(lián)系方式。消費者的新習慣也迫使品牌優(yōu)先考慮數字化轉型并調整預算，這大大增強了紅人營銷在品牌整體戰(zhàn)略中的作用。

客戶也越來越重視營銷的真實性。消費者希望感覺到品牌誠實的態(tài)度，并傾向于購買符合自我認同的品牌。紅人營銷已成為品牌與客戶進行真實溝通的核心渠道之一。不少出海品牌想要通過社交媒體平臺上的紅人銷售出商品，對于有些品牌來說是簡單的，可以達到月GMV上百萬。

例如像我們熟悉的SHEIN，它將Facebook、Instagram、Youtube、TikTok作為主要的陣地。依托一系列營銷動作，打動了在美國最容易被忽略的中低資產家庭，不僅增加了曝光度、提升了銷量，同時也鞏固了其在下沉市場的影響力。

還是有很多出海品牌商苦于不知如何開啟海外達人營銷，特別是在邀約達人的時候，不能夠判斷這個紅人是否具備帶貨能力，從而浪費了大量的時間和營銷費用，還沒有達到預期的效果。

“知道達人帶貨可能會有水分，想著擠擠水還能剩下點，誰想到全是水?！痹浺晃蛔鲞^達人帶貨的商家感慨道。這種情況是很多賣家都會擔心的。因此，挑選到合適的達人就至關重要了。

那么到底什么是帶貨能力強的紅人呢？我們將帶貨能力繼續(xù)拆解下去，看看哪些數據可以說明這個紅人帶貨能力強

品牌方投入了大量的時間、精力和營銷費用，都希望能夠通過營銷活動帶來收益，紅人營銷也不例外。

店鋪銷量：在找達人的時候可以先去找到這個達人之前帶過什么貨，銷量如何，通過銷售數據來看這個紅人帶貨能力。

目前鈦客KOL上線【達人帶貨商業(yè)數據】，為品牌方提供達人的銷售的商品以及銷售數據展示。

達人已合作品牌數據：達人如果和多個品牌有合作或者和某品牌合作 多次，那么就說明這個達人商業(yè)化程度高，有與品牌商業(yè)合作的經驗，并且具備較為優(yōu)秀的帶貨能力。

品牌方利用達人營銷都希望可以達到品效合一的狀態(tài)，即可以銷售轉化，同時也可以達到品牌宣傳的作用。

一般來說，網紅賬號可以從以下四個維度來衡量。

達人粉絲數：達人的粉絲數量通常用于衡量這個達人的體量，但是粉絲數量的大小并不能代表網紅視頻傳播影響力，因為也會出現(xiàn)買粉絲等等情況。

視頻觀看量：在例如像TikTok、Youtube這種視頻平臺中，視頻的觀看量可以用來衡量達人制作達到內容觸達的受眾人數。

粉絲觀看率：這個數據可以幫助品牌方來衡量推廣產品的時候可以獲得的曝光

粉絲互動率：通常來說互動率用來衡量達人發(fā)布視頻的質量和號召力。如果視頻質量越高，粉絲的互動率也相對更高。

簡單總結就是：優(yōu)質的網紅，往往擁有一定的粉絲基數，與粉絲數相匹配的觀看量，粉絲觀看率和互動率相對合理，并且也會定期更新視頻。