一朝成功穩(wěn)吃三年，日本iOS暢銷(xiāo)榜TOP100的策略類(lèi)手游，中國(guó)產(chǎn)超5成

日本市場(chǎng)規(guī)模大，買(mǎi)量成本高，產(chǎn)出同樣也高，因此一直是出海手游最希望攻克的市場(chǎng)之一。但在過(guò)去，受限于文化壁壘和本地游戲競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素，在日本異軍突起實(shí)際比較難。從2019年Q3開(kāi)始，中國(guó)手游廠(chǎng)商占據(jù)五分之一的市場(chǎng)份額；最近新出海日本手游的優(yōu)異表現(xiàn)，也說(shuō)明困擾開(kāi)發(fā)者的日本市場(chǎng)文化阻礙已經(jīng)逐漸被攻克。

那么進(jìn)入2020年，日本手游市場(chǎng)又呈現(xiàn)一種怎樣的格局？成功在日本突圍，又需要從哪些缺口逐一突破？游戲陀螺以3月10日為準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)了日本iOS暢銷(xiāo)榜和免費(fèi)榜TOP100，從日本手游市場(chǎng)整體，以及各國(guó)廠(chǎng)商、產(chǎn)品的角度進(jìn)行分析。

iOS暢銷(xiāo)榜TOP100：《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》提升159名，國(guó)產(chǎn)策略類(lèi)勢(shì)頭良好

需要注意的是，由于日本手游在榜單的排名易受運(yùn)營(yíng)活動(dòng)影響，近期得益于周年慶、版本更新或者聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)的加持，多款游戲排名提升接近或超過(guò)100名，不僅重回暢銷(xiāo)榜TOP100行列，也擠掉了個(gè)別原本在榜的中國(guó)游戲。

以3月10日為準(zhǔn)，日本iOS暢銷(xiāo)榜TOP100中共有近15款游戲排名增幅明顯，比如在六周年活動(dòng)帶動(dòng)下，成功提升70名至榜首的《碧藍(lán)幻想》；以及得益于一周年加持，名次大增159名至?xí)充N(xiāo)榜第15的《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》。而這種日本特色，也向我們說(shuō)明了深耕本地化運(yùn)營(yíng)的重要性。

從TOP100整體來(lái)看，日本本土游戲占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，二次元RPG游戲占比近50%，且多數(shù)都是由知名動(dòng)漫IP授權(quán)；休閑益智類(lèi)共有16款上榜，LINE系列產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異；策略類(lèi)同樣為產(chǎn)品較多的品類(lèi)，約10款，超5成為中國(guó)產(chǎn)品；體育類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)手游在日本iOS暢銷(xiāo)榜也比較活躍。

此外，值得關(guān)注的是《PUBG MOBILE》，該游戲由騰訊研發(fā)，日韓地區(qū)則是PUBG公司負(fù)責(zé)發(fā)行。最近《PUBG MOBILE》迎來(lái)版本更新，3月9日，在榜單中從下位圈升至TOP6；再加上于3月13日上升73名至第10的《使命召喚手游》，動(dòng)作射擊游戲整體在日本iOS暢銷(xiāo)榜的趨勢(shì)向好。

·   中國(guó)

廠(chǎng)商方面，以3月10日為準(zhǔn)，共有12家中國(guó)廠(chǎng)商登上日本iOS暢銷(xiāo)榜TOP100，包括網(wǎng)易、友塔游戲、紫龍、莉莉絲、Yostar、IGG、創(chuàng)酷、游族、殼木軟件、Firecraft Studios，基本為每月出海廠(chǎng)商收入TOP30榜單中常見(jiàn)的廠(chǎng)商。其中，網(wǎng)易作為出海日本的佼佼者，旗下共3款游戲穩(wěn)居日本iOS暢銷(xiāo)榜。而這也說(shuō)明了，中小廠(chǎng)商想成為日本出海黑馬，仍舊有難度。

產(chǎn)品方面，以3月10日為準(zhǔn)，日本iOS暢銷(xiāo)榜中，中國(guó)產(chǎn)手游共有15款。《荒野行動(dòng)》排名第4，自從在日本大獲成功后，這款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品便一直穩(wěn)居日本iOS暢銷(xiāo)榜頭部；排名第10的《黑道風(fēng)云》，得益于其在買(mǎi)量上的大筆投入（2月份日本安卓設(shè)備手游推廣排行榜第8），《黑道風(fēng)云》近三個(gè)月來(lái)在iOS和安卓平臺(tái)的暢銷(xiāo)榜排名也始終較亮眼。

國(guó)產(chǎn)出海游戲最近風(fēng)頭正盛的是《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》和《明日方舟》，分別于2019年12月和2020年1月登陸日本市場(chǎng)。兩款游戲均是經(jīng)其他市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的爆款產(chǎn)品，再加上莉莉絲在買(mǎi)量上的瘋狂投入、以及Yostar深耕日本發(fā)行所積累的成功經(jīng)驗(yàn)，它們?cè)谌毡臼钟问袌?chǎng)大獲成功也可以說(shuō)是情理之中。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》和《明日方舟》二者分別位居2月份出海手游收入榜TOP1和TOP3，來(lái)自日本市場(chǎng)的收入各占其海外總收入的10.3%和46.8%，可見(jiàn)日本市場(chǎng)對(duì)收入的加持有多顯著。以3月10日為準(zhǔn)，兩款游戲在iOS暢銷(xiāo)榜分別排名第18和21名，仍處于上升期。

從類(lèi)型來(lái)看，由于日本市場(chǎng)IP改編二次元RPG手游占大多數(shù)，國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)二次元RPG作品較難與日本本土產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，所以出海日本的國(guó)產(chǎn)游戲，另辟蹊徑尋找新的突破點(diǎn)反而更容易獲得成功。比如國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商較拿手的策略類(lèi)，進(jìn)入日本iOS暢銷(xiāo)榜TOP100的國(guó)產(chǎn)游戲中多達(dá)6款，包括《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》、《黑道風(fēng)云》、《新三國(guó)志》、《王國(guó)紀(jì)元》、《霸王之野望》（星輝游戲和Six Waves合作開(kāi)發(fā)）、《Age of Z》，且排名也相對(duì)靠前。

值得一提的是末日生存題材的《Age of Z》，該游戲主打美、日韓三個(gè)市場(chǎng)，2月份進(jìn)入出海手游收入榜TOP28。以3月10日為準(zhǔn)，《Age of Z》在美國(guó)iOS暢銷(xiāo)榜排名第102，日本iOS暢銷(xiāo)榜排名第74，韓國(guó)Google Play暢銷(xiāo)榜排名第40，不過(guò)鑒于美、日榜單的含金量明顯大于韓國(guó)榜單，可見(jiàn)日本市場(chǎng)對(duì)《Age of Z》收入的提振作用。

此外需要注意的是《奇妙莊園》，作為唯一一款上榜的休閑游戲，其在英美日韓等地均保持著良好的發(fā)展，也始終在出海手游收入TOP30上位圈中占有一席之地。App Annie數(shù)據(jù)顯示，該游戲是2019年日本女性玩家下載量最多的游戲TOP3。

與去年同期相比，進(jìn)入日本iOS暢銷(xiāo)榜TOP100的產(chǎn)品有11款，重合率高達(dá)7款，《荒野行動(dòng)》霸占榜首；《奇妙莊園》直逼上位圈；《黑道風(fēng)云》、《新三國(guó)志》和《王國(guó)紀(jì)元》3款策略類(lèi)游戲表現(xiàn)穩(wěn)定。

雖然個(gè)別產(chǎn)品或由于廠(chǎng)商疏于運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，暫時(shí)掉出TOP100行列，但2019年3月10日至今，有更多的新品補(bǔ)位成功；中國(guó)出海廠(chǎng)商和產(chǎn)品穩(wěn)步前進(jìn)中。

·   韓國(guó)

與中國(guó)一路向好的發(fā)展趨勢(shì)不同，韓國(guó)手游在日本則慘遭滑坡。2019年3月10日，韓國(guó)共有6家廠(chǎng)商的6款產(chǎn)品上榜日本iOS暢銷(xiāo)榜TOP100，類(lèi)型涵蓋MMORPG、射擊、MOBA和回合制RPG；《黑色沙漠MOBILE》位居TOP3。

2020年3月10日，韓國(guó)成功出海日本的廠(chǎng)商僅剩Netmarble、Pearl Abyss、Com2uS、PUBG公司4家知名廠(chǎng)商?？梢?jiàn)不管是中國(guó)還是韓國(guó)，即便在文化壁壘逐漸被打通的現(xiàn)在，經(jīng)驗(yàn)和資本積累仍然非常重要，中小廠(chǎng)商和日本市場(chǎng)之間仍然有一道很高的墻。

產(chǎn)品重合率也相當(dāng)?shù)母?，同樣?款手游穩(wěn)居日本iOS暢銷(xiāo)榜TOP100，分別是紅遍全球的《PUBG MOBILE》、以及另外3款韓國(guó)廠(chǎng)商最拿手的MMORPG。以3月10日為準(zhǔn)，韓國(guó)唯一一款成功出海日本的新游是《七大罪》，該游戲由Netmarble研發(fā)，專(zhuān)注于日本市場(chǎng)的發(fā)行，上線(xiàn)當(dāng)天就拿下日本暢銷(xiāo)榜TOP1。

究其原因，《七大罪》的成功離不開(kāi)高人氣IP的加持。其原版漫畫(huà)曾在2015年上半年拿下半年度銷(xiāo)量冠軍，僅次于《海賊王》；并且從2014年開(kāi)始連續(xù)5年躋身日本漫畫(huà)銷(xiāo)量榜前十，為手游打下了堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。

此外，Netmarble在游戲CG中對(duì)漫畫(huà)經(jīng)典劇情進(jìn)行了高度還原，請(qǐng)來(lái)動(dòng)漫原班CV陣容，技能、特效能細(xì)節(jié)也與原作動(dòng)漫有著超高的重合度，這些這對(duì)IP粉絲來(lái)說(shuō)尤其重要；而且在手游的畫(huà)面、場(chǎng)景建模、玩法上，也讓玩家看到了廠(chǎng)商的精心程度。

而這也可以為國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商提供一些思路。如果做一款成功的IP改編手游，精細(xì)打磨是必不可少的，同時(shí)既要拿市場(chǎng)中競(jìng)品改編手游較少的大熱IP，也要考慮如何對(duì)IP進(jìn)行原作和非原作粉絲喜聞樂(lè)見(jiàn)的還原。

下載榜TOP100：《我功夫特?！钒园瘢蓍e解謎類(lèi)數(shù)量最多

從日本iOS下載榜TOP100整體來(lái)看，近半年來(lái)，TOP30中休閑游戲的數(shù)量已連續(xù)四個(gè)月占比過(guò)半，并且涵蓋超休閑、消除、解謎、模擬經(jīng)營(yíng)等多元化品類(lèi)；國(guó)產(chǎn)出海休閑游戲《我功夫特牛》更是在下載榜第一穩(wěn)居多日；這也意味著日本市場(chǎng)的休閑游戲發(fā)展喜人。

以3月10日為準(zhǔn)，共有11款游戲進(jìn)入日本iOS免費(fèi)榜TOP100，《荒野行動(dòng)》和《第五人格》作為出?！袄嫌巍钡匀辉诎駟紊衔蝗φ加幸幌兀梢?jiàn)在網(wǎng)易的運(yùn)營(yíng)下，其對(duì)日本玩家的吸引力仍在不斷增加；相反，《明日方舟》和《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》雖上線(xiàn)不足半年，但前者已滑落至免費(fèi)榜64名，后者更是沒(méi)有進(jìn)入TOP100。

從類(lèi)型來(lái)看，策略類(lèi)雖然在暢銷(xiāo)榜占較大份額，但以3月10日為準(zhǔn)，免費(fèi)榜TOP100卻并沒(méi)有它的身影，說(shuō)明該類(lèi)游戲的高額穩(wěn)定收入更多來(lái)自前期留存；音樂(lè)類(lèi)游戲共有兩款，分別憑借不同的特色征服了日本玩家。

休閑類(lèi)免費(fèi)榜TOP100中的最大贏家，國(guó)產(chǎn)游戲共有6款上榜，涵蓋解謎、模擬、動(dòng)作、養(yǎng)成四個(gè)類(lèi)型；解謎類(lèi)數(shù)量最多，包括《數(shù)字華容道》、《腦洞大師》和《數(shù)獨(dú)》共3款，出海日本的休閑廠(chǎng)商可以嘗試從解密類(lèi)入手；《我功夫特?！酚?月底稍有起色，3月3日正式登頂免費(fèi)榜。

《我功夫特?！吩谌毡镜某煽?jī)，除備齊了語(yǔ)言、文案、icon本地化這出海三件套外，自然也同其在國(guó)內(nèi)的打法一樣，少不了買(mǎi)量的幫助。據(jù)介紹，得益于抖音海外版TikTok在日本市場(chǎng)的占有率（上線(xiàn)3個(gè)月便登上日本iOS免費(fèi)榜總榜一位），以及穿山甲海外版Pangle的加持，《我功夫特牛》的成功可謂是理所當(dāng)然。

穩(wěn)扎穩(wěn)打路線(xiàn)下，以?xún)?nèi)購(gòu)+廣告的超休閑為新突破口

日本作為中國(guó)出海廠(chǎng)商最想攻克的市場(chǎng)之一，用戶(hù)更挑剔，進(jìn)入難度也公認(rèn)的高。和上期《韓暢銷(xiāo)榜TOP100中國(guó)手游占比近3成，爆款產(chǎn)品在兩國(guó)逐漸互通》對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)，成功出海日本的國(guó)產(chǎn)手游，不管是整體數(shù)量、還是新品數(shù)量，都略低于韓國(guó)市場(chǎng)。

但是，由于日本市場(chǎng)發(fā)展更成熟，手游玩家付費(fèi)習(xí)慣也更好，其榜單含金量也更高。一旦成功出海，就意味著該手游在未來(lái)三至五年內(nèi)都將有較好的收入狀況。根據(jù) Sensor Tower數(shù)據(jù)，《明日方舟》在日本的RPD（每下載付費(fèi)）為26美元，若以上市超過(guò)4年《命運(yùn)/冠位指定》的RPD（487美元）為參照，日本玩家在《明日方舟》的氪金之路才剛開(kāi)始，該游戲還有很大的增長(zhǎng)空間；同理《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等一眾穩(wěn)居日本iOS暢銷(xiāo)榜頭部的國(guó)產(chǎn)游戲。

從2019年下半年至今的情況來(lái)看，凡是登陸日本市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)游戲，在上線(xiàn)時(shí)機(jī)及前期準(zhǔn)備方面，均經(jīng)過(guò)慎重且漫長(zhǎng)的考量，它們并不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入日本市場(chǎng)。而一旦在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面都準(zhǔn)備充足，上線(xiàn)后也不出所料的獲得了一鳴驚人的效果。

《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》各市場(chǎng)上線(xiàn)時(shí)間及收入對(duì)比

所以，2020年，想要出海日本的國(guó)產(chǎn)手游，盡量還是走穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線(xiàn)，除了從策略、RPG、音樂(lè)這些較容易突圍的品類(lèi)入手，并精心打磨產(chǎn)品品質(zhì)外，也要對(duì)上線(xiàn)前后的每一步都做足考察和準(zhǔn)備；射擊類(lèi)雖然憑借《PUBG MOBILE》有所起色，但鑒于該游戲在全世界首屈一指的火爆程度，以及《荒野行動(dòng)》在日本市場(chǎng)的覆蓋率，憑此類(lèi)產(chǎn)品突圍仍舊道阻且長(zhǎng)。

相反，休閑、超休閑是值得嘗試的類(lèi)型。2019年超休閑游戲下載總量達(dá)到950億次，整體市場(chǎng)規(guī)模仍然非常大。

雖然超休閑的商業(yè)模式以視頻廣告為主，且日本手游用戶(hù)有限，樂(lè)意看廣告的更是寥寥無(wú)幾，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)超休閑更集中發(fā)行歐美地區(qū)。但從日本iOS免費(fèi)榜TOP100來(lái)看，包括Voodoo、SayGames的游戲在內(nèi)，超休閑游戲占比近五分之一，規(guī)?？捎^，可發(fā)展空間也大；而且，在蘋(píng)果、穿山甲等平臺(tái)版號(hào)問(wèn)題的影響下，國(guó)產(chǎn)休閑游戲也需要作出改變，布局更多的海外市場(chǎng)。

根據(jù)topOn的數(shù)據(jù)，從收入指標(biāo)來(lái)看，從2019年Q2開(kāi)始，超休閑游戲內(nèi)購(gòu)收入同比增速穩(wěn)步上升，說(shuō)明“內(nèi)購(gòu)+廣告”的商業(yè)化模式得到不斷的應(yīng)用。國(guó)產(chǎn)超休閑游戲出海日本，若想提高收入，也可選擇廣告+內(nèi)購(gòu)的商業(yè)模式，將多種變現(xiàn)模式相結(jié)合。比如《我功夫特?！返娜辗姹揪图尤肓诵率侄Y包、寶箱等內(nèi)購(gòu)元素；廠(chǎng)商也可以通過(guò)皮膚、道具等的購(gòu)買(mǎi)來(lái)增加用戶(hù)付費(fèi)。

在玩法的選擇上，目前超休閑游戲的主流玩法包括控制、.io亂斗、拖拽、點(diǎn)擊和解謎闖關(guān)五類(lèi)。其中，拖拽和解謎闖關(guān)類(lèi)在玩法難易度上，與超休閑游戲最初的“無(wú)腦爽”有著明顯不同，但這兩類(lèi)玩法在2019年以較少的產(chǎn)品數(shù)取得了超過(guò)150%的下載增長(zhǎng)，去年盛行的.io、控制類(lèi)增速均低于50%，說(shuō)明全球市場(chǎng)對(duì)于超休閑游戲的玩法已經(jīng)有了更高的要求。

鑒于策略類(lèi)在日本的受歡迎程度，國(guó)產(chǎn)超休閑游戲出海日本，也可嘗試從解謎類(lèi)玩法入手。

另外，在買(mǎi)量營(yíng)銷(xiāo)上，全品類(lèi)游戲都可以通過(guò)在主流媒體平臺(tái)投放、跨界合作、主播宣傳、有趣的視頻廣告等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳；而廣告變現(xiàn)是主要收入方式之一的休閑游戲，還可另外接入廣告渠道的SDK，在游戲內(nèi)設(shè)置不同的事件來(lái)增加廣告的點(diǎn)擊率，以提高收入。