96%的消費(fèi)者喜歡貨比三家！在亞馬遜如何輕松拉客？

近期，有很多賣家發(fā)現(xiàn)，自己面對(duì)的消費(fèi)者，正越來越“多變”：

他們喜歡“貨比三家”，在第一次查看商品就下單的消費(fèi)者非常少。

他們喜歡“猶豫再三”，從第一次查看商品到下單總是需要幾天的時(shí)間。

他們喜歡“探索未知”，新商品和新品牌似乎對(duì)他們有不一樣的吸引力。

根據(jù)亞馬遜洞察，只有4%的受眾會(huì)在一開始瀏覽某件商品的同時(shí)就做出購(gòu)買決定，意味著96%的顧客會(huì)花時(shí)間考慮不同的選擇1。而顧客從發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買，則需要6到7天的時(shí)間2。同時(shí)，高達(dá)80%的顧客，使用亞馬遜發(fā)現(xiàn)新商品和品牌3。

消費(fèi)者“喜新”的購(gòu)物心態(tài)，對(duì)于亞馬遜賣家來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇！如何確保你的品牌或商品能被“記住”，同時(shí)如何輕松搶占競(jìng)品在消費(fèi)者購(gòu)物車中的位置？

用好展示型推廣廣告肯定不出錯(cuò)！

作為可在站內(nèi)外“發(fā)力”的亞馬遜廣告產(chǎn)品，它能為賣家提供全面的消費(fèi)者觸達(dá)、精準(zhǔn)的定向投放、多模式競(jìng)價(jià)計(jì)費(fèi)，利用它，對(duì)于精準(zhǔn)拿下那些“三心二意”的消費(fèi)者很有幫助。

01 亞馬遜自營(yíng)流量

在使用展示型推廣廣告后，除了能獲得亞馬遜站內(nèi)流量，還能同時(shí)獲得亞馬遜廣告自營(yíng)的站外內(nèi)容或設(shè)備的廣告位上的流量：如IMDb、DPReview、Goodreads 、Kindle上任意廣告位置的流量，或Fire TV（例如展示廣告）和 Fire 平板電腦（例如喚醒屏幕）上的某些獨(dú)家展示位置的流量。

02 第三方平臺(tái)流量

此外，還能獲得與亞馬遜合作的第三方網(wǎng)站或App上的流量，而這些第三方，大部分都是提供優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容的平臺(tái)。

圖源：亞馬遜廣告

雖然展示型推廣廣告在站內(nèi)外有多個(gè)推廣位置，但這并不意味著需要付出更高的流量成本，相反，展示型推廣廣告通過以下兩大投放方式，能幫助精準(zhǔn)觸達(dá)“最容易對(duì)商品心動(dòng)”的消費(fèi)者。

投放方式1：內(nèi)容相關(guān)投放

此投放方式是原商品投放的升級(jí)版，在原商品投放的基礎(chǔ)上，拓展了站外展示位置，可利用此投放方式，進(jìn)行類似商品定向或品類定向，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買意向和對(duì)品牌的認(rèn)知度！

舉個(gè)例子，想為自己的某款運(yùn)動(dòng)鞋投放展示型推廣內(nèi)容相關(guān)投放時(shí)，可以使用類似商品定向，將你的運(yùn)動(dòng)鞋廣告投放在其他運(yùn)動(dòng)鞋的“地盤上”。也可以使用品類定向，將品類名稱“運(yùn)動(dòng)鞋”作為內(nèi)容關(guān)鍵詞，觸達(dá)瀏覽相關(guān)內(nèi)容的消費(fèi)者。

投放方式2：受眾投放

此投放方式是基于消費(fèi)者不同的購(gòu)物行為信號(hào)，幫你瞄準(zhǔn)亞馬遜站內(nèi)外最有可能下單的目標(biāo)消費(fèi)者，大幅度提高流量的精準(zhǔn)度，以實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率！

舉個(gè)例子，想投放自己的某款運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，可以通過再營(yíng)銷瀏覽定向，面向在回溯期內(nèi)瀏覽過這款運(yùn)動(dòng)鞋，或?yàn)g覽過其他運(yùn)動(dòng)鞋的商品詳情頁，或?yàn)g覽過運(yùn)動(dòng)品類/運(yùn)動(dòng)鞋品類商品的消費(fèi)者，推介你的運(yùn)動(dòng)鞋。通過購(gòu)買再營(yíng)銷，面向在回溯期內(nèi)曾購(gòu)買過這款運(yùn)動(dòng)鞋，或某款熱門運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者，展示你的運(yùn)動(dòng)鞋。還可以通過亞馬遜消費(fèi)者，面向有相似特征的消費(fèi)者（如熱愛跑步）推廣你的運(yùn)動(dòng)鞋。