對于亞馬遜賣家而言，新品的推廣比上架更具有挑戰(zhàn)性
對于亞馬遜賣家而言，新品的推廣比上架更具有挑戰(zhàn)性。新品有紅利期，如果數(shù)據(jù)好，很容易成為爆款。所以無論是新賣家還是老司機(jī)，新品的推廣都是至關(guān)重要的。新品廣告效果想搞得好，每一點(diǎn)都要合理規(guī)劃，保證每個環(huán)節(jié)都要完善，再參考大數(shù)據(jù)，精益求精，這才是最精細(xì)化的運(yùn)營方法。曝光是廣告和文案優(yōu)化效果的直觀表現(xiàn)。如果新鏈接曝光非常小，每天只有幾個或十幾個曝光，那極有可能是我們的文案或者廣告優(yōu)化出了問題，比如在文案中的位置不夠靠前，投放的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)等等，需要及時調(diào)整。如果我們的曝光已經(jīng)非常好了，點(diǎn)擊率卻跟不上，則曝光無效，那點(diǎn)擊率要達(dá)到多少才算合格呢？一般點(diǎn)擊率在0.4%以上就算合格，1%為優(yōu)秀。如果在0.4%以下，就說明我們的點(diǎn)擊率出了問題，需要去檢查一下我們的產(chǎn)品的標(biāo)題，價格，主圖，評論，評分等等方面，再看看是否有做FBA，然后，根據(jù)情況進(jìn)行合理優(yōu)化。影響轉(zhuǎn)化率的因素有圖片，價格，優(yōu)惠券，評論，評分，A加和五點(diǎn)等等。同時我們要注意產(chǎn)品是否有人跟賣，或者被人家打頁面廣告搶流量，再做出針對性的應(yīng)對。廣告預(yù)算對于新品前期廣告預(yù)算的把握非常重要。新上架的新鏈接沒有權(quán)重和數(shù)據(jù)支撐，需要通過廣告推廣來積累數(shù)據(jù)，但廣告預(yù)算千萬不要設(shè)置太高。Acos越低，關(guān)鍵詞權(quán)重越高，隨之關(guān)鍵詞自然排名也就越高。在新品前期沒有評論的情況下，轉(zhuǎn)化肯定不會特別好，Acos必然不會很低。因此我們要結(jié)合以上第四點(diǎn)，降低預(yù)算，積累評論，再慢慢提高預(yù)算，那曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也會隨著上升，Acos就會下降。而判定Acos的標(biāo)準(zhǔn)，大部分類目通常以30%為分割線，30%以下為優(yōu)秀，而在30%以上就只能說明還有優(yōu)化和進(jìn)步的空間。另外精品化和品牌化路線的產(chǎn)品在新品準(zhǔn)備期是一定要花個一周時間去做埋詞操作處理。這還只是第一步，這步走的踏實(shí)如同夯實(shí)的地基，廣告投放的時候你就有相關(guān)的數(shù)據(jù)，可以提前做精否，以及提前布局關(guān)鍵詞，再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，在產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)出來之前規(guī)避掉不需要的投入，對精細(xì)化運(yùn)營還是有很大的提升。3、主關(guān)鍵詞和含有主關(guān)鍵詞的長尾詞可多次出現(xiàn)，增加頻率4、Search Term建議寫滿，詞的選擇有3種方式（所有假設(shè)建立在你的頁面已經(jīng)優(yōu)化的很好，圖片，描述相關(guān)）
- 新品期：排除掉前端所展現(xiàn)的所有關(guān)鍵詞，剩余的優(yōu)化進(jìn)search term - 自動廣告會跑出很多曝光，點(diǎn)擊率可能會不錯，但是轉(zhuǎn)化很少，注意精否，這種方法的目的是為了獲得更多曝光，更多展現(xiàn)；
- 上升期：相關(guān)性非常高的主詞和精準(zhǔn)長尾詞優(yōu)化進(jìn)去 - 曝光少，但是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會不錯；
- 成熟期：只填一個主詞或者就干脆不填 - 前端如果優(yōu)化的很ok，search term說實(shí)在的就是一個輔助亞馬遜爬蟲抓取你的數(shù)據(jù)，前端還是最重要的
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