Affiliate Marketing是什么？跨境賣(mài)家為什么要做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

Affiliate Marketing聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)1996年起源于亞馬遜，他們通過(guò)建立這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新方式，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)作為一種雙贏的商業(yè)模式，是目前品牌營(yíng)銷(xiāo)選擇的性價(jià)比非常高的方式。

接觸過(guò)國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友肯定會(huì)Affiliate Marketing這個(gè)短語(yǔ)十分熟悉，因?yàn)樵趪?guó)外的某些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的博客，網(wǎng)站等經(jīng)常會(huì)看到這個(gè)短語(yǔ)。

對(duì)于不熟悉聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家們，今天主要來(lái)講這幾塊內(nèi)容：

·Affiliate Marketing是什么？

·Affiliate Marketing有哪些模式？

·聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？

·Affiliate Marketing平臺(tái)推薦？

·Affiliate Marketing操作流程？

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聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是什么？

Affiliate Marketing中文可以理解為聯(lián)盟推廣，也叫聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，傭金計(jì)算方式是按成交付費(fèi)，也即是CPS。

Affiliate Marketing的優(yōu)點(diǎn)是傭金往往比較客觀，同時(shí)轉(zhuǎn)化率相對(duì)較國(guó)內(nèi)高。特別是國(guó)外比較注重版權(quán)也能接受付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品或者服務(wù)，例如電子書(shū)，程序，插件等。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的好處？

1.易于實(shí)施

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)簡(jiǎn)單，不需要大量的帶寬來(lái)實(shí)施。一旦品牌建立了為每個(gè)會(huì)員創(chuàng)建唯一URL的機(jī)制，他們需要做的就是跟蹤每次銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。

2.只為結(jié)果付費(fèi)

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的策略，因?yàn)槁?lián)盟只有在通過(guò)聯(lián)盟鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)才能賺錢(qián)。與傳統(tǒng)廣告相反，品牌不為印象或點(diǎn)擊付費(fèi)。無(wú)論對(duì)附屬鏈接的點(diǎn)擊如何，僅在銷(xiāo)售時(shí)才會(huì)支付傭金。

3.增加網(wǎng)站流量（和銷(xiāo)售額）

雖然附屬鏈接對(duì)搜索引擎排名沒(méi)有直接影響，但它們確實(shí)增加了網(wǎng)頁(yè)的流量并增加了轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售的幾率。增加消費(fèi)者的信任，并促使更多人搜索您的產(chǎn)品并導(dǎo)航到您的頁(yè)面。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程

Step 1推廣的人員把你的產(chǎn)品（banner，視頻，文字）放在他們的網(wǎng)站上（包括博客，社交渠道等）；

Step 2用戶點(diǎn)擊并形成轉(zhuǎn)化；

Step 3這個(gè)過(guò)程的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是可被追蹤的；

Step 4 Affiliate獲取了銷(xiāo)售的傭金，你獲取了訂單。

02

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容

重要參與角色：

·Affiliate（負(fù)責(zé)推廣的）把它看作國(guó)內(nèi)的：淘寶客.

·Affiliate network聯(lián)盟（給你Offer推廣的）把它看作國(guó)內(nèi)的：淘寶聯(lián)盟

·Advertisers廣告商（提供產(chǎn)品或服務(wù)的）把它看作國(guó)內(nèi)的：淘寶商家

商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：

比如一個(gè)產(chǎn)品，商家給的傭金是100美金，支付給Affiliate的傭金是80美金，那么Affiliate network聯(lián)盟則從傭金里收了20美刀。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的三種付費(fèi)模式：

1.按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)（CPC）

CPC即Cost-Per-Click,聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)記錄每個(gè)客人在聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上點(diǎn)擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個(gè)點(diǎn)擊多少錢(qián)的方式支付廣告費(fèi)。

2.按銷(xiāo)售付費(fèi)CPS（cost per sale）

當(dāng)網(wǎng)站使用者通過(guò)網(wǎng)站主頁(yè)面被引導(dǎo)至廣告主頁(yè)面并進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，網(wǎng)站主獲得獎(jiǎng)勵(lì)。例如，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站使用者在瀏覽網(wǎng)站上手表的評(píng)論時(shí)，點(diǎn)擊了廣告，并在廣告主的網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行消費(fèi)。此時(shí)，傭金將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)予引導(dǎo)此一銷(xiāo)售的網(wǎng)站主。

3.按引導(dǎo)付費(fèi)CPL（cost per lead）

一旦網(wǎng)站主的網(wǎng)站訪問(wèn)者被引導(dǎo)到廣告主頁(yè)面，輸入并送出他們的個(gè)人資料，這樣的行為便被視為引導(dǎo)。例如，當(dāng)訪問(wèn)者在瀏覽網(wǎng)站主網(wǎng)頁(yè)時(shí)，點(diǎn)擊廣告，并送出了他們?cè)趶V告主頁(yè)面上填寫(xiě)的資料。此時(shí)，傭金便會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)予引導(dǎo)此一操作的網(wǎng)站主。

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聯(lián)盟VS網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)幾乎專(zhuān)門(mén)用于為品牌網(wǎng)站帶來(lái)流量以完成交易。

品牌不會(huì)為品牌知名度、增加網(wǎng)絡(luò)流量或冷潛在客戶生成向聯(lián)盟會(huì)員付費(fèi)。聯(lián)盟會(huì)員僅因進(jìn)行銷(xiāo)售而獲得報(bào)酬，這意味著他們必須有動(dòng)力并不斷努力提高轉(zhuǎn)化率。

而在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，品牌建立了更長(zhǎng)期的KPI，例如點(diǎn)擊率，用戶生成的內(nèi)容和增加的SEO。

影響者模型在推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)側(cè)重于內(nèi)容創(chuàng)建，營(yíng)銷(xiāo)人員與影響者合作，以提高其可信度、真實(shí)性和可持續(xù)的入站流量。因此，影響者薪酬包括傭金，產(chǎn)品禮品，統(tǒng)一費(fèi)率費(fèi)用或這三者的組合。

隨著全世界都在把注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越“依賴(lài)于”讓其他人來(lái)幫他們完成購(gòu)買(mǎi)決策。

譬如當(dāng)紅明星、話題人物、某領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類(lèi)，來(lái)自他們的評(píng)論和推薦會(huì)具有廣泛的影響力和號(hào)召力。

這也讓聯(lián)盟+紅人的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，迸發(fā)出新的能量：前者能帶來(lái)直接收入，而后者在推廣品牌信息和認(rèn)知度方面頗具潛力，通過(guò)兩者相結(jié)合，以接觸到更廣泛的受眾，從而產(chǎn)生更大的ROI。

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聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推薦

1.ShareAsale

于2000年在美國(guó)成立，傭金費(fèi)率視情況而定，一般在5%-20%之間。

對(duì)于商家而言它的核心優(yōu)勢(shì)是：商家可自定義注冊(cè)頁(yè)面放在獨(dú)立站footer，用于招募和吸引分銷(xiāo)商；能為商家提供免費(fèi)的分銷(xiāo)商招募工具；商家可進(jìn)行差異化的傭金設(shè)置，滿足不同的推廣需求。

2.Google Adsense

谷歌旗下廣告聯(lián)盟。

它的核心優(yōu)勢(shì)是：對(duì)于分銷(xiāo)商而言，它限制少、單價(jià)高還不扣稅，并且還能自定義設(shè)計(jì)廣告以便匹配自家網(wǎng)站風(fēng)格，具有高度自由性和可操作性。

因此吸引了各式各樣的分銷(xiāo)商入駐，各行各業(yè)的獨(dú)立站都可以使用它做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

3.Commission Junction

全球最大綜合類(lèi)廣告聯(lián)盟。

創(chuàng)建于1998年，是當(dāng)前世界上最大規(guī)模，最有實(shí)力的綜合類(lèi)廣告聯(lián)盟。

它以銷(xiāo)售和引導(dǎo)注冊(cè)為主，對(duì)于中國(guó)出海商家尤其是新手來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4.TikTok Shop聯(lián)盟計(jì)劃

TikTok Shop自帶的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)入口，商家通過(guò)設(shè)置“定向計(jì)劃”“公開(kāi)計(jì)劃”“店鋪計(jì)劃”三種營(yíng)銷(xiāo)方式，讓賣(mài)家找到合適的達(dá)人來(lái)推廣商品，從而提高商品轉(zhuǎn)化率。

5.Facebook Audience Network

Facebook的站外推廣，巨大的流量和強(qiáng)大的流量吸引力自然不可小覷，目前已吸引了全球700萬(wàn)以上的商家在此做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

不過(guò)它不允許過(guò)于頻繁地展示廣告，且僅供在App Store或Google Play商家的應(yīng)用使用，具有一定局限性。

6.Amazon affiliate

知名電商平臺(tái)Amazon的站外推廣，它擁有非常豐富的產(chǎn)品種類(lèi)和出色的使用體驗(yàn)，很容易吸引到流量，流量意味著曝光和點(diǎn)擊，是商家迫切需要的東西。

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聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)具體流程

1.招募網(wǎng)紅博主

方法1：將包含有活動(dòng)落地頁(yè)的鏈接發(fā)布到Facebook、Instagram等海外社媒平臺(tái)，吸引網(wǎng)紅主動(dòng)參與。

方法2：在各個(gè)網(wǎng)紅搜索平臺(tái)，找到符合要求的網(wǎng)紅，聯(lián)系他們參與活動(dòng)。

注意，在找到合適的網(wǎng)紅后，需要更積極主動(dòng)，邁出第一步。

2.郵寄樣品

可以向任何您希望用作會(huì)員的影響者提供一些免費(fèi)產(chǎn)品，以便他們可以對(duì)其進(jìn)行測(cè)試并確保其適合他們的追隨者。

3.電子郵件

你可以每?jī)芍芑蚴敲總€(gè)月發(fā)送電子郵件，告訴你的推廣者以下信息，讓他們也有新的信息可以跟自己的追隨者分享：

這個(gè)檔期有什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)

重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)

熱賣(mài)的商品

案例研究

推廣的小方法

接下來(lái)可能的促銷(xiāo)活動(dòng)

新的產(chǎn)品上架

分潤(rùn)的抽成方式改變

……

4.建立關(guān)系

你可以將分享轉(zhuǎn)發(fā)到自己的社群網(wǎng)絡(luò)，讓你既有的粉絲知道你的影響力。

如果你的伙伴是透過(guò)社群媒體分享，那么你就要在他提及你的商品、服務(wù)或是品牌名稱(chēng)時(shí)，給予相對(duì)應(yīng)的回應(yīng)，融入他的社群。

5.跟蹤營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果

品牌可以在網(wǎng)紅推廣內(nèi)容中放置跟蹤鏈接，以跟蹤來(lái)自聯(lián)盟會(huì)員的轉(zhuǎn)化，同時(shí)還可以跟蹤網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以分析和報(bào)告更長(zhǎng)期的目標(biāo)，重點(diǎn)是與目標(biāo)受眾建立更真實(shí)的聯(lián)系。