成功案例 | 印尼最大電商Blibli上市，Branch助力實現(xiàn)10倍的銷售額增幅

引言

Blibli是印尼的一家電商平臺，成立于2011年，主要采用B2B、B2C和B2B2C（企業(yè)到企業(yè)再到消費者）的業(yè)務模式。11月8日，Blibli在印尼證券交易所上市，募集資金約5億美元，市值約達35億美元。

作為印尼最大的電商平臺，Blibli平臺上匯聚了超過10萬家專門經(jīng)營電子產(chǎn)品和配件的合作伙伴，為消費者提供海量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷滿足消費者的日常生活需要。

Blibli希望打造印尼忠實用戶數(shù)量最多的電商平臺。他們致力于為全國用戶打造便捷、滿意的購物體驗。

挑戰(zhàn)

作為印尼領先的電商平臺之一，Blibli一直在探索高效的渠道來推動數(shù)字業(yè)務發(fā)展。聯(lián)盟營銷渠道自然而然地成了他們的首選。這一渠道按照效果收費，而且只有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化時才需要付費，因此大部分情況下能夠保證正向的投資回報率。

Blibli充分認識到了App用戶的價值，他們通過聯(lián)盟營銷活動將用戶引流到App，從而打造優(yōu)秀的用戶體驗。歸因數(shù)據(jù)會通過可靠的集成方法自動傳輸，因此，Blibli可以準確掌握聯(lián)盟營銷活動的歸因數(shù)據(jù)，同時降低連續(xù)優(yōu)化的人力投入，并節(jié)省在聯(lián)盟網(wǎng)絡中的支出。

Blibli需要可靠的技術(shù)合作伙伴，幫助他們自信地開展和推廣聯(lián)盟營銷活動。他們希望打造流暢用戶體驗，并且能夠跨平臺將轉(zhuǎn)化準確歸因到相應的活動。為了實現(xiàn)這一目標，Blibli選擇與Branch合作。

解決方案：

Branch提供了標準化的鏈接路由、預定義的回傳模版、自動化的工作流和清晰的數(shù)據(jù)映射，能夠深度集成所有主要聯(lián)盟網(wǎng)絡和平臺。Blibli可以與首選聯(lián)盟營銷平臺深度集成，從而利用Branch鏈接將用戶引流到App內(nèi)的相應頁面。這樣可以保證，通過聯(lián)盟營銷活動引流到Blibli移動App的用戶可以獲得優(yōu)質(zhì)體驗。

在與Branch合作后，Blibli可以解鎖聯(lián)盟營銷渠道App跟蹤的真實價值，克服移動生態(tài)系統(tǒng)中各種障礙帶來的挑戰(zhàn)。Blibli可以準確將他們的跨平臺轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（包括App內(nèi)事件）歸因到具體的聯(lián)盟營銷活動。因此，營銷人員可以評估營銷渠道的效果并與用戶互動，從而更高效地做出營銷決策。

成果

部署B(yǎng)ranch鏈接后，Blibli的商品交易總額中可以歸因到聯(lián)盟營銷活動的部分增長了超過150%。一些主要聯(lián)盟營銷合作伙伴的歸因銷售額增長了10倍。Blibli的有些平臺合作伙伴的聯(lián)盟營銷收入甚至提升了30倍。這樣明顯的效果要歸功于準確的App內(nèi)歸因，之前這些流量可能會歸功于自然增長渠道。

與Branch合作后，Blibli現(xiàn)在可以通過聯(lián)盟營銷渠道加速部署自己的移動增長策略，并大規(guī)模過渡為App優(yōu)先的策略。

“在移動為先的時代，印尼市場的競爭非常激烈。作為一家快速增長的電商平臺，Blibli希望為用戶打造一流的體驗，同時不斷采用可擴展的營銷策略，加速移動增長。Branch是移動營銷方面的行業(yè)引領者，他們提供優(yōu)秀的跨平臺、跨渠道衡量系統(tǒng)，不僅可以解決我們在深度鏈接方面而挑戰(zhàn)，還可以幫助我們充分利用按效果付費的聯(lián)盟營銷渠道，從而助力我們達成長期業(yè)務目標。”

Collin Dion Agata，產(chǎn)品經(jīng)理