出海營銷新渠道BIGO Ads怎么玩？

Hello，各位好。近期了解到出海應用的海外廣告營銷平臺BIGO Ads，在這里與大家進行簡單分享。BIGO Ads在產品功能、頁面形態(tài)及運營思路上與Facebook廣告平臺基本一致，目前開放了中東、南亞、東南亞及俄羅斯多個國家和地區(qū)的投放。

01 平臺介紹

BIGO Ads是BIGO面向全球市場的移動互聯(lián)網廣告營銷平臺，2019年Q4開始進行品牌廣告的商業(yè)化變現(xiàn)，2020年6月上線DSP平臺，為廣告主提供效果廣告投放服務。

流量主要集中在中東、南亞、東南亞和俄羅斯這些藍海市場，2款應用：短視頻軟件Likee（MAU-1億+）&社交軟件imo（MAU-2億+）。

AppsFlyer2020年下半年《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》，“增長指數”榜單中，BIGO Ads全球排名第四、中東地區(qū)排名第三。對于做跨境電商以及品牌出海的同學，這或許是付費廣告的一個新選項。

02 點位&競價

競價形式：主要為CPC，目前支持OCPC動態(tài)調價功能；

投放目標：應用下載、網頁訪問；

優(yōu)化目標：

①根據投放目標的不同，可選擇不同的優(yōu)化目標，分為點擊和轉化；

②以點擊作為優(yōu)化目標，系統(tǒng)將根據CPC進行出價競價；

③以轉化作為優(yōu)化目標，廣告主設置CPA出價，系統(tǒng)采用oCPC的出價形式，根據點擊率、轉化率的預估，進行動態(tài)的CPC出價，在學習期以CPC收費，積累足夠轉化數據后轉入第二階段后，不再對CPC做限制，按照轉化目標的出價去競價展示；

人群定向：支持用戶標識、基本屬性定向，支持自定義受眾及Looklike人群拓展；

廣告格式：支持橫版、豎版及正方形的圖片和視頻，可添加品牌logo及召回行動按鈕；

預算限制：單日最低預算20美元。

03 廣告架構

廣告架構上分為廣告系列、廣告組以及廣告，單個廣告系列可創(chuàng)建多個廣告組，每個廣告組下可以設置多個廣告創(chuàng)意。

廣告系列：設置投放目標以及系列預算；

廣告組：設置投放媒體、落地頁/應用下載地址/轉化事件、人群定向、預算、競價形式、勻速投放/加速投放；

廣告：設置素材、視頻縮略圖、標題&正文、行動號召文案、類別&廣告標簽。

04 效果衡量

應用：支持多家第三方監(jiān)測平臺（Branch、Adjust、Appsflyer等），可以使用三方歸因鏈接衡量應用安裝和應用內轉化事件；

網頁：支持像素代碼安裝，可以追蹤網頁轉化數；

綁定歸因鏈接、安裝像素代碼之后，可以在投放報表查看實時的后端效果轉化情況及時進行調整優(yōu)化。

05 投放思路

AB測試：使用復制廣告組功能快捷創(chuàng)建廣告組，對人群定向、投放目標或者廣告素材進行快速復制調整測試；

人群定向：前期手動圈選人群，有足夠的用戶積累后，進行相似人群拓展，也可以針對老用戶做重定向；

廣告素材：根據產品特性及地區(qū)用戶特性制作廣告素材，定期更新測試，提高點擊率；文案：正文、標題避免過于臃腫，盡量精簡，可讀性要強，盡量與產品相關；

落地頁：當展示量、點擊量足夠但轉化效果較差時，要著手優(yōu)化落地頁，提升響應速度，提升轉化率；

頻次控制：盡量保持頻次在合理范圍，頻次過低表明廣告仍在吸引受眾，頻次過高一定程度上會帶來更高的轉化，但是可能會導致用戶的反饋以及忽視；

分類標簽及關鍵詞：在廣告設置階段，設置相關性較高、精準度較高的標簽級關鍵詞，有助于提高用戶匹配的準確性，提升投放效果。