20億！這家以色列紙牌公司被Voodoo收購

來源：輝煌智囊團

作者：Ostra

時間：2022-11-11

?近日，總部位于巴黎的休閑游戲發(fā)行商Voodoo收購了以色列的一家游戲公司Beach Bum

近日，總部位于巴黎的休閑游戲發(fā)行商Voodoo收購了以色列的一家游戲公司Beach Bum，國內媒體未披露交易金額與細節(jié)，智囊團查閱了以色列報紙global，這次收購的交易額在15-20億人民幣之間。

Voodoo收購Beach Bum

Voodoo是全球有名的游戲發(fā)行商，此次對于移動游戲開發(fā)商Beach Bum的收購，旨在擴充其游戲門類，改善產(chǎn)業(yè)結構。對并購雙方來說，這無疑都是一筆雙贏的交易。

一、名門望族，大廠出身

Beach Bum創(chuàng)立于2015年，是一家以色列游戲公司，目前總部位于以色列若阿納。創(chuàng)始人為Gigi Levi、Uri Shahak、Shachar Schalka、Keren Marom

Gigi Levi

Beach Bum現(xiàn)任CEO及主要創(chuàng)始人Gigi Levi是以色列著名的天使投資人，也是很多企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人，包括Playtika、Kenshoo、Plarium、SweetIM、Eyeview、RealMAtch等。

2003年，Gigi Levi獲以色列特拉維夫大學工商管理學碩士學位，2005年獲美國西北大學凱洛格管理學院工商管理學碩士學位。

在創(chuàng)立Beach Bum之前，Gigi曾在Amdocs工作。Amdocs是全球領先的電信市場軟件提供商和系統(tǒng)集成商，他上一個職位是管理Amdocs在歐洲（東歐除外）、中美洲和拉丁美洲活動的部門總裁。此外，截至2011年，Gigi Levy一直擔任888控股公司的首席執(zhí)行官。

Beach Bum官網(wǎng)截圖

除gigi外，Beach Bum的另一位創(chuàng)始人Uri Shahak也大有來頭。

Uri Shahak是IDF（以色列國防軍）前參謀長中將之子，Playtika的聯(lián)合創(chuàng)始人，曾擔任Face.com的產(chǎn)品副總裁（該網(wǎng)站后被Facebook收購），他在以色列的政圈，商圈，投資圈都具有極高的威望與知名度。

二、Beach Bum出品，必屬精品

由這些經(jīng)歷了大風大浪的人才共同創(chuàng)立的Beach Bum，自然有著非同一般的起點。僅創(chuàng)立一年，Beach Bum就推出了一款大熱作品：Backgammon - Lord of the Board，而這不過是一個開始。目前，Beach Bum的用戶破千萬，旗下產(chǎn)品年營收超9億元。

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Beach Bum主打產(chǎn)品，輝煌智囊團制圖

1、Backgammon - Lord of the Board

Backgammon是一款西洋雙陸棋。這是一種兩人游戲。棋盤用黑、白顏色交替標出6個楔形狹長區(qū)或小據(jù)點。有一條稱作邊界的垂直線把棋盤分成內區(qū)和外區(qū)。比賽時一方使用15枚白棋子，另一方使用15枚黑棋子。雙方通過投擲骰子移動棋子，從各自的內區(qū)（亦稱本區(qū)）向相反方向從一個據(jù)點到另一個據(jù)點移動自己的棋子。

任何一方把所有棋子都送到本區(qū)后，即可按骰子滾出的點數(shù)把棋子移至棋盤外，這叫做「離盤」（bearing off）。先將15枚棋子離盤者勝。

Backgammon

Backgammon內置了線上排行榜，標志出每一個玩家的等級，這加強了游戲的競爭性。玩家可通過每一次對戰(zhàn)獲得經(jīng)驗，賺取金幣。同時，隨著玩家在游戲中的進步，還會解鎖很多新的內容和對戰(zhàn)模式，這也增強了用戶粘性。

目前這款游戲擁有超過1300萬的用戶，年營收超4億元。

2、Spades Royale: Play Card Games

Spades是一種紙牌游戲，其核心玩法跟國內的升級（拖拉機）差不多。和拖拉機不一樣的是每一回合玩家都要叫一次分，比如你覺得這次你能吃三張，你至少就要叫三分，想贏越多，叫的就要越多，但風險也會越高。玩家也可以叫零分，如果在回合結束后你都沒有拿一手牌，獎勵也會很高。

Spades Royale

除了傳統(tǒng)的雙人玩法，Spades Royale還開創(chuàng)了四人模式，玩家間可以兩兩合作贏取獎勵，提升排名。此外，這款游戲的藝術設計也值得一提。游戲主界面功能多樣但不并不繁雜，UI設計清晰，配色上為深色調，體感上很讓人舒服。

玩家可以通過Facebook進行社交，邀請自己的朋友參與游戲。在游戲中也隨時可以展開聊天，多種合作模式的推出還為休閑玩家提供了新選擇。無論是偏好競爭的玩家還是只為了放松的玩家，都能在這款游戲中找到合適自己的玩法。

據(jù)Beach Bum官網(wǎng)數(shù)據(jù)，該游戲目前月活躍用戶達百萬，年收入近3億元。

3、Gin Rummy Stars - Card Games

Rummy是一種雙人紙牌游戲，需要用到去掉鬼牌的一整副撲克。游戲是算分制。按照A到K的順序，A算1分，10JQK都算10分，其它按面值算分。

發(fā)牌人發(fā)牌后，牌堆面朝下放，之后對家和莊家輪流摸牌出牌（每次摸一張）。每輪出完牌，另一家都有權利決定是否要這張出的牌，不要就從牌堆摸。保持手里有10張牌，目的是組成三張及以上不同花色但數(shù)值同樣數(shù)的牌，如三張3四張5，或三張及以上同花色的順子，如黑桃345梅花6789。游戲的終極目標是把整手牌都做成套。

Gin Rummy Stars

在保證了游戲的核心玩法后，Beach Bum在游戲的用戶體驗上依舊有著高水平的發(fā)揮。高清游戲界面保證了用戶實時的游戲體驗。隨著游戲進程不斷解鎖的新玩法為游戲增加了很多趣味，玩家還可以通過積累贏取成就，參與獎金的抽取。不定時，官方還會開展大型活動。

作為Beach bum的最新游戲，整合了之前作品的經(jīng)驗，該游戲各方面都表現(xiàn)不錯。雖然才上線一年，但這款游戲目前活躍用戶已達到百萬，年營收突破1.5億。

三、做游戲不如做發(fā)行

再談談本次收購的另一個主角Voodoo，相較Beach Bum，它的故事則曲折得多。

Voodoo公司初創(chuàng)于2012年，主創(chuàng)是兩個法國年輕人，Alex Yazdi和Laurent Ritter。比之Beach Bum團隊的老練，這兩位年輕人值得一提的似乎只有他們的熱情。

Voodoo官網(wǎng)截圖

Voodoo的第一款游戲叫做Quiz Run，一個答題游戲：玩家們同場競爭，通過回答知識競賽類問題獲得分數(shù)，每得一分可以在跑道上前進一格，第一個到達終點的玩家獲勝。在2014年，這樣的玩法還算新穎，他們因此獲得了不少輕度用戶的青睞。

Voodoo的第二款游戲Bool就沒那么有名。這是一款有點奇特的臺球對戰(zhàn)游戲，玩法較為復雜，成績也遠不如Quiz Run。

不過，這兩款游戲有一個共同的特點，那就是玩家始終處在與其他“玩家”的對抗中——這里的“其他玩家”并非是真正的玩家，而是Voodoo設計的機器人。由于游戲規(guī)則簡單，Voodoo能夠讓大多數(shù)玩家在與機器人的對抗中獲得樂趣。

正是這個設計，讓Voodoo得以推出他們的騰飛之作：Paper·io，這款游戲有不少“微創(chuàng)新”。有趣的美術風格，簡單的貪吃蛇+占地盤玩法。唯一不同的是：在游戲里玩家遇到的所有對手都是機器人。

游戲截圖

這為Voodoo帶來了幾個好處。首先，他們不需要保證玩家的留存，這并不是說玩家留存不重要，而是他們只需要保證玩家總體的留存率，因為Voodoo主要依靠UA（投放）和變現(xiàn)，只要一直有新玩家，游戲就能持續(xù)變現(xiàn)。

其次，因為玩家都是在和機器人對抗，所以在服務器的運營和維護上，Voodoo并不需要太多投入，這款游戲本質上是個單機游戲，聯(lián)網(wǎng)只是為了實現(xiàn)廣告變現(xiàn)。直到2019年，Paper·io都還保持著近百萬的月下載量。

一般來說，游戲公司在賺錢后都會選擇繼續(xù)擴張自己的工作室，招募更多人才進行新的研發(fā)。但基于Paper.io的成功，Voodoo發(fā)現(xiàn)了新的路子：只要他們找到一個合適的游戲原型，依據(jù)原型做好代理和廣告變現(xiàn)，他們就能取得成功。

既然他們的成功來自UA和變現(xiàn)，而不是游戲設計。那么為什么不變化方向？在Paper.io之后，Voodoo決定不做游戲了，他們轉型成了一家超休閑游戲發(fā)行公司。

Voodoo并不像通常的發(fā)行商那樣只專注于營銷，推廣，渠道，而是在游戲開發(fā)的過程中就開始調整，他們通常會尋找到一個尚可的新產(chǎn)品，聯(lián)系相關工作室進行合作，修改該產(chǎn)品，然后推出一個加強版。至此，Voodoo走上了自己的道路，用不少成功的原型做了一個又一個成功的游戲。

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2018年5月，高盛對Voodoo投資了2億美元，同年又從Tikehau Capital以優(yōu)先債務的方式獲得了1.38億歐元的融資。到2020年，Voodoo還獲得了騰訊的一筆投資。據(jù)《金融時報》報道，完成此次融資后Voodoo估值達到了14億美元（折合人民幣90億元），不過騰訊的持股比例并未透露。

四、未來

并購之后，Beach Bum和Voodoo又能擦出什么火花？

Beach Bum招聘

查看Beach Bum的官網(wǎng)，這家公司又開始了一輪招聘，從產(chǎn)品營銷到數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品研發(fā)無所不包。其中數(shù)據(jù)分析崗包括游戲數(shù)據(jù)測算師和游戲經(jīng)濟經(jīng)理，這些崗位都是為了平衡游戲收付費的平衡，應該也與Voodoo專注于UA變現(xiàn)方面的策略有關。

此外，產(chǎn)品研發(fā)、藝術設計、客戶服務、金融等方面還有十數(shù)個崗位正在招募。顯然這不僅是一次針對性的人才補足，更旨在進行全方位的擴張。

對于兩家公司來說，新的局面已經(jīng)打開，能不能百尺竿頭再進一步，讓我們拭目以待吧。