《畫(huà)腿攀登》屢?jiàn)Z冠，Voodoo的超休閑游戲?yàn)槭裁催@么有魅力？

根據(jù)Sensor Tower的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近期全球各大游戲市場(chǎng)上的榜首大多被超休閑新星《Draw Climber》（中文名《畫(huà)腿攀登》）給包攬。

作為“小游戲之王”Voodoo的新游戲，《畫(huà)腿攀登》的玩法類(lèi)似2019年的爆款超休閑游戲《畫(huà)車(chē)競(jìng)速3D》，是一款繪畫(huà)創(chuàng)作類(lèi)競(jìng)速游戲，需要玩家繪制競(jìng)速的關(guān)鍵部位。其在App Store和Google Play的奪榜成績(jī)分別是最高25個(gè)國(guó)家第一，和20個(gè)國(guó)家第一。僅僅2月和3月，倆個(gè)月的下載量達(dá)到了320萬(wàn)次。

牢牢把握著行業(yè)“霸主”的地位，Voodoo究竟是如何做到的？

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)， Voodoo成功似乎是源于其游戲的精美設(shè)計(jì)。

事實(shí)上，在大多數(shù)情況下，一款游戲的成功并不完全取決于游戲的機(jī)制或產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量，更有效地營(yíng)銷(xiāo)游戲并吸引廣泛的受眾，才是最重要的一點(diǎn)。

作為一家發(fā)行商，其發(fā)行的大部分作品顯然可以看作是“老游戲復(fù)制品”的延伸。相比于游戲精美的設(shè)計(jì)，Voodoo更關(guān)心的是游戲的市場(chǎng)潛力。當(dāng)然，糟糕的游戲設(shè)計(jì)是永遠(yuǎn)無(wú)法成功，但是游戲設(shè)計(jì)的創(chuàng)新并不像游戲的營(yíng)銷(xiāo)那么重要。

Voodoo工作人員在接受外媒（GameAnalytics）采訪時(shí)，表示：“Voodoo與眾不同的是能夠與眾多才華橫溢的工作室合作，每個(gè)工作室都致力于簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)測(cè)試的游戲設(shè)計(jì)，然后運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)和增長(zhǎng)實(shí)踐將游戲推向App Store的頂端。但是決定哪種游戲設(shè)計(jì)最受歡迎是市場(chǎng)決定的事情，而不是Voodoo靠努力就可以設(shè)定的事情?！?/span>

快速更新游戲產(chǎn)品

不要想僅靠一款休閑游戲就想取得成功，休閑游戲的定位加上玩家學(xué)習(xí)和掌握游戲的速度，較早的游戲會(huì)很快被淘汰。

2018年，超休閑游戲正式嶄露頭角，成長(zhǎng)速度與行業(yè)影響力達(dá)到新高峰。而在超休閑游戲野蠻生長(zhǎng)的大浪潮中，Voodoo絕對(duì)是被提起次數(shù)最多的游戲廠商之一。

圖片來(lái)源于：Sensor Tower

截止至2019年12月，Voodoo的全球下載量突破21億。Voodoo的下載量超過(guò)了其最近的超級(jí)休閑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手150％，在六個(gè)月內(nèi)下載了7.71億次，達(dá)到了新的里程碑。

自2016年開(kāi)始，Voodoo已經(jīng)推出170 款游戲，其中超過(guò)15款更是打入了App Store下載榜單的前20名。

通過(guò)GameAnalytics的在Google Play和Apple App Store上的大多數(shù)超休閑游戲發(fā)行商發(fā)布情況表明，Voodoo平均一個(gè)月能夠發(fā)布了7款新游戲。與普通發(fā)行商（每月可能安排1或2個(gè)應(yīng)用，以便為其提供所需的支持）相比，這是一個(gè)驚人的速度。

大多數(shù)開(kāi)發(fā)人員通常會(huì)在較便宜的CPI國(guó)家（例如菲律賓或新西蘭）中迭代，測(cè)試和試發(fā)行軟件。

然后根據(jù)玩家的反饋，設(shè)計(jì)師和開(kāi)發(fā)者優(yōu)化并迭代FTUE或獲利平衡，以緩慢提高LTV和保留率。當(dāng)工作室對(duì)他們精心打造的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心時(shí)，才會(huì)與Apple和Google接觸。同時(shí)，他們可能會(huì)分配大量營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并測(cè)試多個(gè)廣告變體，以便有信心擁有最大的獲利。

然而，這對(duì)于超休閑游戲來(lái)說(shuō)太慢了，這不是Voodoo應(yīng)用程序發(fā)布的方式。

Voodoo旗下?lián)碛?00-200個(gè)開(kāi)發(fā)工作室，每個(gè)工作室都在“瘋狂地”開(kāi)發(fā)新游戲。在這時(shí)，Voodoo的焦點(diǎn)仍是游戲核心玩法。在最初的軟啟動(dòng)版中，meta甚至廣告都被排除在外。然后，在進(jìn)入美國(guó)或中國(guó)等關(guān)鍵領(lǐng)域的情況下，對(duì)核心環(huán)路進(jìn)行測(cè)試，以查看是否對(duì)該機(jī)制有良好的反應(yīng)。

這創(chuàng)造了一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境，在該環(huán)境中，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)成為這些頂級(jí)發(fā)布者選擇的關(guān)鍵。

Voodoo發(fā)布了一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲風(fēng)格指南（Snackable，Youtubable，direct forward，Not punitive，Innovative），明確限制了桌面上的多個(gè)游戲設(shè)計(jì)。然后以殘酷的規(guī)模衡量游戲。每個(gè)游戲都需要50％+的D1保留率才能晉級(jí)。

低成本地開(kāi)發(fā)游戲

在CPI較低的系統(tǒng)中，游戲可以快速增長(zhǎng)。

如果你能花1美元賺回1.5美元，那么你應(yīng)該繼續(xù)花更多的錢(qián)，更快地增長(zhǎng)。這種關(guān)系經(jīng)常被引用為L(zhǎng)TV（生命周期總價(jià)值）>CPI（消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)）。

不同類(lèi)型的免費(fèi)手機(jī)游戲具有不同的盈利模式，可以按其機(jī)制或通過(guò)受眾進(jìn)行分類(lèi)。獲利能力最高的游戲（即賭場(chǎng)游戲）能夠?yàn)槊總€(gè)用戶(hù)花費(fèi)50美元以上，因?yàn)槠溆螒虻腖TV非常高。但同時(shí)，他們的受眾通常很少。

基于IAP的盈利模型側(cè)重于為每位用戶(hù)帶來(lái)最多的收入，但這樣一來(lái)，他們的受眾就很難找到。

超級(jí)休閑游戲之所以運(yùn)作的那么好，因?yàn)樗鼈兛梢酝ㄟ^(guò)清晰的廣告創(chuàng)意和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的程序營(yíng)銷(xiāo)，將CPI降低到令人難以置信的低水平。

但是，如果沒(méi)有明確的IAP，物品或gacha系統(tǒng)，該模型將依賴(lài)于用戶(hù)觀看廣告并與之互動(dòng)。在非常低的CPI與最大化廣告收益率之間取得平衡是利潤(rùn)所在。

保證用戶(hù)的游戲體驗(yàn)

作為一個(gè)開(kāi)發(fā)者，在盡可能多地展示廣告的同時(shí)不破壞用戶(hù)對(duì)游戲的體驗(yàn)。

與其他工作室相比，Voodoo在這一點(diǎn)上處于更有利的地位。由于其龐大的規(guī)模和規(guī)模，有更多的關(guān)系、更快的速度。這意味著他們展示的廣告更有可能導(dǎo)致更高的付費(fèi)安裝，從而進(jìn)一步增加LTV。超休閑游戲市場(chǎng)在近三年來(lái)不斷增長(zhǎng)，對(duì)于很多手游開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這一游戲品類(lèi)簡(jiǎn)單程度和受眾規(guī)模都讓人驚訝，也讓該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，Voodoo是否還能繼續(xù)坐穩(wěn)“霸主”之位，讓我們拭目以待!