Blibli的下一步是，去和更多的中國企業(yè)合作。
11月8日，印尼迎來電商領(lǐng)域又一大型IPO。
電商平臺Blibli在印度尼西亞證券交易所（IDX）上市，募資7.99萬億印尼盾（約5億美元）。以發(fā)行價計算，Blibli的市值為35億美元。Blibli之前，在印尼本土上市的電商平臺只有GoTo和Bukalapak。Blibli是印尼土生土長的電商平臺，成立于2011年，隸屬于印尼最大的財團之一針記集團（PT Djarum），背靠大財團，所以不需要對外融資。2017年，Blibli收購了印尼在線旅游網(wǎng)站tiket.com。在Blibli上，用戶可以買美妝產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、火車票、家用電器等。
最開始，Blibli只賣本土品牌，后來逐漸拓展與國際知名品牌的合作。前幾年，Blibli開始向中國賣家招商，小米在Blibli發(fā)售小米3手機，聯(lián)想在Blibli上發(fā)布了ZUKZ1國際版。上市前，Blibli剛忙完11周年慶，Blibli公司首席運營官、聯(lián)合創(chuàng)始人麗莎·維多多在活動上說，Blibli的下一步要繼續(xù)超越現(xiàn)有業(yè)績。印尼有2.74億人口，一個國家就占據(jù)了東南亞40%以上的人口。人口結(jié)構(gòu)年輕，喜歡買便宜的東西，電商發(fā)展速度最快、滲透率最高。2010年左右，印尼的電商市場迅速起量。電商巨頭Tokopedia成立于2009年，Bukalapak在2011年成立。2016年，京東與印尼當?shù)毓竞腺Y成立JD.ID。印尼是京東出海的第一站。成立于新加坡的Shopee和Lazada也先后殺入印尼市場，負責Shopee項目的馮陟旻把精力都放在了印尼市場，甚至還學(xué)會了印尼語，幫Shopee拿到了很多批發(fā)商。Lazada空降了上百名原阿里中層干部，把直通車、優(yōu)惠券、客服IM工具等，從國內(nèi)直接搬到東南亞。面對越來越激烈的競爭，Blibli突破重圍的第一步，是擴展品類和品牌。創(chuàng)立之初，Blibli只賣本土品牌，后來開始拓展與國際知名品牌的合作，與不同國家的品牌和企業(yè)去合作，擴大商品的品類。當時Blibli內(nèi)部的戰(zhàn)略是，擴海外大品牌，更抓中小企業(yè)。Blibli高級副總裁當時表示，與進口產(chǎn)品相比，中小企業(yè)的供應(yīng)鏈反應(yīng)更快、產(chǎn)品更多。國際產(chǎn)品是提升品牌形象，賺錢還是物美價廉的商品。Blibli賣家有自營和平臺寄售兩種形式，自營就是自己開店鋪，發(fā)貨銷售；寄售是將貨物運輸?shù)紹libli的倉庫中，由平臺負責發(fā)貨。不管是哪種模式，Blibli的相關(guān)費用都是幾個平臺里最低的。
Blibli還投入了很大的成本去做倉庫和物流，建立自己的配送車隊。Blibli在印尼有90,000多平方米的技術(shù)驅(qū)動倉庫；30個普通倉，總面積為200,000平方米、超過300個履約中心。通過營銷，Blibli在印尼又獲得了大量的用戶。中小企業(yè)賣家?guī)砹撕芏啾阋说纳唐?。?chuàng)業(yè)邦瀏覽了Blibli官網(wǎng)，商品品類很全，還提供便民生活服務(wù)，比如電信卡充值、PLN電費單、水費、煤氣費、交罰款等。目前，有超過45000家雜貨店與Blibli合作，平臺月流量超3500萬。2020年的雙十二，Blibli實現(xiàn)了突破式增長。其中，食品飲料類產(chǎn)品日均銷售額同比增長4倍，健康美容類增長1.9倍，運動器材類增長1.8倍，玩具及視頻游戲類增長1.8倍，家居用品增長1.6倍。當月，Blibli月流量超1.6億，對比2011年，這個數(shù)字增加了1400倍。趁熱打鐵，Blibli進一步打響了平臺知名度。2021年8月，Blibli的CEO宣布公司已經(jīng)達到獨角獸級別。Blibli還是印尼Twitter和Facebook上擁有粉絲最多的電商平臺。前者粉絲數(shù)量有41.8萬，比本土電商巨頭Tokopedia多了29.7萬。后者粉絲有370.3萬，比Tokopedia多110萬。在面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的機會和沖擊時，印尼的傳統(tǒng)財團們，總能表現(xiàn)出相對地開放和靈活。2011年，針記集團掌門人黃惠忠的二兒子投資成立了Blibli。1920年，福建晉江池店鎮(zhèn)潘湖村的黃維源跟隨父親去了印尼討生活，起初，他們靠擺香煙攤為生，后來又與人合開鞭炮廠。賺到了錢后，1951年，黃維源收購了一家瀕臨破產(chǎn)的卷煙廠，并給香煙品牌起名叫 Djarum（針），“針”也就成了黃氏家族的第一個品牌。在黃維源身上，下南洋的閩商特性很明顯：為人誠實、講信用，吃苦耐勞、努力拼搏。當年收購煙廠時，黃維源猶豫過，特意回了趟晉江老家，想聽下其他堂兄弟的意見。大家覺得印尼這個地方有丘陵，炎熱多雨，很適合煙葉生長，只要原料充足，生意就可以做。之后幾年，針記集團香煙成為印尼銷量第二的品牌。黃維源去世后，針記集團交給兩個兒子黃惠忠和黃惠祥打理。1997年到1998年亞洲經(jīng)濟危機期間，兄弟倆人收購了中亞銀行的部分股權(quán)，并在隨后的十幾年里，將其打造成了印尼最大的私有銀行之一。生意越鋪越大。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，針記集團成為橫跨金融、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的財團，擁有員工七萬多人。黃惠忠和黃惠祥也多次登上印尼富豪榜。黃惠祥還是一名橋牌愛好者，2018年雅加達亞運會橋牌比賽上，黃惠祥與團隊斬獲了銅牌。Blibli誕生于第三代接班人之手。黃惠忠有三個兒子，各自負責家族旗下的一部分業(yè)務(wù)。老大一直留在針記集團內(nèi)部，打理煙草等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，老二負責針記集團在2010年成立的風(fēng)險投資機構(gòu)GDP Ventures，老三負責中亞銀行BCA。GDP Ventures專注在印尼互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的各個領(lǐng)域，并先后投資了當時印尼最大的互聯(lián)網(wǎng)論壇Kaskus、在線旅游應(yīng)用Tiket.com、超級應(yīng)用Gojek和健康科技應(yīng)用HaloDoc。創(chuàng)業(yè)邦第一次打開Blibli官網(wǎng)，首先看到是中國的手機品牌小米，在售品牌是紅米手機。界面最顯眼位置，還上線了雙十一的活動。大概是在2015年左右，Blibli就已經(jīng)開始對中國企業(yè)招商，當時合作的品牌主要還是電子產(chǎn)品。近兩年，與Blibli合作的品類已經(jīng)擴充到了服裝、鞋類、玩具等制造商和批發(fā)商。去年5月，Blibli再次開啟跨境直供中國賣家的招募測試，進行了國內(nèi)跨境物流的測試，今年2月底，正式啟動了招募活動。Blibli招商與運營負責人鐘寶欣說，“Blibli有很多優(yōu)勢，平臺補貼運費；免押金；傭金比例只有2%-8%；消費群體很年輕，男性有45%，女性有55%；無需食物認證，可以直接賣等?！?/span>“最大的競爭優(yōu)勢是，我們在深圳有分揀中心，物流更快?！辩妼毿勒f。根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報告預(yù)計，印尼的數(shù)字經(jīng)濟市場在未來將成為東南亞之首，到2025年，市場規(guī)模將達到1300億美元。e-Conomy SEA 2021數(shù)據(jù)顯示，新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、泰國的電商滲透率分別是6%、2.6%、4%、2.7%、2%。印尼的電商滲透率則達到了7.2%。2021年，印尼電商市場商品交易總額已經(jīng)達到了530億美金。TikTok去年東南亞直播電商的首站就是印尼，整個直播電商商品交易總額里，印尼市場占到了70%。Blibli上，中國賣家數(shù)量還比較少。Blibli是拓展印尼電商市場一個不錯的選擇，特別是紡織品、母嬰類和玩具類。因為印尼平均每個家庭都有兩個小孩。
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