印尼電商Blibli上市,背后大財(cái)團(tuán)出身福建晉江

來源:創(chuàng)業(yè)邦
作者:趙曉曉
時(shí)間:2022-11-09
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Blibli的下一步是,去和更多的中國企業(yè)合作。
微信圖片_20221109183818.jpg11月8日,印尼迎來電商領(lǐng)域又一大型IPO。

電商平臺Blibli在印度尼西亞證券交易所(IDX)上市,募資7.99萬億印尼盾(約5億美元)。以發(fā)行價(jià)計(jì)算,Blibli的市值為35億美元。Blibli之前,在印尼本土上市的電商平臺只有GoTo和Bukalapak。

Blibli是印尼土生土長的電商平臺,成立于2011年,隸屬于印尼最大的財(cái)團(tuán)之一針記集團(tuán)(PT Djarum),背靠大財(cái)團(tuán),所以不需要對外融資。2017年,Blibli收購了印尼在線旅游網(wǎng)站tiket.com。在Blibli上,用戶可以買美妝產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、火車票、家用電器等。


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最開始,Blibli只賣本土品牌,后來逐漸拓展與國際知名品牌的合作。前幾年,Blibli開始向中國賣家招商,小米在Blibli發(fā)售小米3手機(jī),聯(lián)想在Blibli上發(fā)布了ZUKZ1國際版。

上市前,Blibli剛忙完11周年慶,Blibli公司首席運(yùn)營官、聯(lián)合創(chuàng)始人麗莎·維多多在活動上說,Blibli的下一步要繼續(xù)超越現(xiàn)有業(yè)績。


從“守”到“攻”

投資圈有句話是:“得印尼者得東南亞?!?/span>

印尼有2.74億人口,一個(gè)國家就占據(jù)了東南亞40%以上的人口。人口結(jié)構(gòu)年輕,喜歡買便宜的東西,電商發(fā)展速度最快、滲透率最高。

2010年左右,印尼的電商市場迅速起量。電商巨頭Tokopedia成立于2009年,Bukalapak在2011年成立。

2016年,京東與印尼當(dāng)?shù)毓竞腺Y成立JD.ID。印尼是京東出海的第一站。

成立于新加坡的Shopee和Lazada也先后殺入印尼市場,負(fù)責(zé)Shopee項(xiàng)目的馮陟旻把精力都放在了印尼市場,甚至還學(xué)會了印尼語,幫Shopee拿到了很多批發(fā)商。Lazada空降了上百名原阿里中層干部,把直通車、優(yōu)惠券、客服IM工具等,從國內(nèi)直接搬到東南亞。

面對越來越激烈的競爭,Blibli突破重圍的第一步,是擴(kuò)展品類和品牌。創(chuàng)立之初,Blibli只賣本土品牌,后來開始拓展與國際知名品牌的合作,與不同國家的品牌和企業(yè)去合作,擴(kuò)大商品的品類。

當(dāng)時(shí)Blibli內(nèi)部的戰(zhàn)略是,擴(kuò)海外大品牌,更抓中小企業(yè)。Blibli高級副總裁當(dāng)時(shí)表示,與進(jìn)口產(chǎn)品相比,中小企業(yè)的供應(yīng)鏈反應(yīng)更快、產(chǎn)品更多。國際產(chǎn)品是提升品牌形象,賺錢還是物美價(jià)廉的商品。

Blibli賣家有自營和平臺寄售兩種形式,自營就是自己開店鋪,發(fā)貨銷售;寄售是將貨物運(yùn)輸?shù)紹libli的倉庫中,由平臺負(fù)責(zé)發(fā)貨。不管是哪種模式,Blibli的相關(guān)費(fèi)用都是幾個(gè)平臺里最低的。

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Blibli還投入了很大的成本去做倉庫和物流,建立自己的配送車隊(duì)。Blibli在印尼有90,000多平方米的技術(shù)驅(qū)動倉庫;30個(gè)普通倉,總面積為200,000平方米、超過300個(gè)履約中心。

通過營銷,Blibli在印尼又獲得了大量的用戶。中小企業(yè)賣家?guī)砹撕芏啾阋说纳唐?。?chuàng)業(yè)邦瀏覽了Blibli官網(wǎng),商品品類很全,還提供便民生活服務(wù),比如電信卡充值、PLN電費(fèi)單、水費(fèi)、煤氣費(fèi)、交罰款等。

目前,有超過45000家雜貨店與Blibli合作,平臺月流量超3500萬。

2020年的雙十二,Blibli實(shí)現(xiàn)了突破式增長。其中,食品飲料類產(chǎn)品日均銷售額同比增長4倍,健康美容類增長1.9倍,運(yùn)動器材類增長1.8倍,玩具及視頻游戲類增長1.8倍,家居用品增長1.6倍。

當(dāng)月,Blibli月流量超1.6億,對比2011年,這個(gè)數(shù)字增加了1400倍。

趁熱打鐵,Blibli進(jìn)一步打響了平臺知名度。2021年8月,Blibli的CEO宣布公司已經(jīng)達(dá)到獨(dú)角獸級別。

Blibli還是印尼Twitter和Facebook上擁有粉絲最多的電商平臺。前者粉絲數(shù)量有41.8萬,比本土電商巨頭Tokopedia多了29.7萬。后者粉絲有370.3萬,比Tokopedia多110萬。


背靠大財(cái)團(tuán)

在面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會和沖擊時(shí),印尼的傳統(tǒng)財(cái)團(tuán)們,總能表現(xiàn)出相對地開放和靈活。2011年,針記集團(tuán)掌門人黃惠忠的二兒子投資成立了Blibli。

針記集團(tuán)的故事是從香煙開始的。

1920年,福建晉江池店鎮(zhèn)潘湖村的黃維源跟隨父親去了印尼討生活,起初,他們靠擺香煙攤為生,后來又與人合開鞭炮廠。賺到了錢后,1951年,黃維源收購了一家瀕臨破產(chǎn)的卷煙廠,并給香煙品牌起名叫 Djarum(針),“針”也就成了黃氏家族的第一個(gè)品牌。

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針記香煙廠標(biāo)志

在黃維源身上,下南洋的閩商特性很明顯:為人誠實(shí)、講信用,吃苦耐勞、努力拼搏。

當(dāng)年收購煙廠時(shí),黃維源猶豫過,特意回了趟晉江老家,想聽下其他堂兄弟的意見。大家覺得印尼這個(gè)地方有丘陵,炎熱多雨,很適合煙葉生長,只要原料充足,生意就可以做。之后幾年,針記集團(tuán)香煙成為印尼銷量第二的品牌。

黃維源去世后,針記集團(tuán)交給兩個(gè)兒子黃惠忠和黃惠祥打理。1997年到1998年亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間,兄弟倆人收購了中亞銀行的部分股權(quán),并在隨后的十幾年里,將其打造成了印尼最大的私有銀行之一。

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黃氏兩兄弟

生意越鋪越大。經(jīng)過幾十年的發(fā)展,針記集團(tuán)成為橫跨金融、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的財(cái)團(tuán),擁有員工七萬多人。黃惠忠和黃惠祥也多次登上印尼富豪榜。黃惠祥還是一名橋牌愛好者,2018年雅加達(dá)亞運(yùn)會橋牌比賽上,黃惠祥與團(tuán)隊(duì)斬獲了銅牌。

Blibli誕生于第三代接班人之手。黃惠忠有三個(gè)兒子,各自負(fù)責(zé)家族旗下的一部分業(yè)務(wù)。老大一直留在針記集團(tuán)內(nèi)部,打理煙草等傳統(tǒng)業(yè)務(wù),老二負(fù)責(zé)針記集團(tuán)在2010年成立的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)GDP Ventures,老三負(fù)責(zé)中亞銀行BCA。

GDP Ventures專注在印尼互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的各個(gè)領(lǐng)域,并先后投資了當(dāng)時(shí)印尼最大的互聯(lián)網(wǎng)論壇Kaskus、在線旅游應(yīng)用Tiket.com、超級應(yīng)用Gojek和健康科技應(yīng)用HaloDoc。


面向中國企業(yè)招商

創(chuàng)業(yè)邦第一次打開Blibli官網(wǎng),首先看到是中國的手機(jī)品牌小米,在售品牌是紅米手機(jī)。界面最顯眼位置,還上線了雙十一的活動。

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Blibli官網(wǎng)截圖

大概是在2015年左右,Blibli就已經(jīng)開始對中國企業(yè)招商,當(dāng)時(shí)合作的品牌主要還是電子產(chǎn)品。近兩年,與Blibli合作的品類已經(jīng)擴(kuò)充到了服裝、鞋類、玩具等制造商和批發(fā)商。

去年5月,Blibli再次開啟跨境直供中國賣家的招募測試,進(jìn)行了國內(nèi)跨境物流的測試,今年2月底,正式啟動了招募活動。

Blibli招商與運(yùn)營負(fù)責(zé)人鐘寶欣說,“Blibli有很多優(yōu)勢,平臺補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi);免押金;傭金比例只有2%-8%;消費(fèi)群體很年輕,男性有45%,女性有55%;無需食物認(rèn)證,可以直接賣等。”

“最大的競爭優(yōu)勢是,我們在深圳有分揀中心,物流更快?!辩妼毿勒f。

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根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì),印尼的數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場在未來將成為東南亞之首,到2025年,市場規(guī)模將達(dá)到1300億美元。

e-Conomy SEA 2021數(shù)據(jù)顯示,新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、泰國的電商滲透率分別是6%、2.6%、4%、2.7%、2%。印尼的電商滲透率則達(dá)到了7.2%。2021年,印尼電商市場商品交易總額已經(jīng)達(dá)到了530億美金。

TikTok去年東南亞直播電商的首站就是印尼,整個(gè)直播電商商品交易總額里,印尼市場占到了70%。

Blibli上,中國賣家數(shù)量還比較少。Blibli是拓展印尼電商市場一個(gè)不錯(cuò)的選擇,特別是紡織品、母嬰類和玩具類。因?yàn)橛∧崞骄總€(gè)家庭都有兩個(gè)小孩。


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