手游榜單固化的另一面:頭部產(chǎn)品占比減少、腰尾部機會增加

2019年手游收入的增長依舊耀眼，Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，全球App Store和Google Play消費同比增長了12.8%，從2018年的547億美元增至617億美元，相當(dāng)于2019年所有應(yīng)用內(nèi)購消費額的74%，（即除中國區(qū)安卓收入外835億美元）。

在很多人的印象里，榜單固化已經(jīng)成為了全球現(xiàn)象，尤其是在歐美地區(qū)。不過，如果對2019年的數(shù)據(jù)進一步挖掘，我們發(fā)現(xiàn)了令人意想不到的事實：雖然收入榜Top 30表現(xiàn)依然強勢，但其在手游總收入當(dāng)中的占比已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，長尾效應(yīng)更加明顯，意味著手游市場腰尾部更多的產(chǎn)品和公司迎來了新機會。

那么，哪些產(chǎn)品的增長最快？2020年又有哪些趨勢呢？

榜單固化背后，頭部產(chǎn)品收入占比已然下滑

不出意外的是，大作在2019年依舊吸金。騰訊的《王者榮耀》再次拿到了收入冠軍，總收入接近15億美元；另外一個來自這家中國發(fā)行巨頭的產(chǎn)品是《PUBG MOBILE》，該游戲成功拿到了全球收入總榜第二名，總收入接近13億美元（包括中國區(qū)《和平精英》在內(nèi)）。

前五名其余三個位置分別是：索尼Aniplex的《FGO》（日本2019年手游收入冠軍）取代了Mixi的《怪物彈珠》拿到第三名，King的《糖果傳奇》（收入同比增加了8450萬美元）成為第四名，Niantic的《Pokemon Go》拿到了第五名，這款A(yù)R手游發(fā)布三年之后達到了歷史最佳記錄。

在2019年期間，收入榜前十的手游總收入達到97億美元，占去年全球App Store和Google Play手游總收入的15.8%；但是，2018年收入榜前十則占據(jù)了17.2%的總收入，意味著雖然單款產(chǎn)品的收入量級依舊令人望塵莫及，但頂級大作在總收入當(dāng)中的占比下降。

與此同時，收入榜第11至30名的手游收入達到了88億美元，同比增長了15.9%。在2018年，這部分產(chǎn)品占總收入比例為14.1%，而2019年占比則達到14.3%。也就是說，手游收入榜前十名甚至前30名的產(chǎn)品對全球手游市場的統(tǒng)治力有所減弱。

手游大盤市場趨勢：Battle Pass持續(xù)改變游戲行業(yè)

如果你曾關(guān)注過每個月的全球手游收入榜前十名，可能會注意到很少會出現(xiàn)比較大的變化，整年期間幾乎都是同樣的幾款游戲統(tǒng)治收入榜。在2019年，共有8款游戲進入了收入榜前30名，新產(chǎn)品包括《PUBG MOBILE》、《Garena Free Fire》、《金幣大師》、《荒野亂斗》和《帝國與謎題》。

在新面孔和舊霸主之間，我們可以發(fā)現(xiàn)很多增長背后的規(guī)律。

《PUBG MOBILE》的成功很大程度上歸功于中國版《和平精英》的發(fā)布，由于2018年版號凍結(jié)的緣故該游戲一直未能實現(xiàn)中國市場的變現(xiàn)，為了達到審核要求，還在游戲內(nèi)容方面做了調(diào)整，刪掉了血腥暴力元素，換成了特種兵訓(xùn)練主題。

不過，在《和平精英》發(fā)布之前，該游戲的收入實際上就已經(jīng)出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)機，主要得益于另一款戰(zhàn)術(shù)競技手游《堡壘之夜》變現(xiàn)系統(tǒng)的加入。在收入接近15億美元之后，該游戲決定引入Battle Pass系統(tǒng)的做法，包括其他一系列的合作，比如與Godzilla和《生化危機》等IP合作，都被證明是非常成功的做法。

緊隨著《堡壘之夜》和《PUBG MOBILE》腳步的是另一個讓人想不到的游戲：Supercell旗下的常青樹《部落沖突》。2019年4月加入黃金令牌和賽季挑戰(zhàn)之后，這款發(fā)布了7年多的手游成功實現(xiàn)27%的同比收入增長，達到7.22億美元成功止住了自2015年（18億美元）之后連續(xù)多年的下滑。

這種變現(xiàn)模式的成功也引發(fā)了2019年另外兩款新品大作的跟進：《使命召喚手游》加入了自己的Battle Pass系統(tǒng)，而《馬里奧賽車》則推出了月費訂閱系統(tǒng)。

盡管發(fā)布于去年9月底，《使命召喚手游》人感染拿到了1.15億美元收入，另一款同樣在9月份發(fā)布的手游《馬里奧賽車》，到2019年底的收入達到了7440萬美元。Battle Pass到底有多神奇，我們還沒有辦法給出定論，但至少從大公司的熱情來看，這種不一樣的變現(xiàn)系統(tǒng)可以帶來很大的收入增長。

增長最快的產(chǎn)品背后，買量與變現(xiàn)方式同樣重要

在收入榜前30名的游戲里，11款產(chǎn)品在2019年的收入增長超過1億美元。對于有些游戲來說是因為發(fā)布于2018年底，但對于另一些產(chǎn)品而言，2019年收入增長主要是買量和新功能的加入。

《PUBG MOBILE》是毫無疑問的增長冠軍，其次是Moon Active的《金幣大師》。在此之前，GameLook曾專門介紹過這款游戲，它在2019年的收入增長同樣驚人，達到了5.384億美元，主要收入來自于美國、英國和德國。實際上，中國是眾所周知的關(guān)鍵市場，雖然中國市場規(guī)模很大，但在全球其他地方，仍然有不少游戲得到了很高的收入增長。

2019年，Playrix的《夢幻家園》玩家消費同比增長71.5%至6.27億美元，同時還出現(xiàn)了比較明顯的下載量增長，意味著該公司在買量方面投入了更多的資金，《夢幻家園》2019年下載量增幅為189%，達到1.56億次。

Playrix公司的另一款游戲《夢幻花園》的下載量增長也非常高，同比增長247%至1.13億次，收入增幅10.5%，達到5.29億美元。該公司兩款游戲都進入了2019年全球手游收入榜Top 30以內(nèi)，充分展示了買量在手游市場的重要性。但是，即便有著非常高的成本，我們?nèi)院茈y斷定兩款游戲給這家俄羅斯發(fā)行商帶來了多大的利潤。

實際上，對于這些數(shù)據(jù)，你可以從不同的角度看到不一樣的發(fā)展態(tài)勢，對2020年的趨勢有著不同的判斷。但不可否認的是，Battle Pass和訂閱模式對于變現(xiàn)能力的提升是非常明顯的，2020年或許會有更多的受益者。

不過，另外一個關(guān)鍵信息是，收入榜前30名的手游來自于22家發(fā)行商，而且前十名之外的產(chǎn)品收入增加值得關(guān)注，意味著手游行業(yè)的長尾效應(yīng)越來越明顯，雖然競爭激烈，但榜單腰尾部的產(chǎn)品所占的份額逐漸提升。