手游榜單固化的另一面:頭部產(chǎn)品占比減少、腰尾部機(jī)會(huì)增加

2019年手游收入的增長(zhǎng)依舊耀眼，Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，全球App Store和Google Play消費(fèi)同比增長(zhǎng)了12.8%，從2018年的547億美元增至617億美元，相當(dāng)于2019年所有應(yīng)用內(nèi)購(gòu)消費(fèi)額的74%，（即除中國(guó)區(qū)安卓收入外835億美元）。

在很多人的印象里，榜單固化已經(jīng)成為了全球現(xiàn)象，尤其是在歐美地區(qū)。不過(guò)，如果對(duì)2019年的數(shù)據(jù)進(jìn)一步挖掘，我們發(fā)現(xiàn)了令人意想不到的事實(shí)：雖然收入榜Top 30表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì)，但其在手游總收入當(dāng)中的占比已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，長(zhǎng)尾效應(yīng)更加明顯，意味著手游市場(chǎng)腰尾部更多的產(chǎn)品和公司迎來(lái)了新機(jī)會(huì)。

那么，哪些產(chǎn)品的增長(zhǎng)最快？2020年又有哪些趨勢(shì)呢？

榜單固化背后，頭部產(chǎn)品收入占比已然下滑

不出意外的是，大作在2019年依舊吸金。騰訊的《王者榮耀》再次拿到了收入冠軍，總收入接近15億美元；另外一個(gè)來(lái)自這家中國(guó)發(fā)行巨頭的產(chǎn)品是《PUBG MOBILE》，該游戲成功拿到了全球收入總榜第二名，總收入接近13億美元（包括中國(guó)區(qū)《和平精英》在內(nèi)）。

前五名其余三個(gè)位置分別是：索尼Aniplex的《FGO》（日本2019年手游收入冠軍）取代了Mixi的《怪物彈珠》拿到第三名，King的《糖果傳奇》（收入同比增加了8450萬(wàn)美元）成為第四名，Niantic的《Pokemon Go》拿到了第五名，這款A(yù)R手游發(fā)布三年之后達(dá)到了歷史最佳記錄。

在2019年期間，收入榜前十的手游總收入達(dá)到97億美元，占去年全球App Store和Google Play手游總收入的15.8%；但是，2018年收入榜前十則占據(jù)了17.2%的總收入，意味著雖然單款產(chǎn)品的收入量級(jí)依舊令人望塵莫及，但頂級(jí)大作在總收入當(dāng)中的占比下降。

與此同時(shí)，收入榜第11至30名的手游收入達(dá)到了88億美元，同比增長(zhǎng)了15.9%。在2018年，這部分產(chǎn)品占總收入比例為14.1%，而2019年占比則達(dá)到14.3%。也就是說(shuō)，手游收入榜前十名甚至前30名的產(chǎn)品對(duì)全球手游市場(chǎng)的統(tǒng)治力有所減弱。

手游大盤(pán)市場(chǎng)趨勢(shì)：Battle Pass持續(xù)改變游戲行業(yè)

如果你曾關(guān)注過(guò)每個(gè)月的全球手游收入榜前十名，可能會(huì)注意到很少會(huì)出現(xiàn)比較大的變化，整年期間幾乎都是同樣的幾款游戲統(tǒng)治收入榜。在2019年，共有8款游戲進(jìn)入了收入榜前30名，新產(chǎn)品包括《PUBG MOBILE》、《Garena Free Fire》、《金幣大師》、《荒野亂斗》和《帝國(guó)與謎題》。

在新面孔和舊霸主之間，我們可以發(fā)現(xiàn)很多增長(zhǎng)背后的規(guī)律。

《PUBG MOBILE》的成功很大程度上歸功于中國(guó)版《和平精英》的發(fā)布，由于2018年版號(hào)凍結(jié)的緣故該游戲一直未能實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的變現(xiàn)，為了達(dá)到審核要求，還在游戲內(nèi)容方面做了調(diào)整，刪掉了血腥暴力元素，換成了特種兵訓(xùn)練主題。

不過(guò)，在《和平精英》發(fā)布之前，該游戲的收入實(shí)際上就已經(jīng)出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)機(jī)，主要得益于另一款戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游《堡壘之夜》變現(xiàn)系統(tǒng)的加入。在收入接近15億美元之后，該游戲決定引入Battle Pass系統(tǒng)的做法，包括其他一系列的合作，比如與Godzilla和《生化危機(jī)》等IP合作，都被證明是非常成功的做法。

緊隨著《堡壘之夜》和《PUBG MOBILE》腳步的是另一個(gè)讓人想不到的游戲：Supercell旗下的常青樹(shù)《部落沖突》。2019年4月加入黃金令牌和賽季挑戰(zhàn)之后，這款發(fā)布了7年多的手游成功實(shí)現(xiàn)27%的同比收入增長(zhǎng)，達(dá)到7.22億美元成功止住了自2015年（18億美元）之后連續(xù)多年的下滑。

這種變現(xiàn)模式的成功也引發(fā)了2019年另外兩款新品大作的跟進(jìn)：《使命召喚手游》加入了自己的Battle Pass系統(tǒng)，而《馬里奧賽車(chē)》則推出了月費(fèi)訂閱系統(tǒng)。

盡管發(fā)布于去年9月底，《使命召喚手游》人感染拿到了1.15億美元收入，另一款同樣在9月份發(fā)布的手游《馬里奧賽車(chē)》，到2019年底的收入達(dá)到了7440萬(wàn)美元。Battle Pass到底有多神奇，我們還沒(méi)有辦法給出定論，但至少?gòu)拇蠊镜臒崆閬?lái)看，這種不一樣的變現(xiàn)系統(tǒng)可以帶來(lái)很大的收入增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品背后，買(mǎi)量與變現(xiàn)方式同樣重要

在收入榜前30名的游戲里，11款產(chǎn)品在2019年的收入增長(zhǎng)超過(guò)1億美元。對(duì)于有些游戲來(lái)說(shuō)是因?yàn)榘l(fā)布于2018年底，但對(duì)于另一些產(chǎn)品而言，2019年收入增長(zhǎng)主要是買(mǎi)量和新功能的加入。

《PUBG MOBILE》是毫無(wú)疑問(wèn)的增長(zhǎng)冠軍，其次是Moon Active的《金幣大師》。在此之前，GameLook曾專(zhuān)門(mén)介紹過(guò)這款游戲，它在2019年的收入增長(zhǎng)同樣驚人，達(dá)到了5.384億美元，主要收入來(lái)自于美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)。實(shí)際上，中國(guó)是眾所周知的關(guān)鍵市場(chǎng)，雖然中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模很大，但在全球其他地方，仍然有不少游戲得到了很高的收入增長(zhǎng)。

2019年，Playrix的《夢(mèng)幻家園》玩家消費(fèi)同比增長(zhǎng)71.5%至6.27億美元，同時(shí)還出現(xiàn)了比較明顯的下載量增長(zhǎng)，意味著該公司在買(mǎi)量方面投入了更多的資金，《夢(mèng)幻家園》2019年下載量增幅為189%，達(dá)到1.56億次。

Playrix公司的另一款游戲《夢(mèng)幻花園》的下載量增長(zhǎng)也非常高，同比增長(zhǎng)247%至1.13億次，收入增幅10.5%，達(dá)到5.29億美元。該公司兩款游戲都進(jìn)入了2019年全球手游收入榜Top 30以?xún)?nèi)，充分展示了買(mǎi)量在手游市場(chǎng)的重要性。但是，即便有著非常高的成本，我們?nèi)院茈y斷定兩款游戲給這家俄羅斯發(fā)行商帶來(lái)了多大的利潤(rùn)。

實(shí)際上，對(duì)于這些數(shù)據(jù)，你可以從不同的角度看到不一樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)2020年的趨勢(shì)有著不同的判斷。但不可否認(rèn)的是，Battle Pass和訂閱模式對(duì)于變現(xiàn)能力的提升是非常明顯的，2020年或許會(huì)有更多的受益者。

不過(guò)，另外一個(gè)關(guān)鍵信息是，收入榜前30名的手游來(lái)自于22家發(fā)行商，而且前十名之外的產(chǎn)品收入增加值得關(guān)注，意味著手游行業(yè)的長(zhǎng)尾效應(yīng)越來(lái)越明顯，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但榜單腰尾部的產(chǎn)品所占的份額逐漸提升。