跨境出海，中國在海外搶一個存量零售市場。雖然海外整個銷售市場是下行的，但是對中國是增量市場。
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早期的華為、中興，現(xiàn)在的Tik Tok，小米，傳音，SHEIN，一大批企業(yè)都在全球化擴張的路上。內(nèi)卷雖然是主流，但已經(jīng)有一大批企業(yè)走向全球化。
中國才6.8萬億的消費市場規(guī)模，中國之外還有20萬億美元市場機會。我們認為出海找機會，也是未來優(yōu)秀消費企業(yè)的必走之路。
本期整理一些關(guān)于跨境出海的相關(guān)討論，內(nèi)容多來源于海豚社會員群交流、飯局討論、行業(yè)交流記錄。
出海找機會，是未來優(yōu)秀消費企業(yè)的必走之路
中國人開啟全球化創(chuàng)業(yè)分三個階段第一代：百年前國破家亡出海逃難式創(chuàng)業(yè)；第二代：改革開放后福建浙江人偷渡苦力創(chuàng)業(yè)的一代；第三代：靠資本靠智力品牌出海創(chuàng)業(yè)的一代！
美國3.3億人口，人均一年花在服裝上2000美元，市場規(guī)模6600億美元。歐盟4.5億人口，算上英國就是5億人口，人均花在服裝上1400美元，7000億美元市場。中國14億人口，人均服裝花費不到1300元（2021年上半年742元），合計18200億（2821.7億美元）。中國市場是又小又競爭激烈！2020年中國共出口紡織品服裝2912.2億美元，同比增長9.6%。根據(jù)美、歐、日相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年中國在美國、歐盟、日本紡織品服裝進口總額中所占比重分別為33%、43.9%、58.6%。
顯然，中國是全球最大的服裝生產(chǎn)國，但全球第一的服裝品牌卻在西班牙——快時尚巨頭ZARA的母公司intedix。新品牌研究所認為，橫向?qū)Ρ菻&M、ZARA和優(yōu)衣庫等品牌，SHEIN的價值應(yīng)該遠不止1000億美元；而站在供應(yīng)鏈角度縱向來講，它不僅重塑了跨境服裝產(chǎn)業(yè)鏈，還把品牌“留”在了中國。柔性供應(yīng)鏈的核心價值是在快速變化的市場中能夠“更快滿足消費者”，而當(dāng)下，沒有品牌能比SHEIN做得更好。
Shein的成功，給中國服裝行業(yè)一個啟示，全球服裝市場太大了，SHEIN做到百億美元銷售額，占比還不到1%。國內(nèi)市場內(nèi)卷的已經(jīng)太厲害，以中國服裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈+市場經(jīng)驗出去降維打擊，完成從中國制造，到中國品牌的升級！
國外市場是一個增量市場。拼多多打海外，市場有機會，打法有問題！具體怎么看：樂觀派：去做增量，拿中國供應(yīng)鏈去搶占海外市場，這個邏輯是沒問題的。一、管理層、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、思維都有問題；做國內(nèi)市場的管理層拿著對付國內(nèi)用戶的打法和思維，去對付外國用戶，這個邏輯是行不通的。亞馬遜不僅有高價商品，也有低價商品，當(dāng)拼多多以低于亞馬遜的商品去掛單的時候，用戶很大程度上是不相信的，會存在懷疑。因為消費者對亞馬遜有極大的忠誠，拼多多作為外來平臺，同樣會遭受質(zhì)疑?，F(xiàn)在拼多多以低價策略打海外市場，首先是要完成消費者教育，獲得消費者認可。外國的打假、防抄襲，保護原創(chuàng)，保護消費者合法權(quán)益，在法律法規(guī)上是比較完善的，政策上很大可能就對整個出海業(yè)務(wù)造成干預(yù)。而拼多多上有很多白牌商家，這一點在外國用戶心里是很難接受的；另外，拼多多在幾年前就做過出海，當(dāng)時因為假貨問題，而關(guān)閉了業(yè)務(wù)。舉個例子：過去阿里做速賣通在國外市場，一個月會做很多場活動，而對手亞馬遜1個月最多做1次活動，在當(dāng)時就引起了海外消費者的反感。在海外消費者心里會認為速賣通是一個零售公司，而頻繁的營銷轟炸，會干擾我，影響我。這個從本質(zhì)上來說，頻繁的營銷動作就是文化習(xí)慣、文化認同、文化接受的問題，在國內(nèi)大眾可能已經(jīng)接受了，但是在國外消費者心中就需要有一個接受過程。
現(xiàn)階段，家電出海在國外有一個很大增量。1、中國是大國，中國品牌正在被外國消費者普遍接受。2、中國供應(yīng)鏈的強大支撐，因為資源、技術(shù)等的支持，中國品牌相對外國品牌性價比更高；3、全球疫情大環(huán)境，通貨膨脹，消費降級給了中國品牌很大的機會。以中國品牌入駐亞馬遜品牌的情況為例子；消費情況存在兩個極端，一個是消費100美金以上的產(chǎn)品，一個是30美金以下，中間這個空間，一直都有空缺，在過去10年，中國品牌都擠不進去這個空間地帶，而隨著用戶消費降級，過去購買100美金以上的用戶，現(xiàn)在可以接受100美金以下的產(chǎn)品。過去購買30美金以下產(chǎn)品的用戶，隨著對中國品牌的認可，愿意去購一下30美金以上的中國制造。（目前家電清潔領(lǐng)域，科沃斯和石頭科技，銷量都很高）
中國走向全球的發(fā)展歷程中共有三大關(guān)鍵詞：1、中國制造——前面10年按照一年之前就大致會去生產(chǎn)；2、中國品牌——比如傳音、安克創(chuàng)新等成功出海的中國品牌；（現(xiàn)在正處于第二階段）；3、中國老板/中國股東——未來全球?qū)Q生很多中國老板，或者很多企業(yè)背后有中國股東參與。
中國品牌想要走出去、獲得世界的認可，還有很多功課要補：1.外交部/宣傳部方面，需要作出“打造世界品牌”的統(tǒng)一規(guī)劃，講好中國品牌故事，講好中國品牌精神，講好中國品牌價值；2.品牌出海需要有強大的組織支撐，所以要做品牌聯(lián)合體，加強品牌談判的能力，獲得其他國家的重視和支持，這方面可以參考日本的經(jīng)合組織，我們海豚社仍需繼續(xù)努力；3.國際輿論參與權(quán)，我們不能夠在facebook、twitter、google等平臺快速方便的宣傳產(chǎn)品，就不能夠快速地覆蓋全球用戶，全球品牌營銷上面卡脖子。設(shè)想一下，如果10億中國網(wǎng)友上線，想推什么推不出去；4.缺少美國資本的參與和認可。歐美經(jīng)濟體在全球經(jīng)濟的占比仍然巨大，意識形態(tài)依舊是主流，這玩意回避不了。如果我們的品牌缺乏美國資本的參與和支持，就很難完成品牌標準和思想層面的建設(shè)，將會一直停留在打磨產(chǎn)品的階段；這四點功課，我們有信心補嗎？雖然目前來看舉步維艱。但長期來看，身處行業(yè)之中，我們依舊愿意保持樂觀。一切，都需要交給時間。
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