米國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退概率100%？賣家要該如何應(yīng)對(duì)？

一項(xiàng)由彭博社在10月7至12日發(fā)起的調(diào)查顯示，42位受訪的經(jīng)濟(jì)學(xué)家中，有60%的人認(rèn)為米國(guó)經(jīng)濟(jì)將在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)進(jìn)入衰退。而在一個(gè)月前，持這一觀點(diǎn)的人占比為50%。相比六個(gè)月前的調(diào)查，比例更是已經(jīng)翻倍。10月17日，彭博社發(fā)布了米國(guó)“經(jīng)濟(jì)衰退概率模型”的最新預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)，米國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生衰退的概率已達(dá)100%。

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一般來(lái)講，“經(jīng)濟(jì)衰退”，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，一直是各國(guó)，各界，甚至是媒體都會(huì)慎重使用的詞匯。因?yàn)橐坏┕妼?duì)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的想象達(dá)成一致，光是悲觀情緒，就能造就一場(chǎng)金融危機(jī)。即使是2008年金融危機(jī)已經(jīng)沖擊到實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)，最終都沒能用到“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”這個(gè)詞。

但今年，無(wú)論是世界組織還是各國(guó)政府，都不約而同地明確使用到它。其實(shí)不用看這些數(shù)據(jù)，我們看一看米國(guó)民眾真實(shí)的“心聲”就知道現(xiàn)在米國(guó)國(guó)內(nèi)有多艱難了。

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現(xiàn)在米國(guó)的物價(jià)正在以40多年來(lái)前所未見的速度上漲，通脹已經(jīng)成為每個(gè)米國(guó)人的心頭之患。與去年相比，許多東西的成本都更高：比如汽油價(jià)格上漲25.6%，食品價(jià)格上漲11.4%，房租上漲6.7%，健康保險(xiǎn)價(jià)格上漲24.3%，這是有史以來(lái)最大的漲幅。

米國(guó)銀行在近日發(fā)布的一份報(bào)告顯示，非農(nóng)就業(yè)人數(shù)將在明年初開始萎縮。預(yù)計(jì)米國(guó)今年第四季度就業(yè)增長(zhǎng)的速度將大致減少一半，明年第一季度將每月減少約17.5萬(wàn)個(gè)工作崗位。

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很多科技巨頭公司已經(jīng)停止招聘或開始裁員，亞馬遜表示將在不久的將來(lái)放慢招聘速度，微軟公司本周表示將加大裁員力度。Peloton（米國(guó)健身巨頭）本月早些時(shí)候表示，將裁員約500人，約占其現(xiàn)有員工的12%，這是該公司今年第四輪裁員。Facebook的母公司Meta也在裁員，Snap今年夏天開始裁員，推特、網(wǎng)飛和優(yōu)步也一直在裁員和優(yōu)化。如果連工作都保不住了，那消費(fèi)者該拿什么來(lái)消費(fèi)呢？也就意味著消費(fèi)者對(duì)降低未來(lái)的購(gòu)物需求。

根據(jù)最新民意調(diào)查結(jié)果顯示：因通脹持續(xù)升溫，超過(guò)一半的受訪消費(fèi)者表示考慮通過(guò)加班、從事副業(yè)或同時(shí)從事兩份工作來(lái)支付生活費(fèi)用。早前公布的一項(xiàng)調(diào)查，大部分米國(guó)消費(fèi)者正準(zhǔn)備推遲購(gòu)買大宗商品、償還債務(wù)、增加儲(chǔ)蓄以面對(duì)即將到來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。可見，由于通膨等原因，大部分米國(guó)居民目前的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)對(duì)日常生活產(chǎn)生了影響，并且未來(lái)的消費(fèi)觀仍舊保持悲觀態(tài)度。米國(guó)消費(fèi)需求放緩，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們已經(jīng)做出分析米國(guó)正在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)衰退，建議賣家下半年在米國(guó)不要有太大的動(dòng)作。

那么賣家該做何準(zhǔn)備呢？我們來(lái)借鑒一下下面這個(gè)案例。

1990年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，相信大家都知道，導(dǎo)致許多企業(yè)堅(jiān)持不下紛紛破產(chǎn)。而有一個(gè)企業(yè)卻很神奇，不虧損反而盈利，在1991年經(jīng)濟(jì)衰退結(jié)束的時(shí)候營(yíng)收增長(zhǎng)了25%，它就是Costco。要知道在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)衰退下米國(guó)零售行業(yè)的營(yíng)收平均增長(zhǎng)率也僅僅只有7%，Costco是如何做到的呢？它做對(duì)了一件事——衰退中洞察用戶需求變化，并且從始而終。直到如今它的經(jīng)營(yíng)理念還是“不跟用戶爭(zhēng)利，不靠賺差價(jià)盈利。以最低的價(jià)格銷售高質(zhì)量的東西，尊重顧客及員工，好事就會(huì)降臨于你。”

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他們一直在基于用戶最核心的需求去努力，哪怕自己虧損，也要讓用戶感受到自己的價(jià)值。在1990年的時(shí)候，Costco對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示：雖然家庭用戶的消費(fèi)支出沒有增長(zhǎng)甚至有所消減，但客戶并不希望自己目前的生活品質(zhì)有所下降，對(duì)于高品質(zhì)低價(jià)格的產(chǎn)品需求更加強(qiáng)烈。同時(shí)由于工作壓力的增加，客戶在購(gòu)物時(shí)間上也希望能夠縮短，在短時(shí)間內(nèi)找到自己想要的商品。

在了解完客戶需求的變化后，創(chuàng)始人立即作出調(diào)整，減少SKU數(shù)量，從4600個(gè)減至4000個(gè)。當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)一致的想法是SKU數(shù)量越大越好，這樣更能滿足大眾購(gòu)物需求，可以說(shuō)Costco這一舉動(dòng)算是“逆風(fēng)而行”了。 在精簡(jiǎn)SKU數(shù)量后，Costco銷量逐漸得到提升。讓Costco對(duì)供應(yīng)商有了更大的議價(jià)權(quán)從而可以獲得更低價(jià)的商品，這可以讓客戶在Costco中找到低于市場(chǎng)價(jià)30%甚至50%的同類商品。

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同時(shí)為了保證客戶品質(zhì)生活的需求和新鮮感，Costco成立了買手團(tuán)隊(duì)以“第五大道百貨經(jīng)營(yíng)者”（高端百貨）的思路選擇商品，在極簡(jiǎn)SKU的情況下打造出了強(qiáng)大的爆品心智。同時(shí)由于極簡(jiǎn)SKU的策略也讓Costco存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)降到36天，而同行的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)則還停留在40-45天左右。讓Costco能夠提升自身商品更新的速度，而這也保證了當(dāng)極簡(jiǎn)SKU策略實(shí)施之后客戶雖然減少了每次購(gòu)物的逗留時(shí)間。

但由于能夠在每次來(lái)Costco時(shí)都能發(fā)現(xiàn)新的商品導(dǎo)致客戶提升了每月來(lái)Costco購(gòu)物的頻率。經(jīng)濟(jì)衰退意味著什么相信大家都知道，人民生活水平下降，企業(yè)就很難賺到錢了。既然有了這么多信號(hào)預(yù)測(cè)了這波經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，那么各大賣家應(yīng)該要趁早做好準(zhǔn)備，以備不時(shí)之需。