暗自發(fā)力，網(wǎng)易的這家合資公司如何在海外年收入超10億？

最近，海彼的《彈殼特攻隊(duì)》在全球火爆，不禁也讓許多廠商開(kāi)始將視野投向休閑游戲出海這條道路。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注于休閑游戲出海的中國(guó)廠商其實(shí)不太多，但最近GameLook就注意到一家“既熟悉，又陌生”的公司美泰163（Mattel163）。

根據(jù)Sensor Tower最新發(fā)布的《2022年全球IP游戲市場(chǎng)洞察》報(bào)告顯示，美泰163旗下的《UNO!?》連續(xù)3年登上 IP游戲下載榜，而在今年Q1~Q3更是連續(xù)上漲7名進(jìn)入TOP 3。

眾所周知，美泰是知名的全球玩具巨頭，網(wǎng)易則是游戲行業(yè)的巨頭，而美泰163便是由兩大巨頭聯(lián)手，二者分別出資50%而成立的游戲公司。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之下，如今美泰163成績(jī)著實(shí)不一般，憑借桌游《Phase 10》和《UNO!?》多款產(chǎn)品，在Sensor Tower的數(shù)據(jù)報(bào)告中，時(shí)常能看到美泰163的身影。而如今，在旗下的多個(gè)休閑游戲IP取得突出成績(jī)后，他們也開(kāi)始向電競(jìng)這一新的領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。

不過(guò)，就是這么一家成績(jī)頗為突出的游戲公司，在行業(yè)中卻十分低調(diào)，在網(wǎng)上幾乎很少看到美泰163的相關(guān)。今天，GameLook便來(lái)扒一扒這家神秘的“出海大佬”。

    2.5億用戶(hù)群，兩年收入爆增600%

根據(jù)官網(wǎng)信息顯示，美泰163成立于2017年，主要基于美泰標(biāo)志性的玩具IP開(kāi)發(fā)與發(fā)行手機(jī)游戲，當(dāng)然除此以外，美泰163還有著原創(chuàng)IP的計(jì)劃，比如在今年5月他們測(cè)試了一款模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Flower Isle》。

目前，美泰163共有約150名員工，并在美國(guó)洛杉磯、中國(guó)杭州上海等地設(shè)有辦事處，而根據(jù)2019年Gamesindustry的報(bào)道，美泰163的開(kāi)發(fā)人員主要實(shí)則主要位于在國(guó)內(nèi)，海外則主要負(fù)責(zé)出版發(fā)行方面的業(yè)務(wù)。

和網(wǎng)易與暴雪成立的合資企業(yè)不同，美泰163選擇一條比較獨(dú)特的游戲賽道——休閑游戲。

此番選擇，自然是基于美泰旗下的IP考量。作為玩具之王，美泰旗下的諸多IP如芭比娃娃、風(fēng)火輪、托馬斯小火車(chē)、UNO等均有著龐大的用戶(hù)基數(shù)，并且從調(diào)性、受眾群與本身玩具的玩法上來(lái)看，這些IP也十分適合制作為休閑游戲。

事實(shí)上，將美泰旗下IP制作為休閑游戲并非行業(yè)個(gè)例，位于蒙特利爾的開(kāi)發(fā)商Budge Studios便是典型，其研發(fā)的如“風(fēng)火輪”IP的《Hot Wheels Unlimited》在海外有著超高的人氣，并取得了不俗的商業(yè)成績(jī)。

今年3月，知名游戲發(fā)行商Tilting Point宣布將收購(gòu)Budge Studios，根據(jù)其披露的信息顯示，迄今為止，Budge Studios的應(yīng)用已經(jīng)被下載超過(guò)12.5億次，月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到千萬(wàn)，并擁有超過(guò)30萬(wàn)名訂閱者。而根據(jù)官網(wǎng)顯示，全球已經(jīng)擁有超過(guò)6億兒童在玩他們的游戲。

當(dāng)然，對(duì)于美泰163而言，除了美泰的IP優(yōu)勢(shì)，另一大殺器那便是網(wǎng)易的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

美泰163最為出色的也就是上文所提及的兩款產(chǎn)品《Phase 10: World Tour》與《UNO!?》，作為兩款基于經(jīng)典桌游而制作的產(chǎn)品，游戲玩法玩家早已熟知，但在網(wǎng)易的“調(diào)理”之下，這兩款游戲很快便從市場(chǎng)中脫穎而出。

根據(jù)外媒Pocket Gamer報(bào)道，自美泰163接手以來(lái)，這兩款游戲在2021年里的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)。

其中《Phase 10: World Tour》從此前的年收入50萬(wàn)美元增至3000萬(wàn)美元，增幅達(dá)到了60倍，而《UNO!?》則從年收入700萬(wàn)美元增加到了3500萬(wàn)美元，增長(zhǎng)近5倍。突出的成績(jī)也迅速讓美泰163在外海名聲大噪，并且得益于這兩款游戲的成功，讓美泰163的收入在過(guò)去兩年里增長(zhǎng)了600%，在2021年里，他們的收入達(dá)到了1.5億美元。

而根據(jù)官網(wǎng)首頁(yè)的數(shù)據(jù)顯示，目前，美泰163旗下的紙牌在全球150多個(gè)國(guó)家里排名第一，并且其已有超過(guò)2.5億的玩家群體。

眾所周知，棋牌游戲往往都有著較長(zhǎng)的生命周期，如今，這兩款游戲仍保持著活力，并且美泰163也在不斷推出新品，探索更多的可能性。

    成立5年推出5款產(chǎn)品，兩款游戲收入過(guò)億

根據(jù)Data.ai開(kāi)發(fā)者賬戶(hù)顯示，截至目前，美泰163旗下共有5款游戲，為了更直觀了解美泰163旗下的產(chǎn)品表現(xiàn)，GameLook根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，將5款游戲的信息制成了一張表格。

能夠明顯的看到，美泰163成績(jī)最矚目的游戲當(dāng)屬《Phase 10: World Tour》，截至目前，游戲的市場(chǎng)表現(xiàn)依舊十分強(qiáng)勁，預(yù)估月流水仍能達(dá)到人民幣3000萬(wàn)。

《Phase 10: World Tour》玩法源于經(jīng)典的紙牌游戲“Phase 10”，該游戲曾是美泰旗下僅次于UNO、第二大暢銷(xiāo)的紙牌游戲，受眾群十分龐大。而在手游中，除了PvP玩法官方為其設(shè)置了大量闖關(guān)玩法，并加快了游戲節(jié)奏，讓該作在海外廣受玩家喜愛(ài)。

需要指出的是，在一次業(yè)內(nèi)分享活動(dòng)中，美泰163的CEO Amy曾透露，《Phase 10: World Tour》這款游戲的收入約有70%來(lái)自應(yīng)用內(nèi)購(gòu)，還有30%則來(lái)自于廣告變現(xiàn)，因此，游戲?qū)嶋H的收入或許還要比這個(gè)數(shù)字高上不少。

另一大成績(jī)突出的產(chǎn)品，便是基于美泰最暢銷(xiāo)也最經(jīng)典紙牌游戲UNO而制作的《UNO!?》。時(shí)至今日，《UNO!?》仍保持著很強(qiáng)的營(yíng)收能力，10月的預(yù)估流水仍穩(wěn)定在人民幣2800萬(wàn)左右。

UNO的大名相信很多玩家都有所耳聞，簡(jiǎn)單有趣的玩法讓其很快風(fēng)靡全球，而《UNO!?》繼承了UNO的玩法，并在此之上進(jìn)行了一些基于移動(dòng)端體驗(yàn)的優(yōu)化，得到了全球玩家的廣泛認(rèn)可。

另外值得一提的是，這款游戲其實(shí)也經(jīng)由網(wǎng)易之手在國(guó)內(nèi)推出，中文名字為《一起優(yōu)諾》。

除了這兩款產(chǎn)品，另一款值得稱(chēng)道的便是一款基于擁有50余年歷史的桌游而打造的同名產(chǎn)品《Skip-Bo》。游戲中，美泰163同樣也對(duì)游戲的移動(dòng)端體驗(yàn)作出了針對(duì)性的優(yōu)化，并且還加入了PvP模式供玩家游玩。

和《UNO!?》一般，《Skip-Bo》的流水表現(xiàn)同樣也十分穩(wěn)定，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，10月份該作的預(yù)估月流水超過(guò)了1400萬(wàn)元。

根據(jù)外媒報(bào)道，《Skip-Bo》上線前的預(yù)約數(shù)量便超過(guò)了50萬(wàn)，上線一周后游戲的下載量更是超過(guò)了300萬(wàn)。而從如今表現(xiàn)來(lái)看，該作仍保持著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

剩余兩款產(chǎn)品里，《Sudoku UNO–Matching Puzzles》則是一款基于UNO IP的數(shù)獨(dú)類(lèi)玩法游戲，由于在多方第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站并沒(méi)有錄得相關(guān)的信息，因此營(yíng)收情況也暫時(shí)不得而知。

而《Flower Isle》則是一款類(lèi)似《FarmVille》的模擬經(jīng)營(yíng)游戲，玩家需要在游戲中經(jīng)營(yíng)一個(gè)種植著各種各樣花朵的海島，并將通過(guò)賣(mài)花賺取的資金一步步擴(kuò)大自己的領(lǐng)地。需要指出的是，目前這款游戲還處于測(cè)試階段，因此也僅僅只在Google Play上推出。

    開(kāi)辟電競(jìng)新戰(zhàn)場(chǎng)，用游戲連接世界

通過(guò)成績(jī)，不難發(fā)現(xiàn)《Phase 10: World Tour》《UNO!?》以及《Skip-Bo》應(yīng)該是美泰163主推的三款產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果將這三款游戲放在一起看，能夠發(fā)現(xiàn)三者均有著很強(qiáng)的桌游屬性，實(shí)際上，在海外不少桌游產(chǎn)品、IP也出現(xiàn)了向電子游戲拓展的趨勢(shì)。

不過(guò)，此前GameLook就曾指出，海外大多數(shù)桌游產(chǎn)品均擁有悠久的歷史，也正因如此，風(fēng)靡、有影響力與號(hào)召力的桌游其實(shí)都擁有IP，要想將之搬到手機(jī)上自然需要與版權(quán)方進(jìn)行合作，擁有著一定的門(mén)檻。

也正因如此，某種程度上而言，網(wǎng)易對(duì)于該領(lǐng)域的情況也算是十分了解，直接與美泰合資成立公司既能直接獲得IP，同時(shí)也讓其在休閑游戲領(lǐng)域能夠一展拳腳。

如果你打開(kāi)美泰163的官網(wǎng)，首先映入眼簾的便是這句話(huà)“Connecting the World Through Play（通過(guò)游戲連接世界）”，或許正是美泰163的終極目標(biāo)。而如今，隨著美泰163的用戶(hù)規(guī)模越來(lái)越大，電子競(jìng)技似乎也成為了其第二增長(zhǎng)曲線以及“連接世界”的一次新嘗試。

今年8月，美泰163成功舉辦了第一屆《UNO!?》移動(dòng)電競(jìng)大賽，海外知名主播LilyPichu奪得了此次比賽的冠軍，引發(fā)了不少關(guān)注。官方數(shù)據(jù)顯示，賽事的觀看人數(shù)超過(guò)了2000萬(wàn)，并一舉成為了YouTube熱門(mén)直播游戲第二名，而在此次比賽中。

雖然是初次試水，但無(wú)論是賽事的討論度還是數(shù)據(jù)來(lái)看，這無(wú)疑是一次成功的嘗試。游戲中多樣的隨機(jī)元素保證了賽事的觀賞性，而簡(jiǎn)單易上手的玩法則能夠讓更多玩家看到并愿意去嘗試《UNO!?》。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在歐美市場(chǎng)，休閑游戲一直擁有著超高的下載量，對(duì)于休閑游戲用戶(hù)而言，他們自然也希望在社區(qū)或直播平臺(tái)看到自己喜歡的游戲，但市場(chǎng)上的電競(jìng)游戲大多是FPS與MOBA游戲，因此也給到了休閑游戲新的探索空間。

在外媒的采訪中，美泰163 CEO Amy Huang表示，未來(lái)他們也將以此為起點(diǎn)，將休閑游戲與電子競(jìng)技融合開(kāi)辟“休閑電競(jìng)”的新形態(tài)，讓更多玩家感受游戲與電競(jìng)的魅力。