終于來(lái)了？！拼多多Temu擬上線(xiàn)“砍一刀”功能

隨著假日購(gòu)物季的到來(lái)，Temu推出了一系列“黑色星期五”促銷(xiāo)活動(dòng)，精選商品可享受最高達(dá)70%的折扣。相比今年天貓雙11滿(mǎn)300-50，TEMU上直接給出了滿(mǎn)40-20的優(yōu)惠力度，但需在APP上領(lǐng)取使用。

物流時(shí)效方面，據(jù)外媒報(bào)道，Temu向零售買(mǎi)家推出了一種新的快遞選項(xiàng)，將配送時(shí)間縮短至一周。比如，Temu用戶(hù)在10月27日下的訂單將在一周后的11月1-3日送達(dá)。相比之下，過(guò)去的運(yùn)輸方式需要7到15個(gè)工作日。不僅如此，Temu超過(guò)99美元的訂單還可享受免費(fèi)快遞服務(wù)。

9月初，拼多多在北美上線(xiàn)跨境電商平臺(tái)Temu，該名稱(chēng)取自“Team Up，Price Down”，直譯后可以理解為“拼著買(mǎi)，才便宜”，與拼多多在國(guó)內(nèi)的定位異曲同工。對(duì)于新注冊(cè)的用戶(hù)，Temu十分慷慨：新用戶(hù)將獲得三張七折券，同時(shí)享受全場(chǎng)包郵服務(wù)，還有1美分領(lǐng)取商品的機(jī)會(huì)。

與拼多多在國(guó)內(nèi)使用“砍一刀”的拉新策略相似，此次Temu在北美市場(chǎng)開(kāi)啟了多種“Referral Bonus（推介獎(jiǎng)勵(lì)）”：

# 成功邀請(qǐng)一位新用戶(hù)注冊(cè)，邀請(qǐng)人與被邀請(qǐng)人都將得到六折優(yōu)惠；

# 成功邀請(qǐng)兩位好友注冊(cè)Temu，就可以免費(fèi)獲得按摩儀器、洗衣機(jī)、投影儀、耳機(jī)、無(wú)人機(jī)等物品；

# 成功邀請(qǐng)五位好友下載并完成注冊(cè)，可以直接領(lǐng)取20美元。

據(jù)36氪報(bào)道，上線(xiàn)一月有余，Temu日均GMV突破了150萬(wàn)美元，入駐商家數(shù)量近3萬(wàn)個(gè)，SKU在30萬(wàn)至40萬(wàn)個(gè)，涵蓋了24個(gè)一級(jí)類(lèi)目。

9月17日，Temu在Google Play應(yīng)用商店的單日下載量達(dá)到了第一，就在一個(gè)月后，Temu又超過(guò)跨境電商Shopee、SheIn，位居App Store免費(fèi)購(gòu)物軟件下載量首位。

以黑馬般的態(tài)勢(shì)一路“殺”上來(lái)的排名離不開(kāi)拼多多在海外營(yíng)銷(xiāo)投入上揮灑的大手筆。

據(jù)36氪報(bào)道，9月Temu的投放預(yù)算達(dá)到了10億元人民幣，未來(lái)一年這項(xiàng)預(yù)算會(huì)超過(guò)70億元，主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放（比如和KOL合作等），但具體投入將視市場(chǎng)情況而定。作為對(duì)比，2022上半年拼多多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超220億元。

截止10月初，美國(guó)地區(qū)iOS平臺(tái)評(píng)價(jià)顯示，Temu用戶(hù)的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。約57%的用戶(hù)給予了Temu5星好評(píng)，但也有33%的用戶(hù)打出了一星差評(píng)，平均評(píng)價(jià)為3.48星。

如今，“砍一刀”的上線(xiàn)在海外市場(chǎng)的反饋究竟走向如何？本地化市場(chǎng)能否吃得消？我們拭目以待。