本周或上線(xiàn)！TikTok Shop美國(guó)低調(diào)開(kāi)局

近日，多個(gè)消息源透露，TikTok Shop美國(guó)站已在預(yù)備啟動(dòng)，上線(xiàn)時(shí)間大約在11月的第二周，也就是本周。有媒體報(bào)道稱(chēng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一批受到TikTok Shop邀請(qǐng)的美國(guó)本土商家在參與小流量測(cè)試，還有幾家公司已經(jīng)與TikTok Shop美國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成初步合作意向。

從知情人士處獲悉，本次TikTok Shop美國(guó)站主要招募有庫(kù)存的美國(guó)本土賣(mài)家，國(guó)內(nèi)僅有極少量賣(mài)家（知情人士稱(chēng)最多十余名）可全閉環(huán)入駐，且這些國(guó)內(nèi)賣(mài)家還需在海外倉(cāng)有商品庫(kù)存，可見(jiàn)其對(duì)商品庫(kù)存本土化的重視。（全閉環(huán)可理解為：消費(fèi)者可直接在平臺(tái)上買(mǎi)單，無(wú)需跳轉(zhuǎn)其他平臺(tái)進(jìn)行交易。）

目前TikTok Shop美國(guó)站并未對(duì)這些受邀或主動(dòng)申請(qǐng)入駐的賣(mài)家進(jìn)行品類(lèi)上的限制，也就是說(shuō)只要商品有美國(guó)本地庫(kù)存，符合入駐要求，賣(mài)家即可開(kāi)啟銷(xiāo)售。值得注意的是，該知情人士表示，目前部分服務(wù)商稱(chēng)有TikTok入駐名額，該知情人士稱(chēng)這些是半閉環(huán)入駐，并提醒賣(mài)家謹(jǐn)防因“掛羊頭賣(mài)狗肉”而受騙?？偠灾琓ikTok Shop美國(guó)站目前暫不會(huì)全面開(kāi)啟“跨境招商計(jì)劃”，現(xiàn)階段其將商品的履約能力看得極為重要，力圖在交付速度上留住更多消費(fèi)者。

此前，TikTok在大量招聘與物流配送崗位相關(guān)的員工，并在招聘中明確指出“負(fù)責(zé)美國(guó)TikTok電子商務(wù)物流履行服務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展的人”，因此推測(cè)其正嘗試在美國(guó)建立自己的物流和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心，配合即將啟動(dòng)的TikTok Shop美國(guó)站點(diǎn)的電商業(yè)務(wù)。還有外媒報(bào)道稱(chēng)，TikTok將與總部位于洛杉磯的擁有多年直播電商經(jīng)驗(yàn)TalkShopLive建立合作伙伴關(guān)系，為其在美國(guó)地區(qū)的直播帶貨提供基礎(chǔ)技術(shù)和支持。以上種種消息，目前TikTok均未進(jìn)行正面回應(yīng)，僅稱(chēng)不予置評(píng)。而由此也可見(jiàn)，TikTok Shop在布局美國(guó)市場(chǎng)上比以往更加低調(diào)更追求穩(wěn)妥。

美國(guó)用戶(hù)近1.4億，TikTok大受追捧

為什么TikTok硬要啃美國(guó)這塊硬骨頭？畢竟在TikTok借著“短視頻社交”的全新社交模式在全球掀起一波新熱潮以來(lái)，美國(guó)當(dāng)局和業(yè)內(nèi)同行就一直將其視為“眼中釘肉中刺”，屢屢呼吁封禁該平臺(tái)。但在美國(guó)用戶(hù)看來(lái)，TikTok是個(gè)炙手可熱的社交平臺(tái)，是緊跟時(shí)尚潮流的最好見(jiàn)證。

BanklessTimes.com的數(shù)據(jù)指出，TikTok在美國(guó)擁有1.365億忠實(shí)用戶(hù)，占比較其用戶(hù)排行榜中第二高（印度尼西亞9907萬(wàn)用戶(hù)）的國(guó)家高出27%，其中年輕用戶(hù)占大多數(shù)。此外，美國(guó)不僅在TikTok用戶(hù)數(shù)量上領(lǐng)先，而且平臺(tái)上關(guān)注度最高的5個(gè)TikToker也位于美國(guó)。BanklessTimes首席執(zhí)行Jonathan Merry表示，這些數(shù)據(jù)證明了TikTok在美國(guó)的受歡迎程度，也意味著其美國(guó)市場(chǎng)的成功打入，Merry還預(yù)計(jì)TikTok用戶(hù)群將持續(xù)增長(zhǎng)。早前，在MorningConsult發(fā)布的《2022年Z世代最?lèi)?ài)品牌》報(bào)告中還表明，TikTok已成為最受美國(guó)Z世代歡迎的品牌排行榜的TOP3。

TikTok在美國(guó)的影響力不言而喻，不少品牌也熱衷于在該平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。今年第二季度時(shí)，有DTC品牌表示在TikTok的廣告預(yù)算費(fèi)用比去年增加了231%。而與此同時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Snapchat和Twitter等都面臨著廣告需求疲軟所帶來(lái)的負(fù)面影響，早前，受日益減少的廣告業(yè)務(wù)的拖累，Snapchat甚至下調(diào)第三季度的營(yíng)收預(yù)期。Smartly的最新調(diào)查顯示，55%的受訪(fǎng)者表示，他們?cè)敢庠诩倨谥苯油ㄟ^(guò)社媒廣告進(jìn)行消購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物，其中有24%的受訪(fǎng)者表示會(huì)通過(guò)TikTok購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物，比2021年增加了6%。

巨頭下調(diào)第四季度預(yù)期，TikTok Shop偏要成行

TikTok在美國(guó)影響力漸大，布局電商業(yè)務(wù)也不足為其，可選在消費(fèi)市場(chǎng)低迷的當(dāng)下、選在龍爭(zhēng)虎斗的美國(guó)，這是否是一個(gè)明智之舉呢？當(dāng)前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望下降已成為常態(tài)，美國(guó)市場(chǎng)也不例外?？v觀行業(yè)巨頭的第三季度財(cái)報(bào)，其北美部分業(yè)務(wù)虧損加劇。亞馬遜第三季度財(cái)報(bào)指出，其北美分部的運(yùn)營(yíng)虧損為4.12億美元，去年同期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為8.8億美元，相當(dāng)于同比下降147%。eBay第三季度財(cái)報(bào)指出，美國(guó)市場(chǎng)的GMV為86.99億美元，與去年同期的93.12億美元相比下降7%。Wayfair受到全球利率飆升、房屋銷(xiāo)售下降、消費(fèi)者家具需求疲軟的影響，平臺(tái)上的活躍客戶(hù)同比下降22.6%至2260萬(wàn)、凈收入同比下降9%、訂單交付量下降20.9%，而這些數(shù)據(jù)中美國(guó)地區(qū)占大頭。

美國(guó)市場(chǎng)的低迷尚未結(jié)束，在旺季到來(lái)的第四季度，行業(yè)巨頭們都不看好美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，這點(diǎn)從亞馬遜和eBay等紛紛下調(diào)第四季度營(yíng)收預(yù)期可知。此外，在宣布暫停零售及廣告部門(mén)招聘后，亞馬遜人力資源副總裁Beth Galetti還于近日宣布，亞馬遜已經(jīng)在最近幾周開(kāi)始暫?；蚍啪徃鞑块T(mén)的招聘工作，未來(lái)幾個(gè)月整個(gè)公司所有部門(mén)暫停招聘。

美國(guó)市場(chǎng)的消極氣息蔓延，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)也如火如荼。9月入局美國(guó)的Temu目前已取得日均GMV150萬(wàn)美元的好成績(jī)，扎根十年的SHEIN計(jì)劃今年達(dá)成GMV300億美元的目標(biāo)，阿里國(guó)際站和全球速賣(mài)通在美國(guó)市場(chǎng)的在線(xiàn)流量增長(zhǎng)也在加速，出海平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)尚且激烈，遑論亞馬遜、沃爾瑪?shù)缺就疗脚_(tái)的用戶(hù)知名度和信任度。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在業(yè)績(jī)普遍下降的當(dāng)下，尋求新出路也無(wú)可厚非，此次布局美國(guó)，TikTok Shop是會(huì)重蹈英國(guó)市場(chǎng)的覆轍，還是會(huì)像其在東南亞市場(chǎng)一樣吃得開(kāi)，又或是穩(wěn)扎穩(wěn)打低調(diào)求進(jìn)呢？