《十三機(jī)兵》能救AVG游戲市場(chǎng)嗎？

即將于3月19日發(fā)售中文的《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》，在去年11月就發(fā)售了日文版，可以說(shuō)是好評(píng)如潮，不管是業(yè)界媒體還是玩家群體都給出了相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。香草社這個(gè)注冊(cè)資本只有20萬(wàn)人民幣，成立不到20年，員工只有29名的小型游戲公司，通過(guò)《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》再次證明了自己強(qiáng)悍的創(chuàng)作能力，把傳統(tǒng)AVG游戲拔高到了新的層面。

傳統(tǒng)AVG的新突破

《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》的高規(guī)格是顯而易見(jiàn)的，光是那極致的手繪畫(huà)面，就能感覺(jué)到經(jīng)費(fèi)的燃燒。毫不夸張的說(shuō)，試聽(tīng)效果在同類(lèi)型AVG里，是最拔尖的。對(duì)于光影與景深運(yùn)用有著驚人的把握，每個(gè)場(chǎng)景基本都可以當(dāng)電腦壁紙CG。

每個(gè)角色，包括大眾路人，都會(huì)在場(chǎng)景中自然的做出表情與小動(dòng)作，細(xì)膩的手繪筆觸讓主要角色的演出效果更加豐富，生動(dòng)，靈性。不同的劇情場(chǎng)景里，人物的情緒不一樣，也會(huì)有著不同的動(dòng)作與姿勢(shì)。游戲的劇情推進(jìn)方式不再是傳統(tǒng)AVG那種貼個(gè)人物頭像然后對(duì)話框互彈，整個(gè)劇情就像在看動(dòng)畫(huà)片、互動(dòng)劇場(chǎng)一樣。

這些精致的人物動(dòng)作，鏡頭設(shè)計(jì)，動(dòng)畫(huà)腳本，幾乎全由導(dǎo)演也就是香草社社長(zhǎng)神谷盛治一個(gè)人手工完成。工作量想想都讓人頭皮發(fā)麻，但也正因如此，純手工換來(lái)了遠(yuǎn)超預(yù)設(shè)模組的畫(huà)面沖擊力。

畫(huà)面有突破，劇情設(shè)計(jì)方面亦是如此，《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》沒(méi)有采用傳統(tǒng)的分支流程線路，而是使用了多層型敘事結(jié)構(gòu)。13位主角，每個(gè)都有著自己的獨(dú)立故事，故事中會(huì)和其他角色產(chǎn)生交集。由無(wú)數(shù)10分鐘左右的小篇章組成，玩家可以在各個(gè)角色故事里反復(fù)橫跳，平行推進(jìn)劇情。劇本的時(shí)間跨度有200年之長(zhǎng)，這些小劇情都是以亂序出現(xiàn)的，可以說(shuō)把碎片化敘事做到了極致。

《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》利用碎片化敘事，設(shè)計(jì)了相當(dāng)多精彩的懸念伏筆，整個(gè)游戲過(guò)程不存在無(wú)聊的日常嘮嗑環(huán)節(jié)，在人物對(duì)話、場(chǎng)景互動(dòng)中雜糅著大量關(guān)鍵信息，你以為是個(gè)故弄玄虛的俗套故事，但其實(shí)每每反轉(zhuǎn)都讓人拍案稱(chēng)奇。同時(shí)不用擔(dān)心敘事結(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜，導(dǎo)致劇情會(huì)一團(tuán)亂麻，摸不到頭腦。

《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》設(shè)計(jì)了三個(gè)篇章。在追想篇用AVG玩法，進(jìn)行人物對(duì)話，收集信息，尋找線索；然后到崩壞篇進(jìn)行塔防RTS戰(zhàn)斗玩法，推進(jìn)劇情。最后去究明篇整理資料，梳理劇情時(shí)間線，破解真相。

其中最重要的AVG部分，追想篇引導(dǎo)做的很好，不必?fù)?dān)心迷路或者卡關(guān)。這個(gè)部分的玩法其實(shí)不“高級(jí)”，也是和角色對(duì)話以獲得線索和道具，然后思考線索或是使用道具推動(dòng)劇情。如果真的不知道干嘛，可以隨時(shí)查看當(dāng)前劇情在整個(gè)主線中所處的位置。（已解鎖的分支不會(huì)重復(fù)出現(xiàn)）另外對(duì)話句式和語(yǔ)音長(zhǎng)度通常很短，就不用像以往一大段語(yǔ)音，總是想跳過(guò)廢話又怕漏掉關(guān)鍵信息，讓敘事節(jié)奏十分舒適。

AVG部分有多優(yōu)秀這里就不再贅述了，硬核科幻、懸擬燒腦的愛(ài)好者一本滿足，童叟無(wú)欺。

值得一提的是，香草社沒(méi)怎么宣傳的戰(zhàn)斗部分。它的基本玩法是塔防RTS，用各種形態(tài)和技能的機(jī)兵抵擋敵人，保護(hù)塔不被攻擊。在下命令的時(shí)候游戲會(huì)暫停，平時(shí)的戰(zhàn)斗是實(shí)時(shí)進(jìn)行的。玩家可以選擇機(jī)兵型號(hào)，升級(jí)技能、屬性。

戰(zhàn)斗部分的設(shè)計(jì)怎么說(shuō)，因?yàn)槌杀舅?，?zhàn)斗畫(huà)面是十分抽象與概念化的，就像指揮部的電子屏幕一樣。但在這樣的限制下，戰(zhàn)斗也十分有趣。低難度可以玩的很輕松，高難度下也有一定程度的策略性，包括移動(dòng)躲避、使用合適技能等。單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，也許有點(diǎn)單薄，系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單。但在融合AVG部分后，整個(gè)《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》的體驗(yàn)是完整自洽的。

企劃6年，實(shí)際制作4年，如此高成本的《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》放在現(xiàn)今疲軟，銷(xiāo)路不佳的AVG市場(chǎng)是不可想象的。而這個(gè)13年立項(xiàng)的作品，依舊用一份異常優(yōu)秀答卷告訴大家AVG還可以這么玩。

國(guó)內(nèi)AVG現(xiàn)狀

和國(guó)際市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)AVG在傳統(tǒng)游戲品類(lèi)里也一直都處于比較弱勢(shì)的地位。缺乏直接刺激、反復(fù)游玩的價(jià)值低、用戶粘性低、變現(xiàn)轉(zhuǎn)換困難，而且由于受眾用戶大多已被日本各路“神作”給洗過(guò)一遍了，在國(guó)內(nèi)獲取AVG用戶的成本相當(dāng)高，要把劇本做出彩更是要花上不少功夫。

于是國(guó)內(nèi)的AVG走出了不一樣的路子，那就是UCG、女性向、飯圈化，這都繞不開(kāi)橙光。

早在十幾年前，國(guó)內(nèi)的AVG游戲圈子里就有一大批同人作者。他們受到《恐怖驚魂夜》《沙耶之歌》《寒蟬鳴泣之時(shí)》《FATE》等日本作品的影響，開(kāi)始自己創(chuàng)作，抱團(tuán)成立制作組，參加各路漫展。

而顯然這樣不能賺錢(qián)。

2012年的網(wǎng)文崛起，二次元文化爆發(fā)，女性向市場(chǎng)，一直沒(méi)有成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的六趣終于抓到機(jī)會(huì)，推出AVG制作工具，2013年成立橙光游戲。以《甄嬛傳》為藍(lán)本制作的AVG游戲《清宮計(jì)》直接爆紅，為橙光帶了大量宮斗劇愛(ài)好者和作者外，也讓用戶群體逐漸脫離游戲、玩家、男性向?qū)傩?，轉(zhuǎn)移成女性向、網(wǎng)文、影視劇等泛娛樂(lè)屬性上。橙光也借此大好時(shí)機(jī)融資了不少，天使輪的創(chuàng)新工廠50萬(wàn)美元，A輪巨人網(wǎng)絡(luò)的300萬(wàn)美元，國(guó)金投資的1000萬(wàn)，估值1.5億，注冊(cè)用戶5500萬(wàn)，簽約作者3407人，站內(nèi)作品130萬(wàn)個(gè)。

現(xiàn)在翻開(kāi)橙光游戲網(wǎng)站，首頁(yè)畫(huà)風(fēng)幾乎是清一色的宮斗、瑪麗蘇、霸道總裁、古風(fēng)虐戀。

這些UCG制作內(nèi)容的成本大多很低，劇本結(jié)構(gòu)單一，人物設(shè)計(jì)刻板，大量美術(shù)素材復(fù)用，玩法方面幾乎是一片空白，盜版抄襲等問(wèn)題層出不窮。在一百多萬(wàn)個(gè)作品中，足夠優(yōu)秀的屈指可數(shù)。但橙光的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的十分成熟，用戶創(chuàng)造作品、簽約分成、橙光推波助瀾，打造IP、制作網(wǎng)劇。付費(fèi)點(diǎn)也抓到了女性用戶的心癢處，買(mǎi)存檔解鎖劇情，買(mǎi)鮮花給自己喜歡的NPC打榜，排名靠前的還可以“出道”，發(fā)角色歌、發(fā)立繪等等。

橙光成功了，國(guó)內(nèi)AVG的風(fēng)向也完全變了，逐漸脫離了其本義——文字冒險(xiǎn)游戲。而是更偏向泛娛樂(lè)，飯圈化，成了女性向的網(wǎng)絡(luò)爽文，一本互動(dòng)小說(shuō)。制作初衷不是游戲要多好玩，而是要打造怎樣的IP，去做影視綜說(shuō)。因?yàn)锳VG天然對(duì)劇本有著遠(yuǎn)勝其他游戲品類(lèi)的超高要求，有好劇本，不做文創(chuàng)，去做游戲顯然“太虧了”。

而那些還在堅(jiān)守的傳統(tǒng)AVG游戲，銷(xiāo)量多半慘淡，就算是劇本與可玩性具佳的《WILL：美好世界》以60元的價(jià)格賣(mài)出了2.4萬(wàn)份，算上DLC和淘寶店的收入，其營(yíng)收也在120萬(wàn)元左右，而游戲制作成本是67萬(wàn)，最后工作室也因?yàn)槭找娣峙鋯?wèn)題宣告解散。雖然還有著《單程票》《三色繪戀》《宅男的人間冒險(xiǎn)》《高考戀愛(ài)一百天》等不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)作品，但已是大海撈針，利潤(rùn)也完全不如熱門(mén)品類(lèi)的游戲。

《三色繪戀》號(hào)稱(chēng)國(guó)產(chǎn)白學(xué)（日本AVG名作白色相簿）

其中《三色繪戀》在steam拿到了40-50萬(wàn)的銷(xiāo)量，并計(jì)劃推出續(xù)作《三色繪戀S》，可以說(shuō)是目前國(guó)產(chǎn)AVG的巔峰。但這是用極低的售價(jià)換來(lái)的，擁有100萬(wàn)字劇本+全程語(yǔ)音+100張CG的游戲內(nèi)容，PC版售價(jià)僅11元。算上各路打折活動(dòng)，幾塊錢(qián)就可以買(mǎi)到。只能說(shuō)勉強(qiáng)回本，足以支撐續(xù)作開(kāi)發(fā)。

放在大的市場(chǎng)環(huán)境下，基本可以認(rèn)為國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有什么傳統(tǒng)AVG市場(chǎng)了。有的是女性向市場(chǎng)，文創(chuàng)IP市場(chǎng)。

而令人悲傷的是，AVG死死抱住了女性向以求活路，而女性向游戲卻早已拋下AVG多線發(fā)展，遍地開(kāi)花。女性向+三消《夢(mèng)王國(guó)與沉睡的100王子》，女性向+音樂(lè)《偶像夢(mèng)幻祭》，女性向+RPG《食物語(yǔ)》。

AVG的未來(lái)

讓AVG具有更高可玩性，是容易想到的做法，也是最不好做的。簡(jiǎn)單的玩法嫁接，只會(huì)讓作品顯得不倫不類(lèi)，玩法如果不契合世界觀設(shè)定，更是會(huì)破壞用戶的劇情體驗(yàn)。AVG的內(nèi)核是故事，不同的是推進(jìn)的手法。至今日本已經(jīng)有諸多系統(tǒng)優(yōu)秀的AVG作品，《逆轉(zhuǎn)裁判》《彈丸論破》的辯駁推理，《428被封鎖的澀谷》《恐怖驚魂夜》的多視角多線性敘事，可以瘋狂打斷人說(shuō)話的《向北去》。精巧的系統(tǒng)設(shè)計(jì)會(huì)用玩法去解釋世界觀與劇情線，不僅不會(huì)傷害到劇情，讓用戶脫離心流狀態(tài)，反而會(huì)促使用戶會(huì)更加專(zhuān)注的享受故事。

來(lái)源：網(wǎng)友shigatake所畫(huà)的Chunsoft四大代表作（弟切草、恐怖驚魂夜、街、428）的劇情線。

而目前國(guó)內(nèi)最火熱的AVG玩法，還是+乙女+卡牌+養(yǎng)成+經(jīng)營(yíng)的模式。疊紙的《戀與制作人》，網(wǎng)易的《遇見(jiàn)逆水寒》，完美的《夢(mèng)間集天鵝座》都在此列。它們的主要樂(lè)趣不再是通過(guò)抉擇影響劇情走向，而是今天抽到老公沒(méi)有。光從數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)是吃這個(gè)的，但這個(gè)市場(chǎng)來(lái)得快，去得也快。乙女向AVG，游戲生命周期通常都很短，必須不斷推陳出新保住用戶。與隔壁早已把GAL玩出花來(lái)的日本相比，國(guó)內(nèi)目前市面上的乙女AVG游戲玩法基本大同小異，劇情設(shè)計(jì)老套、人設(shè)雷同，連故事情節(jié)之間都有既視感。題材來(lái)來(lái)去去都是都市、校園、古風(fēng)、宮斗的多角虐戀，用戶疲勞然后流失的速度是相當(dāng)之快的。

拿引爆國(guó)內(nèi)乙女市場(chǎng)的《戀與制作人》來(lái)說(shuō)，如今已經(jīng)十分穩(wěn)定的排在了100名開(kāi)外，偶爾有大型活動(dòng)可以沖到暢銷(xiāo)前100。單日游戲下載量也穩(wěn)定在1000-8000次。

來(lái)源：appgrowing

疊紙雖然也嘗試過(guò)打造《戀與制作人》IP，在2019年7月8日宣布會(huì)推出衍生TV動(dòng)畫(huà)。然而在放出消息后，就沒(méi)了什么動(dòng)靜，這部TV動(dòng)畫(huà)至今都還上線。龍頭如此，《夢(mèng)間集天鵝座》《遇見(jiàn)逆水寒》等后續(xù)作品就更慘了，基本徘徊在暢銷(xiāo)榜400-700名。

來(lái)源：七麥數(shù)據(jù) 戀與制作人2年的下載量變化

后來(lái)國(guó)內(nèi)AVG靠載體的進(jìn)化，又火了一把，并且更加持久。那就是2019年初的《隱形守護(hù)者》，steam+wegame版本累計(jì)賣(mài)出140萬(wàn)份，按38元錢(qián)的售價(jià)，算上折扣促銷(xiāo)，也有4000-5000千萬(wàn)左右的營(yíng)收。后續(xù)推出的手游版在TAPTAP上的累計(jì)下載是107萬(wàn)，在IOS排行榜上更是六個(gè)月沒(méi)有從娛樂(lè)付費(fèi)榜首下來(lái)過(guò)，不是第一就是第二。在付費(fèi)總榜里，也穩(wěn)定在50名左右，可見(jiàn)其影響力。

來(lái)源：appgrowing

互動(dòng)電影游戲的引路人，法國(guó)巴黎的Quantic Dream在這條路上已經(jīng)走了一段時(shí)間了。從2005年開(kāi)始，便陸續(xù)創(chuàng)作出了 《靛藍(lán)預(yù)言》《暴雨》《超凡雙生》以及破圈成功的《底特律》等互動(dòng)電影游戲。他們都保留了AVG游戲的核心樂(lè)趣，用更高規(guī)格的游戲畫(huà)面，更豐富的互動(dòng)元素去呈現(xiàn)劇情演出，讓用戶沉浸其中?！兜滋芈伞防塾?jì)銷(xiāo)量是300萬(wàn)套，網(wǎng)易也借機(jī)入股了Quantic Dream。

而在另一邊，美國(guó)最大的視頻流媒體netflix也在2017年大推互動(dòng)影視劇，讓觀眾通過(guò)選擇來(lái)決定劇情走向，2018年推出了互動(dòng)影視《黑鏡：潘達(dá)奈斯基》成海外社交網(wǎng)絡(luò)熱議話題。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站也紛紛跟上，抖音、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、B站都先后開(kāi)通了互動(dòng)視頻的功能，騰訊視頻前陣子還推出了所謂的「真人角色扮演游戲」《我加》，其玩法和互動(dòng)影視大致相同，都是通過(guò)抉擇改變劇情走向，不過(guò)是添加了更多的互動(dòng)元素。

除開(kāi)熱門(mén)的互動(dòng)影視，其實(shí)AVG還有更多載體的玩法。比如《東京CHRONOS》就加入了許多VR才能體會(huì)的特殊表現(xiàn)方式；《REAL SOUND》則完全沒(méi)有畫(huà)面，只靠聲音來(lái)進(jìn)行游戲。從根本來(lái)說(shuō)，AVG最大的問(wèn)題就是市場(chǎng)太小，更換載體其實(shí)就是更換賽道。AVG的用戶大部分都潛藏在泛娛樂(lè)用戶里，而我們要做的是就是找到他們，并滿足他們對(duì)于好故事的需求。

當(dāng)找到了用戶后，更重要的是如何讓他們心甘情愿的掏錢(qián)。AVG商業(yè)模式一直是個(gè)老大難問(wèn)題，因?yàn)椴淮嬖诘臄?shù)值坑和刷刷刷內(nèi)容，AVG還一直處于傳統(tǒng)單機(jī)游戲的買(mǎi)斷制模式中，中小型項(xiàng)目都是在靠眾籌資金支撐。用戶付費(fèi)意愿不夠強(qiáng)烈。而如果過(guò)度商業(yè)化，存檔位要錢(qián)，推進(jìn)劇情要錢(qián)、解鎖道具支線要錢(qián)，就又會(huì)變成另一個(gè)飽受抨擊的橙光。

END

AVG是真正意義上的冷門(mén)品類(lèi)，正在走向消亡，逐漸被其他品類(lèi)所取代。

如今日本的AVG市場(chǎng)已經(jīng)萎縮不止一圈，基本被GAL（美少女游戲）和乙女向游戲所取代。這些游戲每份售價(jià)都在400-500人民幣左右，就是針對(duì)小眾市場(chǎng)的死忠粉絲群體，用高價(jià)對(duì)沖低銷(xiāo)。反響不錯(cuò)的AVG游戲最終都會(huì)走上了高打造IP的道路，《FATE》就是很好的一個(gè)代表。而美國(guó)的AVG市場(chǎng)，已經(jīng)全面被互動(dòng)劇情游戲接手，高互動(dòng)+高畫(huà)質(zhì)成為主流，走路模擬器比如《回家》《看火人》，互動(dòng)電影比如《底特律》。至于國(guó)內(nèi)，AVG已經(jīng)完全轉(zhuǎn)換成女性向游戲了。

正因如此，《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》的誕生是寶貴的，也是值得珍惜的。就像《Fami 通》編輯給出的評(píng)語(yǔ)那樣：“今后的游戲史上或許無(wú)論如何也做不出，也不會(huì)再做出這樣的游戲了”。

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