干貨分享|想要稱(chēng)霸海外電商季?看看這六大制勝法寶

來(lái)源:AdjustGmbH
作者:AdjustGmbH
時(shí)間:2022-11-03
1992
在新冠疫情期間,電商類(lèi)應(yīng)用取得了巨大的增長(zhǎng)。當(dāng)下疫情逐漸消退,但電商表現(xiàn)并未受到打擊,反而成為了全球市場(chǎng)的中流砥柱。

“在新冠疫情期間,電商類(lèi)應(yīng)用取得了巨大的增長(zhǎng)。當(dāng)下疫情逐漸消退,但電商表現(xiàn)并未受到打擊,反而成為了全球市場(chǎng)的中流砥柱?!?/p>

Business of Apps報(bào)告稱(chēng),2021年,全球移動(dòng)電商收入額高達(dá)3.7萬(wàn)億美元,在電商總銷(xiāo)售額中的占比超過(guò)一半。Adjust的《2022年移動(dòng)趨勢(shì)報(bào)告》也指出,2021年電商應(yīng)用安裝年增長(zhǎng)率達(dá)12%,步履相當(dāng)穩(wěn)健。

在這篇博文中,我們就來(lái)一起回顧2022上半年電商應(yīng)用的六大發(fā)展趨勢(shì),幫助電商應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員了解并加以利用。

有聲體驗(yàn)

20世紀(jì)50年代,電視席卷全球,一時(shí)令廣播黯然失色。不過(guò),有聲體驗(yàn)并未被淘汰,反而在新冠疫情期間重獲青睞,全球播客(podcast)市場(chǎng)復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)31.5%,Clubhouse和Spoon等有聲應(yīng)用也聲名鵲起。

為了強(qiáng)化和豐富應(yīng)用體驗(yàn),許多成熟應(yīng)用也開(kāi)始推出有聲功能。

例如,約會(huì)類(lèi)應(yīng)用Hinge最近就推出了音頻功能,允許用戶在檔案中添加不超過(guò)30秒的短音頻。此外,Spotify也在探索應(yīng)用內(nèi)播客創(chuàng)作工具,方便用戶直接在Spotify應(yīng)用中打造屬于自己的播客。

我們預(yù)計(jì)音頻體驗(yàn)的再度興起也會(huì)影響到電商領(lǐng)域。例如,客戶之間的問(wèn)答、客戶點(diǎn)評(píng)和客戶服務(wù)等等活動(dòng)都可以通過(guò)音頻進(jìn)行。在接受PYMNTS的采訪時(shí),ACI Worldwide全渠道支付全球總監(jiān)Bobby Koscheski提到,很快,移動(dòng)應(yīng)用甚至能借助用戶音頻信號(hào)提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù),前景非常樂(lè)觀。

直播帶貨

自從新冠疫情爆發(fā)以來(lái),直播帶貨就迎來(lái)了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng),尤其是Instagram Live、YouTube等社交媒體平臺(tái)。在直播中,品牌會(huì)展示自己的產(chǎn)品,并彈出該產(chǎn)品的標(biāo)簽。觀看者可以點(diǎn)擊標(biāo)簽,將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)。

截至2021年,直播轉(zhuǎn)化率比其他電商形式高10倍,并將繼續(xù)增長(zhǎng)。專(zhuān)家預(yù)測(cè),到2024年,美國(guó)的直播帶貨業(yè)價(jià)值將達(dá)到350億美元。最近推出的Ownit Connected Checkout允許電商類(lèi)應(yīng)用在不干擾用戶社交媒體體驗(yàn)的前提下直播帶貨和推薦商品。

先買(mǎi)后付服務(wù)

現(xiàn)在,越來(lái)越多的消費(fèi)者習(xí)慣了Klarna、Afterpay等服務(wù),希望在購(gòu)物時(shí)能選擇"先買(mǎi)后付"(buy-now-pay-later,簡(jiǎn)稱(chēng)BNPL)的支付方法,立刻入手想要的產(chǎn)品,然后分期完成付款。許多消費(fèi)者認(rèn)為,BNPL這種支付方法比信用卡更輕松、更靈活。

各大科技巨頭也紛紛踏入"先買(mǎi)后付"領(lǐng)域。

例如,Apple今年就推出了自己的先買(mǎi)后付服務(wù)Apple Pay Later,允許美國(guó)地區(qū)的消費(fèi)者在6周時(shí)間內(nèi)分4次等額付款,完成Apple Pay購(gòu)買(mǎi),無(wú)需繳納費(fèi)用和利息。2020年,PayPal也推出了BNPL服務(wù)Pay in 4,方便PayPal用戶分4期完成支付。

先買(mǎi)后付服務(wù)之所以越來(lái)越受歡迎,是因?yàn)橄M(fèi)者不必馬上支付就可以立即滿足購(gòu)物欲。2022年,BNPL總支付額年同比增幅為77.3%,達(dá)到756億美元,消費(fèi)者需求之高可見(jiàn)一斑。

聯(lián)網(wǎng)電視(CTV)營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)網(wǎng)電視(CTV)廣告是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的新興趨勢(shì)和發(fā)展方向,吸引了各應(yīng)用領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)人員的目光,而電商業(yè)也不例外。Apple的iOS 14.5更新和AppTrackingTransparency(ATT)的推出,以及Google第三方Cookie的棄用,促使應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員另辟蹊徑,尋找其他能輕松觸達(dá)目標(biāo)受眾的渠道,同時(shí)保持?jǐn)?shù)據(jù)隱私合法合規(guī)。CTV已然成了新的效果營(yíng)銷(xiāo)渠道。

現(xiàn)在,約有40%的成年人每天都會(huì)在CTV端觀看視頻,而這個(gè)比例預(yù)計(jì)還會(huì)提升。許多營(yíng)銷(xiāo)人員也開(kāi)始利用CTV節(jié)節(jié)攀升的收視率開(kāi)展推廣。Adweek報(bào)告稱(chēng),到2022年,CTV廣告支出預(yù)計(jì)將達(dá)到212億美元,與2021年相比增幅達(dá)39%。

流媒體平臺(tái)Roku就針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)與Walmart建立了合作伙伴關(guān)系,借此,Walmart可以直接在Roku智能電視或CTV設(shè)備端投放可選購(gòu)電商廣告。如果用戶在查看可選購(gòu)廣告后希望進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),只需拿起電視遙控器,點(diǎn)擊"OK"確認(rèn)鍵,即可通過(guò)Roku Pay輕松完成購(gòu)買(mǎi)。

如果您已經(jīng)做好準(zhǔn)備,想將CTV變?yōu)殡娚虘?yīng)用的效果渠道,歡迎了解Adjust推出的業(yè)內(nèi)首款綜合CTV解決方案:??CTV AdVision。

無(wú)頭電子商務(wù)(Headless Commerce)

對(duì)于電商應(yīng)用來(lái)說(shuō),靈活的數(shù)字化是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。為了迎合不斷變化的消費(fèi)者行為,許多商家都啟用了前后端分離的"無(wú)頭(headless)"技術(shù),為各渠道客戶打造流暢體驗(yàn)。僅在過(guò)去2年中,無(wú)頭技術(shù)的融資額就達(dá)到了驚人的16.5億美元,可見(jiàn)需求之旺盛。

無(wú)頭技術(shù)架構(gòu)采用API,在面向消費(fèi)者的商城(即前端)與后端進(jìn)程、工具和系統(tǒng)之間實(shí)時(shí)傳送信息,實(shí)現(xiàn)前后端的分離,讓集成和多渠道管理更輕松,商家無(wú)需使用多種不同的進(jìn)程和工具。

例如,就在不久前,Twitter宣布與電商軟件Shopify建立合作伙伴關(guān)系,借此,商家可以將Twitter賬戶與社交網(wǎng)絡(luò)的Shopping Manager平臺(tái)相關(guān)聯(lián),使用平臺(tái)的各類(lèi)工具,并通過(guò)Twitter Shops或Shop Spotlight在Twitter檔案中展示產(chǎn)品,提高品牌知名度,讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,推動(dòng)用戶做出購(gòu)買(mǎi)決定。Shopify與其他平臺(tái)也有集成,其中包括TikTok、YouTube、Meta旗下Facebook以及Instagram。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)輔助

借助增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)(AR)輔助應(yīng)用購(gòu)物并不新鮮,但今年熱度相當(dāng)高。Valuates的報(bào)告指出,2022至2028年,全球零售市場(chǎng)中的AR復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到20%。AR的持續(xù)增長(zhǎng)背后可能有關(guān)聯(lián)設(shè)備使用增加的因素,也有智能手機(jī)全球滲透度提升的影響。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)技術(shù)能通過(guò)智能手機(jī),將虛擬產(chǎn)品疊加在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中。眾多電商應(yīng)用都開(kāi)始采用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)技術(shù),方便用戶在應(yīng)用中嘗試產(chǎn)品。

例如,Amazon Fashion上個(gè)月針對(duì)Amazon購(gòu)物應(yīng)用發(fā)布了鞋品虛擬試穿(Virtual Try-on)功能。該功能借助AR技術(shù),讓客戶足不出戶就能試穿鞋品,從各個(gè)角度看到上腳效果。Sephora應(yīng)用也推出了類(lèi)似功能——Virtual Artist,借助面部識(shí)別技術(shù),方便購(gòu)物者在應(yīng)用中嘗試不同色彩的化妝品。

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