存量時代，小米與游戲開發(fā)者共建增長新曲線

10月27日，小米受邀參與由中國音數(shù)協(xié)游戲工委、中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院共同主辦的游戲講堂（第十四講）。本次講堂邀請到了小米應用生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)運負責人董瑩、小米應用生態(tài)創(chuàng)新業(yè)務負責人袁彬和開發(fā)者們一起探討，在存量時代的大環(huán)境下，我們?nèi)绾斡迷鲩L思維開啟游戲與平臺合作的新思路。

01 精細化運營助開發(fā)者增長提效

中國游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示，2021年中國游戲用戶規(guī)模保持穩(wěn)定增長，用戶規(guī)模達6.6億，同比增長0.22%。前幾年，雖然用戶增長緩慢，但是用戶規(guī)模每年大多還是以千萬級增長，而今年以來用戶規(guī)模變化不大，用戶結構趨向健康合理。在存量時代下，游戲人口紅利趨于飽和，對于平臺、開發(fā)者將是更大的挑戰(zhàn)，然而挑戰(zhàn)總會伴隨著新的機遇。

目前，游戲“平臺合作+廣告投放”的多元化獲客模式已成趨勢。小米作為服務于游戲開發(fā)者的平臺，在過去兩年一直在不斷的升級。隨著游戲內(nèi)容精品化、手機硬件性能提升和銷量的增長，小米游戲玩家也呈現(xiàn)了更多元化、年輕化的屬性，消費能力也在不斷提升。在此基礎上，小米不僅提供渠道合作，也提供商業(yè)營銷廣告投放模式，同時開放直投能力，即開發(fā)者可以在外部投放落地到小米應用商店的模式，真正實現(xiàn)了多元化的增長。

在充分洞察玩家需求之后，小米基于MIUI系統(tǒng)能力實現(xiàn)了全場景立體觸達。同時針對休閑、重度用戶進行分層深度經(jīng)營，不僅提高了分發(fā)效率，也能滿足不同用戶的個性化需求。與此同時，小米聯(lián)合開發(fā)者提供最全最新的攻略站，實用游戲工具以及玩家交流社區(qū)，包括攻略、百科、視頻直播等內(nèi)容，幫助用戶更快更深入地了解游戲玩法。

從平臺運營角度來看，小米需要做的是在MIUI全局的策略覆蓋基礎上，提高用戶質(zhì)量、用戶價值貢獻，幫助游戲內(nèi)容擴大用戶規(guī)模，提升游戲與用戶的匹配效率。在效率方面，小米游戲平臺也在深耕服務能力，提供了全面的自動化測試和隱私檢測能力，并將防沉迷能力內(nèi)置在聯(lián)運SDK中，有效降低開發(fā)者的游戲管理成本，保障游戲合規(guī)并快速上架；通過建站平臺幫助開發(fā)者建立分發(fā)活動，并提供資源包預下載能力，提升下載激活率。輔助的PUSH等能力，更好的喚醒老用戶回流，極大程度的提升整體活躍和留存。

在直播過程中，小米應用生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)運負責人董瑩多次提到，小米游戲正在完成營銷增長思維的轉(zhuǎn)變和升級。作為服務于游戲開發(fā)者的平臺，小米游戲穩(wěn)居國內(nèi)一線安卓渠道，在過去兩年一直在不斷升級和進化，為開發(fā)者增長提效，為行業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價值。

02 打造跨界營銷新玩法

作為硬件提供商，小米游戲利用自身優(yōu)勢，除了夯實平臺合作+廣告投放的各項能力外，更是聯(lián)動了米哈游、騰訊等頭部廠商，開啟了更豐富的營銷玩法，打造了一個完整的生態(tài)傳播鏈路。

今年，小米游戲與《原神》合作打造了Redmi可莉耳機，加量四次秒售罄，不僅在二次元領域產(chǎn)生了更多的話題傳播，更贏得了用戶的口碑。在剛剛過去的國慶節(jié)假期，與騰訊《和平精英》聯(lián)動廣州、海南數(shù)百家小米線下門店舉辦了電競比賽，嘗試打通了線上與線下的聯(lián)動營銷，在廣州地區(qū)連續(xù)兩天登頂熱搜，也收獲了大量玩家的好評。

03 布局云游戲，助力提升全鏈路轉(zhuǎn)化

中國云游戲市場近年來處于快速增長中，根據(jù)預測，2022年國內(nèi)云游戲用戶預計達到1億規(guī)模，并且在未來3年會有2.5倍的增長，而云游戲收入增長更達到4倍（數(shù)據(jù)來源：中國信息通訊研究院）。近年來云游戲基建有了比較大的發(fā)展，包括網(wǎng)絡、算力、技術、內(nèi)容，各方面都有了顯著的提升，相對于游戲行業(yè)目前存量市場的狀態(tài)，云游戲有望給行業(yè)帶來新的增長機會。

隨著云游戲行業(yè)的不斷演進發(fā)展，越來越多的游戲做了云游戲的適配，借助這種新的形態(tài)去觸達了更多的用戶。同時隨著體驗的提升和場景的豐富，也有更多的玩家接受了云游戲，很多玩家把云游戲作為他主要的游戲方式。此外，隨著市場和技術逐漸成熟，開發(fā)者也從立項階段就會考慮，如何更好利用到云游戲技術，能看一些產(chǎn)品從簡單的云游戲適配，開啟向云原生進化。但是云游戲的產(chǎn)業(yè)鏈相對比較長，單一公司很難實現(xiàn)全鏈路方案，投入非常巨大。要完成商業(yè)化閉環(huán)，需要內(nèi)容方、平臺方、云游戲技術供應商等多方協(xié)作，共同發(fā)展。

2021年，小米聯(lián)合咪咕、蔚領時代、金山云啟動了立方米計劃，在電視和PAD平臺上線了立方米云游戲的內(nèi)容。今年，小米游戲在手機端上線了云玩功能，并迅速獲得了玩家的認可，累積了可觀的用戶規(guī)模。目前小米云游戲已上線超過60款游戲，包含各種主流的游戲品類，例如二次元、MMORPG、休閑游戲、SLG等等，并為多品類游戲提升老用戶找回和新增轉(zhuǎn)化率，帶來可觀的實際增益效果。預計到年底上線游戲超過100款。

一直以來，小米積極布局云游戲生態(tài)，致力于為開發(fā)者提供全鏈路解決方案。從算力準備、云化適配、游戲上線以及后期運營，小米將提供一系列專業(yè)完整的服務流程，確保云化后的游戲會給用戶提供最佳體驗，同時產(chǎn)品能利用到云游戲的特性來獲得新的增長。小米歡迎廣大游戲開發(fā)者加入?yún)⑴c到小米云游戲生態(tài)中，通過良好的生態(tài)建設能力、全鏈路的云化解決方案以及精細化的運用策略，真正幫助游戲開發(fā)者實現(xiàn)零成本接入云化。