存量時(shí)代，小米與游戲開發(fā)者共建增長(zhǎng)新曲線

10月27日，小米受邀參與由中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委、中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院共同主辦的游戲講堂（第十四講）。本次講堂邀請(qǐng)到了小米應(yīng)用生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)運(yùn)負(fù)責(zé)人董瑩、小米應(yīng)用生態(tài)創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人袁彬和開發(fā)者們一起探討，在存量時(shí)代的大環(huán)境下，我們?nèi)绾斡迷鲩L(zhǎng)思維開啟游戲與平臺(tái)合作的新思路。

01 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)助開發(fā)者增長(zhǎng)提效

中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告顯示，2021年中國(guó)游戲用戶規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，用戶規(guī)模達(dá)6.6億，同比增長(zhǎng)0.22%。前幾年，雖然用戶增長(zhǎng)緩慢，但是用戶規(guī)模每年大多還是以千萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng)，而今年以來(lái)用戶規(guī)模變化不大，用戶結(jié)構(gòu)趨向健康合理。在存量時(shí)代下，游戲人口紅利趨于飽和，對(duì)于平臺(tái)、開發(fā)者將是更大的挑戰(zhàn)，然而挑戰(zhàn)總會(huì)伴隨著新的機(jī)遇。

目前，游戲“平臺(tái)合作+廣告投放”的多元化獲客模式已成趨勢(shì)。小米作為服務(wù)于游戲開發(fā)者的平臺(tái)，在過(guò)去兩年一直在不斷的升級(jí)。隨著游戲內(nèi)容精品化、手機(jī)硬件性能提升和銷量的增長(zhǎng)，小米游戲玩家也呈現(xiàn)了更多元化、年輕化的屬性，消費(fèi)能力也在不斷提升。在此基礎(chǔ)上，小米不僅提供渠道合作，也提供商業(yè)營(yíng)銷廣告投放模式，同時(shí)開放直投能力，即開發(fā)者可以在外部投放落地到小米應(yīng)用商店的模式，真正實(shí)現(xiàn)了多元化的增長(zhǎng)。

在充分洞察玩家需求之后，小米基于MIUI系統(tǒng)能力實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)景立體觸達(dá)。同時(shí)針對(duì)休閑、重度用戶進(jìn)行分層深度經(jīng)營(yíng)，不僅提高了分發(fā)效率，也能滿足不同用戶的個(gè)性化需求。與此同時(shí)，小米聯(lián)合開發(fā)者提供最全最新的攻略站，實(shí)用游戲工具以及玩家交流社區(qū)，包括攻略、百科、視頻直播等內(nèi)容，幫助用戶更快更深入地了解游戲玩法。

從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，小米需要做的是在MIUI全局的策略覆蓋基礎(chǔ)上，提高用戶質(zhì)量、用戶價(jià)值貢獻(xiàn)，幫助游戲內(nèi)容擴(kuò)大用戶規(guī)模，提升游戲與用戶的匹配效率。在效率方面，小米游戲平臺(tái)也在深耕服務(wù)能力，提供了全面的自動(dòng)化測(cè)試和隱私檢測(cè)能力，并將防沉迷能力內(nèi)置在聯(lián)運(yùn)SDK中，有效降低開發(fā)者的游戲管理成本，保障游戲合規(guī)并快速上架；通過(guò)建站平臺(tái)幫助開發(fā)者建立分發(fā)活動(dòng)，并提供資源包預(yù)下載能力，提升下載激活率。輔助的PUSH等能力，更好的喚醒老用戶回流，極大程度的提升整體活躍和留存。

在直播過(guò)程中，小米應(yīng)用生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)運(yùn)負(fù)責(zé)人董瑩多次提到，小米游戲正在完成營(yíng)銷增長(zhǎng)思維的轉(zhuǎn)變和升級(jí)。作為服務(wù)于游戲開發(fā)者的平臺(tái)，小米游戲穩(wěn)居國(guó)內(nèi)一線安卓渠道，在過(guò)去兩年一直在不斷升級(jí)和進(jìn)化，為開發(fā)者增長(zhǎng)提效，為行業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

02 打造跨界營(yíng)銷新玩法

作為硬件提供商，小米游戲利用自身優(yōu)勢(shì)，除了夯實(shí)平臺(tái)合作+廣告投放的各項(xiàng)能力外，更是聯(lián)動(dòng)了米哈游、騰訊等頭部廠商，開啟了更豐富的營(yíng)銷玩法，打造了一個(gè)完整的生態(tài)傳播鏈路。

今年，小米游戲與《原神》合作打造了Redmi可莉耳機(jī)，加量四次秒售罄，不僅在二次元領(lǐng)域產(chǎn)生了更多的話題傳播，更贏得了用戶的口碑。在剛剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié)假期，與騰訊《和平精英》聯(lián)動(dòng)廣州、海南數(shù)百家小米線下門店舉辦了電競(jìng)比賽，嘗試打通了線上與線下的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，在廣州地區(qū)連續(xù)兩天登頂熱搜，也收獲了大量玩家的好評(píng)。

03 布局云游戲，助力提升全鏈路轉(zhuǎn)化

中國(guó)云游戲市場(chǎng)近年來(lái)處于快速增長(zhǎng)中，根據(jù)預(yù)測(cè)，2022年國(guó)內(nèi)云游戲用戶預(yù)計(jì)達(dá)到1億規(guī)模，并且在未來(lái)3年會(huì)有2.5倍的增長(zhǎng)，而云游戲收入增長(zhǎng)更達(dá)到4倍（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信息通訊研究院）。近年來(lái)云游戲基建有了比較大的發(fā)展，包括網(wǎng)絡(luò)、算力、技術(shù)、內(nèi)容，各方面都有了顯著的提升，相對(duì)于游戲行業(yè)目前存量市場(chǎng)的狀態(tài)，云游戲有望給行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

隨著云游戲行業(yè)的不斷演進(jìn)發(fā)展，越來(lái)越多的游戲做了云游戲的適配，借助這種新的形態(tài)去觸達(dá)了更多的用戶。同時(shí)隨著體驗(yàn)的提升和場(chǎng)景的豐富，也有更多的玩家接受了云游戲，很多玩家把云游戲作為他主要的游戲方式。此外，隨著市場(chǎng)和技術(shù)逐漸成熟，開發(fā)者也從立項(xiàng)階段就會(huì)考慮，如何更好利用到云游戲技術(shù)，能看一些產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的云游戲適配，開啟向云原生進(jìn)化。但是云游戲的產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)比較長(zhǎng)，單一公司很難實(shí)現(xiàn)全鏈路方案，投入非常巨大。要完成商業(yè)化閉環(huán)，需要內(nèi)容方、平臺(tái)方、云游戲技術(shù)供應(yīng)商等多方協(xié)作，共同發(fā)展。

2021年，小米聯(lián)合咪咕、蔚領(lǐng)時(shí)代、金山云啟動(dòng)了立方米計(jì)劃，在電視和PAD平臺(tái)上線了立方米云游戲的內(nèi)容。今年，小米游戲在手機(jī)端上線了云玩功能，并迅速獲得了玩家的認(rèn)可，累積了可觀的用戶規(guī)模。目前小米云游戲已上線超過(guò)60款游戲，包含各種主流的游戲品類，例如二次元、MMORPG、休閑游戲、SLG等等，并為多品類游戲提升老用戶找回和新增轉(zhuǎn)化率，帶來(lái)可觀的實(shí)際增益效果。預(yù)計(jì)到年底上線游戲超過(guò)100款。

一直以來(lái)，小米積極布局云游戲生態(tài)，致力于為開發(fā)者提供全鏈路解決方案。從算力準(zhǔn)備、云化適配、游戲上線以及后期運(yùn)營(yíng)，小米將提供一系列專業(yè)完整的服務(wù)流程，確保云化后的游戲會(huì)給用戶提供最佳體驗(yàn)，同時(shí)產(chǎn)品能利用到云游戲的特性來(lái)獲得新的增長(zhǎng)。小米歡迎廣大游戲開發(fā)者加入?yún)⑴c到小米云游戲生態(tài)中，通過(guò)良好的生態(tài)建設(shè)能力、全鏈路的云化解決方案以及精細(xì)化的運(yùn)用策略，真正幫助游戲開發(fā)者實(shí)現(xiàn)零成本接入云化。