格局打開(kāi)！亞馬遜竟允許賣(mài)家引流獨(dú)立站！

跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，所有電商平臺(tái)熟知流量才是王道。全球電商巨頭亞馬遜一直鎖緊自身的站內(nèi)流量，杜絕賣(mài)家與買(mǎi)家聯(lián)系，防止站內(nèi)流量外泄。而如今卻開(kāi)始逐步向流量稀缺的獨(dú)立站開(kāi)放？

01

亞馬遜Buy with Prime

眾所周知，獨(dú)立站賣(mài)家經(jīng)常頭疼的兩個(gè)問(wèn)題就是流量和轉(zhuǎn)化。但是亞馬遜竟然允許品牌獨(dú)立站在亞馬遜上發(fā)布廣告進(jìn)行引流，將客戶(hù)引導(dǎo)至自己的獨(dú)立站進(jìn)行下單。

當(dāng)然，有一個(gè)前提，那就是賣(mài)家必須在自己的獨(dú)立站使用Buy With Prime功能。（注：關(guān)于Buy With Prime功能：今年四月份，亞馬遜推出了Buy With Prime功能，亞馬遜會(huì)員可以在第三方平臺(tái)仍使用亞馬遜賬號(hào)結(jié)賬，同時(shí)，Buy With Prime還會(huì)處理之后的收發(fā)貨。）

亞馬遜Buy with Prime

1.注意事項(xiàng)：

對(duì)全球亞馬遜FBA有配送服務(wù)的所有國(guó)家開(kāi)放，覆蓋：美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、歐盟、澳洲、東南亞。

亞馬遜要求賣(mài)家注冊(cè)2個(gè)賬戶(hù)，一個(gè)是Buy with Prime的物流賬戶(hù)，一個(gè)是Amazon Pay賬戶(hù)。

賣(mài)家可以決定獨(dú)立站和亞馬遜同一產(chǎn)品的售價(jià)，可以區(qū)分售價(jià)，亞馬遜不要求產(chǎn)品一定比亞馬遜站內(nèi)價(jià)格高

客戶(hù)可以選擇通過(guò)亞馬遜付款，還是通過(guò)Paypal或獨(dú)立站其他方式付款。

如果通過(guò)Buy with Prime庫(kù)存與亞馬遜站內(nèi)Listing的庫(kù)存同步，由亞馬遜統(tǒng)一發(fā)貨。

2.優(yōu)點(diǎn)分析：

亞馬遜這一舉動(dòng)使亞馬遜也獲得了相關(guān)廣告利益也可以擴(kuò)張自己物流系統(tǒng)解決倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)剩的問(wèn)題。

不管對(duì)品牌還是對(duì)亞馬遜平臺(tái)而言都是一舉兩得的事情。買(mǎi)家可以享受亞馬遜的物流服務(wù)和A-to-Z交易保障索賠，而獨(dú)立站賣(mài)家可以獲取客戶(hù)的Email地址，并獲取和保留所有訂單信息。

3.缺點(diǎn)分析：

操作過(guò)程繁瑣，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中需要進(jìn)行多次點(diǎn)擊：點(diǎn)擊廣告→預(yù)覽→進(jìn)入品牌網(wǎng)站→Buy With Prime完成購(gòu)買(mǎi)。這冗長(zhǎng)的流程可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者還沒(méi)走到最后一步就放棄購(gòu)買(mǎi)。

并且這一功能是邀請(qǐng)制，不是所有賣(mài)家即刻就能開(kāi)通，而是需要提交信息等待審核，后續(xù)亞馬遜或許會(huì)全面放開(kāi)。

02

對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家意味著什么？

對(duì)于同時(shí)開(kāi)通亞馬遜和獨(dú)立站的賣(mài)家，可以在幾分鐘內(nèi)將“使用Prime購(gòu)買(mǎi)”添加到他們的在線商店，因?yàn)樗麄兊膸?kù)存已經(jīng)存儲(chǔ)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。

通過(guò)“使用Prime購(gòu)買(mǎi)”，賣(mài)家將收到購(gòu)物者訂單信息，包括客戶(hù)訂單的電子郵件地址，他們可以使用這些信息提供客戶(hù)服務(wù)并與購(gòu)物者建立直接關(guān)系。

并且通過(guò)獨(dú)立站賣(mài)家對(duì)Buy with Prime的反饋，也可以看出這一舉動(dòng)對(duì)大品牌來(lái)說(shuō)具有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，而且該功能正在不斷完善。

在9月15號(hào)的亞馬遜美國(guó)賣(mài)家大會(huì)上，由亞馬遜邀請(qǐng)Buy with Prime的幾個(gè)美國(guó)獨(dú)立站賣(mài)家（社交美妝、亞馬遜工具、純獨(dú)立站賣(mài)家）現(xiàn)場(chǎng)分享他們使用體驗(yàn)。他們的總結(jié)就是：

Buy with Prime安裝非常方便；

轉(zhuǎn)化率比其它付款方式提升至少30%（注意他們的獨(dú)立站已經(jīng)有很大銷(xiāo)量了）；

Buy with Prime帶動(dòng)其它付款方式商品銷(xiāo)量增長(zhǎng)30%。

一句話而言，Buy with Prime可以讓大家的亞馬遜店鋪和獨(dú)立站無(wú)縫結(jié)合，讓FBA的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率大幅提升，更可以提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率快速提升！