亞馬遜新手賣(mài)家選品時(shí)應(yīng)該避開(kāi)的7大類！

經(jīng)常會(huì)收到有賣(mài)家問(wèn)：自己是個(gè)白手起家的新手，沒(méi)有什么得天獨(dú)厚的資源，能不能指明一些直截了當(dāng)?shù)姆较蚋嬖V什么該做什么不做。

諸如此類的問(wèn)題不少...其實(shí)也可以理解，對(duì)于那些剛?cè)胄械膩?lái)說(shuō)，自己積累的經(jīng)驗(yàn)不夠，毫無(wú)頭緒。就算看了很多選品指南，實(shí)踐起來(lái)還是云里霧里，該懵還得懵。

大部分的新人在選品的時(shí)候也不知道自己在選什么，選到后面大腦一片混沌。今天這篇文章，我們來(lái)為新手賣(mài)家分析一下，初期選品應(yīng)該避開(kāi)哪些常見(jiàn)的產(chǎn)品類目？

01

電子類產(chǎn)品

類似電子產(chǎn)品、無(wú)人機(jī)、相機(jī)等含有鋰電池的產(chǎn)品，這種“敏感品”一般需要提供特殊證明，不同站點(diǎn)需要提交的材料也不一樣。在進(jìn)行頭程操作時(shí)，還需要找特殊的頭程服務(wù)商去操作，在無(wú)形中增加了發(fā)貨的難度和成本。

在運(yùn)輸上也存在不少的危險(xiǎn)隱患，如果中間有哪個(gè)環(huán)節(jié)不小心出了差錯(cuò)，那么可能牽一發(fā)而動(dòng)全身，產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)。

當(dāng)然，如果是在這方面有經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家，也是可以考慮的。但對(duì)于新賣(mài)家或新產(chǎn)品而言，在初期選品時(shí)，盡量還是避開(kāi)這些審核過(guò)程相對(duì)復(fù)雜的品類。

02

保健類產(chǎn)品

這種口服產(chǎn)品這往往藏著最不可控的因素，就是人。人的體質(zhì)類型千千萬(wàn)，但凡有人出現(xiàn)不良反應(yīng)，那賣(mài)家就要承擔(dān)巨大后果~

難道說(shuō)這類產(chǎn)品就是洪水猛獸嗎？那也不對(duì)，否則怎么會(huì)有那么多賣(mài)家還是上趕著賣(mài)呢？只是這就要提前做好實(shí)驗(yàn)室測(cè)試和檢查，確保你的產(chǎn)品對(duì)人體沒(méi)有危害，而這方面的費(fèi)用可不低，所以才會(huì)建議新手盡量不去碰。

如果你本身對(duì)這類產(chǎn)品很熟悉，或者自身就是做這類產(chǎn)品的工廠，那還是可以考慮去做的，畢竟這一類產(chǎn)品的門(mén)檻比較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也會(huì)小一些。

03

限制類別

在亞馬遜上很多產(chǎn)品都是需要獲得亞馬遜額外審核來(lái)確保賣(mài)家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品一般和人的健康息息相關(guān)，例如醫(yī)療器械類、兒童玩具、車輛配件產(chǎn)品。在上架過(guò)程中就需要提供各種審核文件或證書(shū)，可能會(huì)增加很多額外的時(shí)間。

而且審核的通過(guò)率不是100%，這就意味如果審核不通過(guò)，那么前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。

04

特大件產(chǎn)品

就是盡量避開(kāi)又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)樵谧鰜嗰R遜的過(guò)程中，物流成本占比是比較重的，超大件物品需要更多的運(yùn)輸成本。

首先頭程運(yùn)費(fèi)會(huì)花費(fèi)比較高，而且這類產(chǎn)品只適合發(fā)海運(yùn)，時(shí)間成本又增加了，資金周轉(zhuǎn)也會(huì)相應(yīng)變得很慢。除此，還有亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)成本，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)等，僅就運(yùn)送或存儲(chǔ)它們而言，可能會(huì)花費(fèi)大量金錢(qián)。

而對(duì)新手來(lái)說(shuō)，應(yīng)該想辦法盡可能地去減少在物流上所消耗的成本。如果沒(méi)有足夠的資金，就不要讓這種高額的開(kāi)銷吃光你的預(yù)算~

05

硅

硅是一種輕便、便宜的材料，大多數(shù)硅產(chǎn)品的制造成本可能不到一美元，利潤(rùn)非常之高！而正是這樣，在亞馬遜上銷售硅類產(chǎn)品的賣(mài)家多不勝數(shù)。

那這就回到了小編之前提醒過(guò)的，平臺(tái)上同類產(chǎn)品數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)力也就越大，那么推廣起來(lái)的可能性就越小。

所以，像這樣同類品扎堆的紅海類目看似“真香”，實(shí)則很多都被行業(yè)大佬占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，內(nèi)亂得嚴(yán)重，如果新賣(mài)家貿(mào)然進(jìn)去，可能就會(huì)成為炮灰...

06

專利產(chǎn)品

亞馬遜平臺(tái)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也是出了名的嚴(yán)格。新手賣(mài)家在選擇確定選品之前，最好先查一下產(chǎn)品是否有專利或者版權(quán)。如果懷疑該產(chǎn)品可能擁有專利，則一定要提前搜索檢查。

要知道，侵權(quán)可是亞馬遜店鋪的常規(guī)“死法”之一。輕則listing下架，被投訴多了店鋪被封讓你沒(méi)處說(shuō)理。

因此務(wù)必遠(yuǎn)離有IP保護(hù)或品牌備案的商品，以免給自己招惹不必要的法律問(wèn)題。但并不是所有產(chǎn)品都會(huì)明晃晃地打上品牌名，這就需要賣(mài)家細(xì)心從產(chǎn)品圖片和說(shuō)明中去觀察。

07

季節(jié)性產(chǎn)品

下半年的熱門(mén)節(jié)日圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)周邊，感恩節(jié)禮品等等，這類季節(jié)性非常明顯產(chǎn)品，不要輕易過(guò)多囤貨。

因?yàn)樽鳛樾氯耍銓?duì)庫(kù)存和銷售的預(yù)測(cè)把握不像老賣(mài)家那么有經(jīng)驗(yàn)，一旦季節(jié)過(guò)去了，產(chǎn)品勢(shì)必滯銷，到時(shí)候亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)白花花地?zé)阋戳碚曳?wù)商花錢(qián)銷毀，要么找海外倉(cāng)挪位，無(wú)論哪種選擇都讓人非常頭疼！

所以新手賣(mài)家，剛開(kāi)始要盡量選擇全年可售的產(chǎn)品，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。