外貿(mào)人該如何抓住短視頻營銷風(fēng)口？這8點必須注意！

近幾年，短視頻的火熱大家都是深有體會，短視頻短短幾年便火爆全網(wǎng)，且極具統(tǒng)治力。無論是個人社交、品牌營銷、商家?guī)ж?、網(wǎng)紅等等都繞不開短視頻。

隨著TikTok在海外的不斷布局，海外短視頻大勢所趨的跡象已經(jīng)很明顯了，越來越多的海外社交媒體應(yīng)用推出“類TikTok”的功能：Instagram的Reels、YouTube的Shorts、Snapchat的Spotlight等都是全屏可滑動短視頻的方式，這也說明了短視頻的全面流行。

當(dāng)前，短視頻也已成為營銷人員必爭之地，越來越多的外貿(mào)人開始布局短視頻，希望借這股流量東風(fēng)，讓品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。

一、如何做好短視頻營銷

外貿(mào)人該如何做好短視頻營銷呢？給大家分享了幾點思路。

1.平臺選擇

當(dāng)前最適合短視頻營銷的社媒平臺主要有YouTube、TikTok、Instagram，平臺屬性和用戶群體都完美契合短視頻，且ROI數(shù)據(jù)也越高于其他平臺。

2.內(nèi)容制作

內(nèi)容上一定要與品牌自身相契合?？梢园l(fā)布展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程的內(nèi)容、展示產(chǎn)品使用場景的內(nèi)容、反映品牌價值的內(nèi)容、行業(yè)趨勢內(nèi)容、趣味互動內(nèi)容等；向用戶展示品牌理念和價值。

視頻的類型可以是多種多樣的。

①產(chǎn)品/服務(wù)型內(nèi)容

根據(jù)統(tǒng)計，66%的營銷人員表示，產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容是使用率最高，對潛在客戶的挖掘較有效，內(nèi)容的用戶參與度在各視頻類型中也排在第二位。這種內(nèi)容也是賣家最容易制作的內(nèi)容。

②反映品牌價值的內(nèi)容

綜合來看，反映品牌價值的內(nèi)容是第二梯隊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容類型，使用率、潛在客戶挖掘能力、用戶參與度等數(shù)據(jù)指標(biāo)都排名第二。賣家主要是通過品牌化的營銷將消費者引流到自己的店鋪中，購買更多的產(chǎn)品。

③趣味性和互動性內(nèi)容

這種類型的視頻可以為賣家?guī)泶罅康牧髁亢头劢z，讓消費者在輕松娛樂中就實現(xiàn)了消費。

數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院

3.視頻時長

對短視頻而言，視頻時長非常關(guān)鍵。都知道短視頻有“短平快”的優(yōu)勢，但究竟多短比較合適呢？

據(jù)相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查統(tǒng)計，30~60s的視頻給用戶的體驗感最好，能有效吸引用戶的注意力，同時營銷效果相比其他時段也最佳。

4.真人出境

做短視頻，真人出鏡的重要性大家都懂。真人出鏡可以與用戶拉近距離，更好的建立信賴感，也更具有說服力。

要注意的是，外貿(mào)人短視頻的出鏡最好選擇目標(biāo)市場的“本地人”，本地人最了解本地人，除了熟悉文化和風(fēng)俗習(xí)慣，本地人的親切感是任何外地人都做不到的。

對品牌來說，可以自己培養(yǎng)一個本地人員工，也可以直接和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，當(dāng)然也可以雙線并行。

一個合適的網(wǎng)紅，不僅能提升品牌知名度和可信度，更能精準觸及目標(biāo)受眾，提升銷售額。

5.更新頻率

短視頻營銷講究連續(xù)性，畢竟?fàn)I銷本就是一場持久戰(zhàn)，固定的更新頻率能保證賬號活躍度，提高賬號權(quán)重，獲得更多的曝光。

6.評論互動

與粉絲進行互動溝通，不僅能提高粉絲與品牌互動的積極性，也能培養(yǎng)粉絲對品牌的忠誠度。認真回復(fù)重要的評論，聽取用戶意見并進行改善，會極大的收獲用戶的好感。

7.數(shù)據(jù)分析

想要做好短視頻營銷，數(shù)據(jù)分析少不了。需要重點關(guān)注4個數(shù)據(jù)，即完播率、評論量、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量。

通過對數(shù)據(jù)的分析，找出需要改進的地方并進行優(yōu)化，一步一步提高短視頻的營銷效果。

8.多語種短視頻傳播

對于外貿(mào)人來說，不論是視頻廣告還是在各大平臺開設(shè)的自媒體賬號，目的都是為自己的產(chǎn)品或店鋪引流，快速獲取流量是第一要務(wù)。

在海外平臺，多語種短視頻相較于未經(jīng)過翻譯和配音的原聲視頻更容易獲得播放量。本土化語種的短視頻營銷，相對于傳統(tǒng)的電商營銷模式其帶來的效果可見一斑。

僅有字幕的單一語種短視頻將難以應(yīng)對變化多樣的全球市場。對于外貿(mào)人來說，海量的多語種短視頻將成為獲取不同區(qū)域客戶的主要途徑，顯著提升營銷水平。

二、實操方面

有了以上這些大方向的理論基礎(chǔ)，實操層面還應(yīng)該注意些什么呢？

1.熟悉各平臺的規(guī)則玩法

筆者建議首先要了解你要投放的短視頻平臺的機制、掌握平臺玩法，再做內(nèi)容的規(guī)劃。

2.視頻內(nèi)容本土化

短視頻拍攝的本土化（賣家在拍攝中，場景布置、配音、價值觀都需要足夠本土化），有助于短視頻的本土推廣。

3.控制短視頻時長

視頻時長也是獨立站賣家需要著重控制的，建議不超過60s，既不浪費觀看者過多的時間，也不因為視頻容量過大而難以加載。

4.注重連續(xù)性

作為一場持久戰(zhàn)，營銷需要堅持不懈，才能逐漸被消費者關(guān)注并主動傳播，忌諱看心情更新。規(guī)劃好發(fā)布視頻的頻率及時間，培養(yǎng)粉絲粘性的同時，也是拉近品牌與顧客之間的距離。

5.做好客戶互動與評論回復(fù)

賣家通過安排專人及時回復(fù)粉絲在視頻的評論，在以促進粉絲二次回復(fù)的同時，視頻的評論數(shù)量也會拉高，更受到平臺算法的青睞，可以獲得更多的展示機會。

此外，還要注意的帶貨是短視頻的最終價值。如果能讓第一個視頻成為爆款，會為接下來的營銷奠定良好的基礎(chǔ)；如果前幾個視頻效果不好，需要進行復(fù)盤以便及時調(diào)整內(nèi)容和策略。通過定期做數(shù)據(jù)分析，有助于提高短視頻的營銷效果。