微軟訂閱服務(wù)XGP年入29億美元，為留下《方舟》支付480萬美元

自從微軟推出了Xbox Game Pass訂閱制服務(wù)之后，業(yè)內(nèi)人對這種新付費模式普遍持懷疑的態(tài)度。尤其是在投資者眼中，XGP海量的游戲與較低的訂閱費并不成正比，似乎怎么看都不像是一筆劃算的買賣，反而更像是微軟在發(fā)動自己的鈔能力來搶市場。

但實際上，訂閱制已經(jīng)成為了微軟Xbox游戲的主要盈利項目之一。近日，巴西監(jiān)管部門CADE在對微軟收購動視暴雪進行監(jiān)管審查時，公布了一份微軟在2021年的營收數(shù)據(jù)報告。其中XGP訂閱年收入高達29億美元（約合人民幣206億元），占據(jù)了Xbox部門總營收的18%、游戲收入的30%。

值得一提的是，這份報告所披露的并非是完整的XGP收入，而僅統(tǒng)計了主機端的盈利表現(xiàn)，擁有更多訂閱用戶的PC端數(shù)據(jù)并不包含在內(nèi)。而在去年1月，微軟就曾透露XGP的訂閱用戶已經(jīng)突破了2500萬。這意味著XGP的實際收入表現(xiàn)遠比披露的數(shù)據(jù)要好。

而對比同時期御三家的表現(xiàn)，任天堂會員收入為9.32億美元，索尼方面雖然沒有公布PS會員的具體收入，但營收占比上約占軟件服務(wù)收入的40%-50%。無論是橫向還是縱向?qū)Ρ?，微軟確實證明了市場對游戲訂閱服務(wù)有著強烈的需求，以及XGP在商業(yè)上的可持續(xù)性。

眾所周知，XGP的訂閱模式與流媒體巨頭網(wǎng)飛頗為相似，即用戶只需每月花費低廉的訂閱費購買會員資格，便可免費游玩XGP游戲庫內(nèi)的所有內(nèi)容。乍一看，這種模式似乎對玩家十分友好，那是不是意味著對游戲開發(fā)者來說是一種虧損？畢竟進XGP的游戲既然都免費暢玩了，開發(fā)者還要怎么掙錢呢？

實際上對于這個問題，在2020年11月Xbox老大菲爾·斯賓塞就做出過答復(fù)。他闡述了XGP與開發(fā)者的多種合作模式，但總的來看主要分為兩類：一是按照游戲在XGP的總時長、使用量，以及氪金程度，來與開發(fā)者進行分成；二是一次性付給開發(fā)者一筆平臺費，來購買游戲使用期限。

斯賓塞坦言，在最初推出XGP時，商業(yè)模型主要是基于游戲使用量來計算，但大多數(shù)開發(fā)者對這一模式缺乏信任，而更傾向于一錘子買賣——即微軟支付平臺費，換取游戲在XGP上架的權(quán)限。

值得一提的是，斯賓塞還表示除非是協(xié)議當中有規(guī)定，否則加入XGP的游戲也可以在別的渠道零售，比如PlayStation、Steam、或者Switch上進行銷售。而對于中小開發(fā)者，在一些特定情況下，微軟還會承包游戲開發(fā)的全部費用，并在游戲上架XGP時額外付給開發(fā)者一筆平臺費用。這對開發(fā)者而言不僅保護了自己，也降低了風險。

微軟如此豐厚的條件，吸引了不少知名游戲進駐XGP。比如在最近，生存游戲《方舟》的開發(fā)商Snail Games就披露了一份文件，其中有一項信息受到廣泛關(guān)注。

文件披露，Snail Games與微軟達成了新的合作協(xié)議，后者花費了250萬美元讓《方舟：生存進化（方舟1）》在旗下游戲訂閱服務(wù)XGP中永久保留。同時，即將發(fā)售的次世代續(xù)作《方舟2》也將首發(fā)進入XGP，并將保留3年，微軟為此支付了230萬美元。

實際上，《方舟1》在2019年就與微軟達成了協(xié)議，讓這款游戲加入XGP訂閱。原本雙方的協(xié)定是方舟1在XPG中保留3年，但后來延長為永久保留。

在微軟與Snail Games達成新的合作的同時，老對手索尼也也沒有坐以待斃。據(jù)文件顯示，在今年三月，索尼為了讓《方舟1》加入PS會免支付了350萬美元，時間為1個月。

站在開發(fā)者的角度來看，用250萬美元買斷《方舟1》，對于Snail Games而言其實并不虧。要知道，《方舟1》在Steam的售價目前為19.99美元，也就是說250萬美元大致相當于售出了12.5萬套，但考慮到XGP并沒有禁止開發(fā)者在其它平臺銷售，且入庫的游戲也只是屬于免費給予會員游玩，而非真正裝入了玩家的口袋中，這給予了游戲更多二次銷售的可能。

并且，作為一款發(fā)售已久的游戲，《方舟1》的剩余銷售價值已經(jīng)不大，能夠借XGP換來一筆不菲的平臺費無疑是極好的，重要的是還能借XGP平臺來擴大IP受眾，為續(xù)作的銷售積蓄勢能，也能維持與微軟的良好合作關(guān)系。無論怎么看，對開發(fā)者都是一筆穩(wěn)賺不虧的買賣。