被運氣裹挾的游戲廠商

從9月初《羊了個羊》爆火到現(xiàn)在，即使你克制人性從沒被激將法誘惑打開游戲，想必也已經(jīng)從人們熱烈的討論和媒體多角度的解讀文章中，認識了這款游戲的全貌，知道通過第二關的概率究竟有多低。

他們利用人們的勝負欲和攀比心理，把概率事件包裝成智商比拼，讓無數(shù)人踏進這場概率競賽，看誰能等到幸運女神的降臨。

這讓我想起了游戲行業(yè)一直流傳的一個說法——爆款與否都是看運氣。就像通過《羊了個羊》第二關那樣，一個產(chǎn)品能不能成，完全是概率事件。哪怕你比別人更加努力，付出了再多時間、資源、精力，也不一定能夠博得頭彩。在《羊了個羊》的背后，還有千千萬萬個超休閑游戲未能出頭，更不用說競爭壓力更大的原生手游。

不過，早些年的游戲行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，運氣發(fā)揮了更大的作用。如今進入精品化時代，廠商們完成了技術(shù)迭代，提高了產(chǎn)品各方面的品質(zhì)，加大了對賽道、用戶的研究，也投入了更多的成本......整體對于概率有著更高的把控力。但打造爆款，他們?nèi)匀恢荒苎鹤⒍莿偃谖?，“盡人事，聽天命”。

我們不禁好奇，游戲行業(yè)一代代爆款產(chǎn)品的誕生，真的只能依賴捉摸不定的運氣嗎？時過境遷，游戲廠商們又如何看待被運氣裹挾的自己？

游戲行業(yè)有確定的爆款商業(yè)邏輯嗎？

陀螺此前曾跟從業(yè)者A聊起過這個話題，在他看來，游戲行業(yè)就是“機緣巧合”下的無限循環(huán)。一家公司做出了一款爆款產(chǎn)品，能夠保證公司未來五到十年的發(fā)展，然后他們就總結(jié)出一套方法論，去嘗試新的項目。在這五到十年，可能又因為某個機緣巧合做出第二款爆款產(chǎn)品，再延續(xù)五到十年......

問題在于，這第二個爆款的誕生，未必歸因于他們總結(jié)出的方法論；他們的爆款商業(yè)邏輯究竟是什么，也都沒有明確的解釋。

比如穩(wěn)居iOS暢銷榜TOP10上下的修仙放置手游《一念逍遙》。在它上線之前，雷霆游戲的營收大頭都來自《問道》，他們對外宣傳的戰(zhàn)略方向則是精品獨立游戲。《一念逍遙》的成功，出乎所有人的預料，也讓大家心里打上了一個問號。

《一念逍遙》發(fā)行負責人在對外的采訪中，表示游戲的成功“不是靠運氣”。但我們也確實聽不少業(yè)內(nèi)人士提起，雷霆游戲內(nèi)部復盤《一念逍遙》的成功方法論，想要做出第二個，卻也沒有結(jié)果。

騰訊產(chǎn)品研究與評估中心專家Nick此前在騰訊游戲?qū)W堂《論道》欄目中曾提到，他的工作會分析未來市場上所有的機會，為騰訊的自研團隊和外部合作廠商提供創(chuàng)新方向上的支持，例如根據(jù)游戲玩法的發(fā)展邏輯判斷未來，并提早做準備。

但他同時也表示，“這個工作有點像天氣預報，能告訴你的是臺風一定會來，大約什么時候來，規(guī)模有多大。但臺風具體會怎么走？這個變量就太多了，還是要看結(jié)果?！?/p>

在A看來，這種現(xiàn)象就導致，所有公司對外宣稱方法論的時候，其實都沒有被證明。也就是說，沒有一個明確可行的爆款商業(yè)邏輯，仍然要受運氣的掣肘?！耙郧拔铱床欢a(chǎn)品，我對產(chǎn)品的認知比較淺，我以為有人能夠稍微把控這個概率?！?/p>

唯一的例外是米哈游。

A曾聽大偉哥提起，《崩壞3》后期數(shù)據(jù)下降時，米哈游做了大量更新，發(fā)現(xiàn)“開放世界”和“共斗”對數(shù)據(jù)回升有非常明顯的幫助。所以在立新項目時，他們就很明確地把這兩項作為重點，并且結(jié)合了自身二次元美術(shù)優(yōu)勢——這就是米哈游做《原神》的邏輯，“非常清晰”。

而米哈游如今的實力、口碑、粉絲基礎，說是能夠人定勝天也不為過。

當然，若只看收益，不奢求爆款，廠商們也有能夠說得出來的商業(yè)路線，比如在原有的成功產(chǎn)品上做微調(diào)，布局市面上的主流品類和潛在機會，尋找新鮮有趣的玩法去包裝數(shù)值，以及目前越來越多的廠商在布局的品類融合......而回到爆款的討論上來，他們似乎仍然需要等待“機緣巧合”，忐忑于可能存在的不確定性。

什么在左右不確定性？

與早些年相比，近幾年的社會環(huán)境發(fā)生了很大變化，經(jīng)濟的低迷、資本的冷靜、政策的嚴峻、用戶審美的提升、疫情的影響等，也讓整個行業(yè)充滿著許多不確定性。等待“機緣巧合”的廠商們，處境也各不相同。

大廠資源充足，即使不能保證投入的方向一定成功，但可以游刃有余地去等候那個“機緣巧合”。傳奇或三消廠商，基于以前做出的正確產(chǎn)品模式，即使不追求“機緣巧合”，至少無需擔心短期營收——雖然長線運營同樣要打一個問號。但對更多小廠來說，就連“盡人事，聽天命”的前提“盡人事”，都變得岌岌可危。

A是上海一家二次元廠商的制作人，曾做出過口碑熱門單機產(chǎn)品，后來推出了一款非典型商業(yè)手游，目前有兩款產(chǎn)品在研。

他告訴我，小廠的成長路徑，應該是通過第一個項目積累經(jīng)驗，在第二個項目實現(xiàn)降本和盈利——即使第一個項目虧本。持續(xù)如此發(fā)展，雪球就會越滾越大，成功的概率可能也會提高。而這一切的前提是，小廠可以有一個比較短的研發(fā)周期來不斷做嘗試。

但是，當前的行業(yè)環(huán)境要求每一個項目都必須贏，廠商的研發(fā)成本在加大、研發(fā)周期在拉長。如果小廠沒有前一款產(chǎn)品“續(xù)命”，新項目就無法基于上線表現(xiàn)去立項。再加上沒有明確的方向和商業(yè)邏輯，他們不僅不好拿融資，自己在投入時也會比較謹慎。

面對這種發(fā)展受限、又必須把項目做出來的情況，小廠最好的出路，是面向發(fā)行定制產(chǎn)品?？墒?，以現(xiàn)在的市場環(huán)境，發(fā)行愿不愿意拿你的產(chǎn)品，同樣是非常不確定性的事情——畢竟大廠也已經(jīng)砍了很多項目了。

更嚴峻的是，即使此前拿到了投資，在降本增效的寒冬，若產(chǎn)品競爭力不足，小廠可能還會面臨中途被撤資的情況。比如二次元游戲《琥珀效應》開發(fā)商上海衍光網(wǎng)絡，被撤資時恰巧碰上疫情封城，導致“無力回天”，不得不發(fā)布停工公告。

用戶層面，我們都知道，經(jīng)過許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的教育，用戶審美大幅提升，對游戲的要求越來越嚴格，廠商們也紛紛轉(zhuǎn)而擁抱用戶，傾聽用戶的聲音。但你該如何吸引用戶的關注和興趣，又該如何權(quán)衡用戶反饋的重要程度，從而對產(chǎn)品做出合理的調(diào)優(yōu)？

比如二次元用戶，A感觸很深的是，他們已經(jīng)不再像以前那樣，只憑幾張圖就會送你幾十萬預約?，F(xiàn)在，如果用戶對你的游戲產(chǎn)生了興趣，你至少已經(jīng)做了一個可玩的demo，有過幾輪測試——要達到這一步，在內(nèi)卷的二次元市場，成本已經(jīng)不低了。

即便是最理想的情況，用戶非常支持你的游戲，但從立項到上線，至少需要兩到三年的時間。這期間，你又是否能夠熬下去，并且避免未知的變數(shù)？畢竟，我們已經(jīng)看到了不少版號到手公司卻早已倒閉的事情發(fā)生。

當然，那些路線看似比較明朗的廠商——比如廣州幫，在買量興起的前期，他們還能應付自如。如今，買量市場經(jīng)過行業(yè)龍頭資源整合，競爭激烈，成本攀升，他們也會有些力不從心。

廣州某廠制作人B對此深有感觸。B坦言，此前他們的穩(wěn)定更多在于舍老本，但市場變化太快了。比如在研發(fā)卡牌游戲時，周期短，無論從競品冒出的速度還是信息流買量的角度，他們都處于市場風口。但當產(chǎn)品這個月上線，下個月的市場就不是他們能把控的了?！拔覀冞x的題材，在這個月買量可能價格相對低一點，但兩個月之后，一些大廠更加高品質(zhì)的競品出來，在買量市場上我們可能就不具備優(yōu)勢了。”

更何況，在廣州幫的邏輯下，研發(fā)一款產(chǎn)品，或是中小發(fā)行判斷產(chǎn)品有沒有潛力，更多是在衡量信息流買量方面的數(shù)據(jù)模型，不夠重視產(chǎn)品本身。對于壓力比較大的中小型研發(fā)來說，立項的時候就會綁手綁腳。他們心知肚明，哪怕做多一點點的創(chuàng)新，成功率可能就沒有那么高，更遑論遇上“機緣巧合”。

不過，偌大的行業(yè)，總有例外存在。對于只專注于實現(xiàn)自身夢想的獨立開發(fā)者而言，所有的不確定性，在對游戲的一片丹心面前，似乎都不足為患。

“真的沒啥變化”，某獨立開發(fā)者直言。他只一心撲在游戲上，考慮如何做完游戲，怎么豐富游戲，怎么讓游戲更有趣?！拔乙矄栠^很多獨立開發(fā)者朋友們，的確是沒（感受到）啥變化的?！?/p>

多少有點“不知有漢，無論魏晉”的悠然自得。

“要相信我們具備還沒發(fā)揮出來的巨大力量”

而在諸多因素下，如今的游戲領域，也已經(jīng)讓過去比較冒進的從業(yè)者也希望走得更穩(wěn)妥一些。在游戲行業(yè)里仍然有非常多愿意踏實積累的人，他們依然保持著更積極樂觀的心態(tài)。

有大廠發(fā)行負責人認為，游戲是否賣座確實和概率有關，但市場其實一直都有新游會出來，也會出來成功賺錢的游戲，因此概率主要看研發(fā)的實力?！皺C會一直有，永遠都是看你夠不夠能力，或者有沒有路子，本質(zhì)上你只需要強大自己?！?/p>

所以當被問及是否覺得現(xiàn)在游戲跑出來的概率更低了的時候，他認為不能把前人的積累作用全盤否決?！凹词故恰堆蛄藗€羊》這種出圈的爆款，運氣占比稍大，但是也不超過30%?！?/p>

深圳燃貓工作室聯(lián)合創(chuàng)始人Bruce發(fā)現(xiàn)，近些年大家公認的爆款，在背后都能找到他們過往的沉淀。項目做成的人，總會謙遜地歸結(jié)為自己“運氣”好；沒做成的人，則會歸結(jié)于“運氣”差。

用《如果一生只有三十歲》制作人汪小小的話來說就是，“命乃弱者借口，運乃強者謙辭?！?/p>

多數(shù)從業(yè)者都表示，這段時間正是一個優(yōu)勝略汰的過程，市場競爭相對早幾年相對不那么激烈，有實力，能研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的團隊還是可以脫穎而出，而很多因為環(huán)境失去目標的人，可能就被市場淘汰出局了。“現(xiàn)在還是會看到一些團隊抱著以前的心態(tài)，拿一筆錢，做一點，然后把問題歸因到政策，想繼續(xù)拿錢，這種肯定是不行的?！?/p>

“應該找到自己想做和擅長做的事，想辦法堅持下去?！盉ruce強調(diào)，“也許是設計，也許是工業(yè)化、買量能力，只要把自己擅長的事，好好地堅持做下去，爆款這道題，一定不止一種解法?！?/p>

日本企業(yè)家稻盛和夫在《活法》中寫道，“所謂不可能，只是現(xiàn)在的自己不可能，對將來的自己而言那是可能的。應該用這種將來進行時來思考。要相信我們具備還沒發(fā)揮出來的巨大力量?！?/p>

何況在他們看來，游戲行業(yè)還有很多確定性存在。

——“放在所有市場來說，游戲在目前市場經(jīng)濟情況下，是比較好的。從投資的角度看，這個行業(yè)回報率還是很高，起碼可以去到20%以上?！?/p>

——“很多人在減少外出，減少支出，但也都要找娛樂項目，游戲成了唯一選擇?！?/p>

——“游戲行業(yè)是一個長期看好的行業(yè)，雖然短期遇冷，但是游戲不會消失，只會以新的形式出現(xiàn)?！?/p>

某從業(yè)者坦言到，游戲發(fā)展時間也不少了，各個品類賽道都有成功的產(chǎn)品和案例，這也讓我們能站在更多巨人的肩膀上，去總結(jié)和學習。同時，如果你對游戲足夠熱愛，肯定會從愛好、興趣、生活感悟、靈感上去立項，然后逐步豐富內(nèi)容——不過這并不代表游戲一定會成功，而是能滿足自己，并且吸引到與自己有共鳴的玩家?！爸劣跈C遇，那就是碰的了?；蛟S這個游戲共鳴的多，玩的人多，當形成一定的圈子后就會擴散，變成所謂的現(xiàn)象級產(chǎn)品?！?/p>

汪小小認為，現(xiàn)在我們能夠看到的“爆款”，無一例外，只是對“前人”做了一點點改變，或者做了一些更合適的設計。所以，當你決定做一些變化的時候，也許就是命運女神眷顧你的時候，你要做的就是相信她，把游戲做完。“我相信‘功不唐捐’，我相信我對手頭在做的游戲的所有糾結(jié)和痛苦，都會讓這個游戲更好玩一點點?！?/p>

汪小小曾給自己一個假設：游戲版號已經(jīng)“立等可取”的情況下，你能確保你的游戲在眾多游戲里面脫穎而出，獲得很多玩家的喜歡嗎？“我撓撓頭，好像也不能，那就安心做游戲就好了。就像《如果可以回家早一點》這個游戲里面的男主那樣，盡人事，聽天命。人事未盡，何聽天命？”

A的想法與汪小小異曲同工。“除非不活著我才可以解決這個問題（概率），不然只要活著，我總得做一些事情?！彼?，盡管他一直為沒人能把控這個概率而苦惱，但也沒有耽誤公司兩款項目的研發(fā)。他仍然堅持游戲中能夠有一些自己的表達，做自己喜歡的游戲。