游戲公司如何避免失??？團隊Leader要注意這些

游戲市場的競爭越發(fā)激烈，成功率隨著游戲數(shù)量和工作室的增加而越來越低，但Matt Binkowski認為，很多時候游戲公司的成敗是因為高層沒有做好自己的角色。

Matt Binkowski是一個有著十年經驗的創(chuàng)意戰(zhàn)略師，最著名的就是曾經擔任《死亡島（Dead Island）》和《消逝的光芒（Dying Light）》的游戲策劃，最近，他成為了Artifex Mundi的發(fā)行總監(jiān)，后者的一款游戲《Hot Shot Burn》在2019年的科隆游戲展拿到了最佳獨立多人游戲的獎項。

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我要說的話可能會讓很多人不喜歡：我在游戲行業(yè)的各個領域都觀察到了足夠多的事實，以至于我知道，很多時候公司之所以倒閉，是因為高層的工作做得不好。

從根本上說，與任何行業(yè)一樣，游戲研發(fā)公司需要一名“總指揮”來領導這些工作。如果你是那個人，那你就不是開發(fā)者。你的工作不是研發(fā)游戲，也不是參與制作的細節(jié)。你的角色更大，更廣泛。敲定短期和長期戰(zhàn)略，建立客戶群，決定為他們打造什么產品，關注你的收入流、現(xiàn)金流，當然還有你的團隊。

對于那些因為業(yè)務規(guī)模小而且需要承擔多個職務對此意見大發(fā)雷霆的人來說，理解每個崗位的需求仍然是至關重要的。

建立強大的根基

在整個制作過程中，你和你的研發(fā)團隊將不可避免地面臨艱難的決策，這些決策需要作為高層的你來做決定。有時，你可能會基于個人的、不可避免的偏見和偏好而自作主張——而不是決定什么對游戲玩家最好，最終是你的業(yè)務。結果，預算大幅增加，截止日期被推遲，團隊中的人變得沮喪、加班并感到抱怨。

這能避免嗎？簡短的回答是可以。但這需要你公司的最高管理層從第一天起就為項目設定明確的業(yè)務目標，這樣，當那些艱難的決定出現(xiàn)時，手頭上就有了指導方案，讓你們作為整個團隊能夠正確地解決它們。

如果你自籌資和自主發(fā)行產品，這是尤為關鍵的。首先，您需要確定一個特定的發(fā)布時間窗口和制作時間表，你應該通過評估市場環(huán)境、合作機會和公司的現(xiàn)金流來決定。

一旦選擇了發(fā)布日期，那就時候考慮第二個重要因素：你的項目預算。看似容易決定，但所有人都知道這很難做到。你可以開銷的金額數(shù)量，應該根據(jù)商業(yè)模式、產品價格和預期收入來決定。

你也應該批判地考慮達到以上條件所需的游戲質量。盡可能地實事求是，避免一廂情愿。誰不愿意宣布他們將獲得1億美元的收入，但要捫心自問：你能兌現(xiàn)嗎？歷史上哪一款游戲賺了這么多錢？考慮他們的制作價值、視覺質量，以及他們有多少內容。你準備好做這樣的游戲了嗎？

如果你正在研發(fā)自己的首款獨立游戲，發(fā)布時間不要拖太久，把預算提到原來的三倍，并且在這個過程中哪怕是失敗也算是成就。不管你在其他團隊和游戲中的經驗如何，你都需要獲得大量的知識才能在原來定的截止日期之前發(fā)布游戲。

一件很少有人做對的重大事情就是建立你的產品愿景，并為整個團隊帶來明確的方向；另一個是預測和管理創(chuàng)新和制作風險的能力。最后，你需要學習如何作為一個團隊來運作，讓所有成員在各自的崗位各司其職，這比看上去的困難多了。

事實上，把你的首款游戲實現(xiàn)財務平衡作為目標，才是完全合理的追求。不可否認，你第一個項目學到的東西會讓你為將來的任何項目做好準備，所以你的努力絕不會白費。

或許，另一方面，你有更多經驗而且做過多款游戲，但你正在進入一個新的小眾或激烈競爭的品類。在這種情況下，你同樣不應該期望立即得到回報。然而，你可以專注于在市場上站穩(wěn)腳跟，并為以后的進一步擴張打下基礎。

即使你是最自信的人，并且已經做好了主導市場的準備，在整個過程中也要對你自己和你的團隊保持誠實，即：明確定義和傳達你的目標，確保每個人都了解項目的范圍和質量要求，以及你對每個成員的期望。只有這樣，你才能真正有意義地討論細節(jié)及其可行性。

你能在時間和預算之內達到你想要的質量嗎？你有必要的技巧，工具和制作流程嗎？在開始的時候，一起制定計劃，這樣你就能更好地做準備，以便克服未來不可預見的困難。

規(guī)劃業(yè)務增長

所有的企業(yè)主都想提高公司的價值。也許通過構建一個大型的、高制作價值的產品，或者通過擴大規(guī)模來同時開發(fā)多個產品。但是，正如我們大多數(shù)人能夠猜到的那樣，奇跡從來都不會自己出現(xiàn)。

確保每個項目朝著正確的方向發(fā)展，預先定義和討論團隊的增長目標是非常關鍵的。你需要學習什么才能完成這個項目？你應該用什么工具和技術做研發(fā)？你還應該聘用誰？例如，您可能想學習如何在Steam或Epic游戲商店上發(fā)布，或者需要開發(fā)幾何流直播技術跟上競爭。或者，你希望你的游戲有一個標志性的藝術風格，為此你需要一個能夠領導和指導美術師們的頂級藝術總監(jiān)。

Matt Binkowski曾是《消逝的光芒》游戲主策劃

提前考慮兩款甚至三款游戲將有助于制定合理的計劃。因為要在在你需要的水準運營，就需要特別的人才，具備特定的技能，操作不同的流程、工具和技術。你最不想做的就是花上幾年時間來開發(fā)競速游戲的科技和技能，結果一時興起，又決定把精力專注于開放世界RPG上。每一個品類都有太多的復雜性和細微差別，隨著游戲市場越來越成熟，無論你走到哪里，都無法避免激烈的競爭。認真積累相關經驗，依靠團隊的集體優(yōu)勢是保持領先地位的唯一途徑。

你的品牌和工作室的目標也是需要不斷工具的。你想有意識地為自己的游戲取個名字嗎？如果是，你選擇什么？哪些事情是必不可缺的？如果事情變得艱難，你愿意犧牲什么樣的內容或技能？定義內部品牌目標將有助于團隊之間的討論保持透明。所有的決定都需要解釋，每個人都更需要一個具體的理由而不是聽到“我決定這么做”。

準備游戲銷售

對于工作室負責人來說，一個通常很瑣碎但非常重要的話題實際上是游戲的銷售。令人心碎的現(xiàn)實是，沒有人在乎它，除非你讓他們不得不在乎。為了獲得粉絲、合作伙伴、KOL和媒體的關鍵支持，你需要明確地去追求提高銷量。

問你自己，你想要和誰搭檔、你想要怎樣被人看待？如果你是一個無名小卒，只是剛剛開始，讓他們知道你的存在就是一個很好的開始。如果你能夠讓自己成為可靠和值得信任的人，它就會為你帶來無法獲得的機會。記住，這是付出而不是索取，想想他們?yōu)槭裁聪牒湍愫献?。你能怎么幫助他們？也許你的游戲展示了他們硬件的強大能力，或者你提供了與他們的觀眾緊密相關的內容。

另一個需要考慮的關鍵問題是你是否可以自己發(fā)布游戲。你是否知道如何在你想發(fā)布的平臺上充分展示和定位你的產品嗎？你是市場營銷方面的能手嗎？事實上，如果答案是否定的，那就花點時間找一個合適的合作伙伴，或許可以找一個發(fā)行商，告訴他們你想發(fā)布到什么平臺，并讓他們幫你做到。

你能在沒有商業(yè)目標的情況下打造一個成功的游戲嗎，只遵循直覺和偏見？這有可能發(fā)生。但建立一個長期成功的游戲公司，需要更多的努力和遠見。這需要一個大量合作努力才能做到的，和很多創(chuàng)意公司一樣，在一個競爭非常激烈的市場遵循著一個殘酷的帕累托原理，即一小部分占有大部分市場份額，一切只意味著一件事：這就是戰(zhàn)爭。

游戲市場有很多的不確定因素，但有了一個好的計劃與合適的戰(zhàn)略盟友，你就有了相當大的成功機會。成功的機會沒有保證。你需要運氣才能贏得競爭，但正如路易斯·巴斯德（Louis Pasteur）的名言那樣：“命運眷顧有準備的人。”那么你還在等什么呢？是時候召集人手并制定計劃了。