日本TOP1，澳門TOP1，臺(tái)灣TOP2，香港TOP5，韓國(guó)TOP31，Ohayoo（字節(jié)跳動(dòng)的休閑游戲發(fā)行）正帶著《我功夫特?！吩诤Ｍ舛鄠€(gè)市場(chǎng)陸續(xù)發(fā)力。
日本的突圍應(yīng)該是最出人意料的。游戲自2月26日版本更新之后，在免費(fèi)榜上勢(shì)如破竹，一路沖上冠軍，成功征服了這個(gè)被認(rèn)為是難以攻破的市場(chǎng)。而這，也是我們第一次感受到字節(jié)跳動(dòng)游戲發(fā)行在海外的威力。
當(dāng)然，目前《我功夫特牛》的成績(jī)?nèi)匀辉诤Ｍ舛鄠€(gè)地區(qū)不斷發(fā)酵、攀升。
字節(jié)跳動(dòng)在國(guó)內(nèi)的厲害很多人已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)了，優(yōu)質(zhì)超休閑+大手筆買量+內(nèi)購(gòu)與廣告并行，成功推動(dòng)了不少游戲?qū)崿F(xiàn)霸榜。那么它用這套典型的“字節(jié)跳動(dòng)”式的打法，能否在海外復(fù)制當(dāng)前的盛況？
這事得從《我功夫特?！纺孟氯毡菊f(shuō)起。
一、日本登頂，多個(gè)市場(chǎng)起量！字節(jié)跳動(dòng)邁出海外發(fā)行
近幾天業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點(diǎn)，更多是字節(jié)跳動(dòng)拿下日本市場(chǎng)iOS游戲免費(fèi)榜TOP1這件事。
但實(shí)際上，登頂日本僅僅是字節(jié)跳動(dòng)出海戰(zhàn)役的首捷。如果放眼全球市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)《我功夫特?！氛谝韵嗨频哪Ｊ胶痛蚍ǎ瑤缀跬粫r(shí)間在全球市場(chǎng)吹響了戰(zhàn)斗的號(hào)角。
以日本為例，《我功夫特?！纷钤缭谌ツ?2月上架第一個(gè)版本，隨后以短間隔多頻次的模式進(jìn)行本地化迭代，并同步做導(dǎo)量測(cè)試。當(dāng)數(shù)據(jù)符合預(yù)期后，即集中買量的勢(shì)能一并爆發(fā)。
所以在前天（3月3日），當(dāng)《我功夫特?！肥椎侨毡緄OS游戲免費(fèi)榜的時(shí)候，距離游戲的上一個(gè)版本更新僅過(guò)去了5天。而在這個(gè)版本更新之前，游戲的排名長(zhǎng)期位于100名之外。
（本地化后的《我功夫特?！罚?/span>
除了日本市場(chǎng)，這種模式也已經(jīng)在亞洲多個(gè)市場(chǎng)得到驗(yàn)證，較具代表性的有港澳臺(tái)地區(qū)。而由于本地化的工作量相對(duì)較少，《我功夫特牛》在這些地區(qū)的爆發(fā)時(shí)間也早于日本。
截至目前，《我功夫特牛》在香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)均拿到過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)，都曾進(jìn)入iOS游戲免費(fèi)榜TOP5，其中臺(tái)灣和香港分別排在第二和第五位。
與此同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)還在同步進(jìn)攻全球。
以《我功夫特?！吩谥攸c(diǎn)市場(chǎng)的iOS游戲免費(fèi)榜近30天排名走勢(shì)為例子，韓國(guó)從1000位以外上升至目前的11位；美國(guó)從500位以外上升至目前的82位；英國(guó)從500位以外上升至目前的58位......
如果字節(jié)跳動(dòng)繼續(xù)延續(xù)這個(gè)勢(shì)頭，相信在這個(gè)月內(nèi)，我們就可以看到《我功夫特?！吠瑫r(shí)進(jìn)入全球多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)iOS游戲免費(fèi)榜TOP10的畫面。
在筆者看來(lái)，作為字節(jié)跳動(dòng)的首款出海游戲，《我功夫特?！番F(xiàn)階段的表現(xiàn)已經(jīng)說(shuō)得上是成功。
這種成功，不單是指它讓字節(jié)跳動(dòng)跑通了“快速調(diào)優(yōu)+集中買量”的休閑游戲出海模式。更重要的是，通過(guò)游戲的爆量，字節(jié)跳動(dòng)獲得了全球用戶數(shù)據(jù)的原始積累。這對(duì)于一家以算法驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)力的公司而言，至關(guān)重要。
二、首款拿出來(lái)的游戲，為什么是《我功夫特牛》？
提到《我功夫特?！罚@款被字節(jié)跳動(dòng)拿來(lái)試水海外發(fā)行的游戲，相信國(guó)內(nèi)的從業(yè)者們都不陌生。
去年10月，《我功夫特?！氛缴暇€，盡管初期成績(jī)平平，但到了11月字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)啟多平臺(tái)導(dǎo)量后，這款游戲就一路高歌猛進(jìn)，目前它已經(jīng)在游戲免費(fèi)榜TOP5前霸榜超3個(gè)月了。
除了游戲免費(fèi)榜前列之外，月度的下載量排行榜自然也少不了它的身影。據(jù)AppAnnie數(shù)據(jù)，《我功夫特牛》已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月都躋身iOS中國(guó)下載量前十，且目前穩(wěn)定在TOP2的位置。
經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月的積累，《我功夫特?！吩谟脩袅考?jí)上已經(jīng)趕超絕大多數(shù)游戲。但如果僅僅是因?yàn)槲{的用戶量足夠龐大的話，它還不足以讓字節(jié)跳動(dòng)為它大肆推進(jìn)海外市場(chǎng)。
（據(jù)七麥數(shù)據(jù)，游戲累計(jì)的iOS預(yù)估下載量超過(guò)1700萬(wàn)）
實(shí)際上，這款游戲更大的成功在于讓休閑游戲的買量和收入達(dá)到一個(gè)新的平衡。
我們知道，從投入來(lái)看，字節(jié)跳動(dòng)在《我功夫特牛》這款游戲的買量上是不遺余力的。
根據(jù)DataEye—ADX的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去90天的買量總榜上，《我功夫特?！肺涣械谒?，投放的總素材數(shù)已經(jīng)超過(guò)13000組。
據(jù)手游那點(diǎn)事了解，高峰時(shí)期，它的廣告日消耗超過(guò)了1000萬(wàn)。作為一款超休閑，這個(gè)投放量級(jí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大量的中重度游戲。而字節(jié)跳動(dòng)之所以有這個(gè)魄力持續(xù)加碼，不僅是因?yàn)樗谛蓍e游戲上的決心和投入，更是因?yàn)椤段夜Ψ蛱嘏！返膹V告收入已經(jīng)能扛起這個(gè)買量成本。
不管是產(chǎn)品本身還是過(guò)去在國(guó)內(nèi)的成績(jī)表現(xiàn)，都不難看出，這是一款很典型的“字節(jié)跳動(dòng)式”的游戲。拿它來(lái)出海，則是對(duì)這一模式的再度驗(yàn)證。
三、將“成功”復(fù)制到海外！
熟悉字節(jié)跳動(dòng)的從業(yè)者應(yīng)該知道，過(guò)去一年的時(shí)間，它在國(guó)內(nèi)休閑游戲發(fā)行上的勢(shì)頭可以說(shuō)是相當(dāng)兇猛，手游那點(diǎn)事此前在《僅用一年時(shí)間，字節(jié)跳動(dòng)成為了休閑游戲發(fā)行TOP1》一文中也曾分析過(guò)它在這一領(lǐng)域的彎道超車。
而除了這次進(jìn)軍全球市場(chǎng)的《我功夫特?！分?，字節(jié)跳動(dòng)手上還打造過(guò)許多超休閑的爆款。
去年1月份，《我飛刀玩得賊6》掀開(kāi)了字節(jié)跳動(dòng)主攻超休閑游戲的序幕；隨后2月，《消滅病毒》憑著春節(jié)的一波億級(jí)流量紅利，讓行業(yè)重新認(rèn)識(shí)了超休閑游戲的變現(xiàn)能力。
嘗到甜頭之后，字節(jié)跳動(dòng)繼續(xù)加碼對(duì)超休閑游戲的布局。
在去年年中的幾個(gè)月時(shí)間，字節(jié)跳動(dòng)先后推出《全民漂移》《炮打方塊》《皮皮蝦傳奇》《音躍球球》《我的小家》等多款獨(dú)代及合作產(chǎn)品，反復(fù)驗(yàn)證和迭代它在超休閑游戲領(lǐng)域的發(fā)行邏輯，同時(shí)又不斷刷新著這個(gè)領(lǐng)域的天花板。
其中《全民漂移》最有代表性，這款通過(guò)抖音撬動(dòng)市場(chǎng)的游戲，有著超過(guò)7.1億次的抖音相關(guān)話題播放量。而由此帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，則是在iOS游戲免費(fèi)榜TOP10保持了115天之久，其中超半數(shù)時(shí)間穩(wěn)居TOP3，超過(guò)《消滅病毒》的歷史最好成績(jī)。
而在去年年末，字節(jié)跳動(dòng)又再推出了一款現(xiàn)象級(jí)的超休閑游戲，那就是我們前文詳述過(guò)的《我功夫特?！贰?/span>
（Ohayoo的自我定位是休閑游戲發(fā)行平臺(tái)）
進(jìn)入2020年，字節(jié)跳動(dòng)的節(jié)奏明顯加快，推動(dòng)《小美斗地主》《腦洞大師》《是特工就上一百層》等多款獨(dú)代新品進(jìn)入市場(chǎng)。此外，還有《我的小家》等聯(lián)運(yùn)合作的新老產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力。春節(jié)期間，免費(fèi)榜TOP5最多有4款產(chǎn)品同時(shí)屬于字節(jié)跳動(dòng)的游戲矩陣。
也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)，字節(jié)跳動(dòng)基本保持一個(gè)月2-3款休閑游戲發(fā)行的節(jié)奏。而當(dāng)下的這個(gè)超休閑矩陣，除了給字節(jié)跳動(dòng)帶來(lái)龐大的游戲用戶量之外，也成為它沖擊全球的敲門磚。
因此選擇在這個(gè)時(shí)候出海，并不是沒(méi)有道理的。
一方面，字節(jié)跳動(dòng)的這套打法在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)了反復(fù)驗(yàn)證，超休閑的玩法框架，搭配精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和大手筆的買量，再用廣告+內(nèi)購(gòu)的模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，它具備出海的基礎(chǔ)。
另一方面，如果想將國(guó)內(nèi)的成功復(fù)制到海外，那么字節(jié)跳動(dòng)欠缺的則是廣告投放的，這一點(diǎn)，抖音海外版TikTok的快速崛起正好彌補(bǔ)了這一空缺。畢竟字節(jié)跳動(dòng)在國(guó)內(nèi)的休閑游戲發(fā)行很大一部分也是靠抖音帶量的。
根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，抖音及其海外版TikTok在過(guò)去半年進(jìn)入新一輪的快速增長(zhǎng)。今年1月，該應(yīng)用在全球App Store和Google Play的下載量達(dá)到1.04億次，超越 WhatsApp，是全球下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用。
今年1月，抖音及TikTok的下載量較2019年1月增長(zhǎng)46%，較2019年12月增長(zhǎng)27%。目前，該應(yīng)用全球總下載量已超過(guò)18.2億次。
TikTok或許會(huì)成為字節(jié)跳動(dòng)游戲發(fā)行進(jìn)軍海外的一大關(guān)鍵，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，除了Voodoo，SayGames等超休閑游戲大廠之外，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多廠商加入TikTok買量行列。
以1月美區(qū)TikTok買量Top20為例，F(xiàn)unPlus旗下SLG新游《State of Survival》，《堡壘之夜》，《無(wú)盡對(duì)決》和《明日方舟》等中重度游戲都是TikTok上的熱門廣告主。此外，俄羅斯手游《夢(mèng)幻家園》和中國(guó)手游《腦洞大師》也在TikTok上增加了廣告投放。
字節(jié)跳動(dòng)正好利用TikTok在全球的成功，將國(guó)內(nèi)休閑游戲發(fā)行的成績(jī)復(fù)制到海外。
而它所能到達(dá)的高度、覆蓋面、和席卷速度能不能像國(guó)內(nèi)一樣出人意料，我們也將持續(xù)關(guān)注。
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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