跨境商家投放海外廣告的省錢策略須知

來源：昕銳社

作者：昕銳社

時間：2020-03-05

首先商家要明確一點的就是，海外廣告投放策略的核心是解決用戶信任問題。海外廣告投放方式可謂是多種多樣。與傳統(tǒng)的海外廣告方式（電視，報紙，戶外公關等）相比，網絡和海外廣告投放逐漸受到企業(yè)的青睞。但是，由于網絡的虛擬性，如何讓消費者信任企業(yè)品牌和產品是核心關鍵。

那么，公司應該如何進行海外廣告投放，讓消費者信任公司的品牌和產品呢？

明確精準目標

首先，從業(yè)者需要創(chuàng)造高質量，穩(wěn)定的產品或服務，同時注入活力，使產品可持續(xù)發(fā)展。這是海外廣告投放，是打造品牌誠信的基礎，那么人們應該把重點放在產品上，明確工作的目標和作用的受眾，并根據(jù)關鍵詞和品牌詞進行定位。

明確目標用戶

結合網絡行業(yè)環(huán)境，對搜索引擎中的競爭對手進行分類和分析，找出他們的目標用戶在消費者中的優(yōu)勢和劣勢，并結合產品的優(yōu)缺點，相互學習優(yōu)勢。確定目標用戶的特征，還需要對它們有一定的了解。這就是為什么他們需要對目標用戶的行為習慣、訪客屬性、地理分布、系統(tǒng)環(huán)境等進行整理和分析。

明確清晰定位

為了展示產品的亮點，根據(jù)用戶的特點，正常的海外廣告這就是為什么他們需要對目標用戶的行為習慣、訪客屬性、地理分布、系統(tǒng)環(huán)境等進行整理和分析。尤其是熱門行業(yè)或熱門關鍵詞，但往往大多數(shù)產品都很難有亮點，這一次你可以利用以前的綜合用戶特性來創(chuàng)造亮點，具體方法與目標用戶有所不同。

增強客戶體驗

從海外廣告投放層面來看，從業(yè)者應該做很多品牌營銷工作，最終目標是實現(xiàn)銷售轉型的目標，在早期階段給予客戶良好的品牌形象和認知，但在最后一步，產品和服務體驗不佳，將導致品牌營銷工作的放棄。

此外，一些免費的露出機會希望各位商家也不要錯過，賣家可以通過獲得免費listing和免費可見性在海外投放廣告。

免費刊登廣告，要注意以下事項：

免費商業(yè)廣告平臺越受歡迎，就越難脫穎而出。有些網站會因為你發(fā)廣告而降低粉絲的可見性，除非你花錢去“提升”提升廣告類似于微博的玩法?；蛘吣阗徺I了“精選listing”，否則網站可能不會為你的廣告提供太多的可見性。

需要投入時間才能看到結果，你可能需要投入大量的時間，或者雇傭服務商以查找內容、定位和定制圖像、發(fā)布更新、監(jiān)控回復以及參與對話。精明的企業(yè)會使用軟件工具減少一些勞動力，但是即使是工具也需要花費金錢。

免費平臺可能一部分功能是免費的，然后會演變成付費平臺。很多內容管理平臺已經開始朝著付費模式發(fā)展，尤其針對商業(yè)用戶。一些免費的平臺可能對建立品牌認知度和整體存在感很有幫助。但是如果你現(xiàn)在需要客戶，廣告可能是獲得潛在客戶較為直接的途徑。一些免費的listing網站和平臺可能無法提供你所需的覆蓋范圍。

不要將免費網站或付費廣告視為“非此即彼”。你可以把它們看作是一個整體營銷策略的互補部分，而這個策略通常是非常有效的。付費和免費選項可以增強其他選項的效果。

以下分享一些免費渠道的類別

社交媒體

有數(shù)百個可以稱為“社交媒體”的網站。但以下是廣受歡迎的可以免費刊登廣告的好平臺，主流的那些不再單獨介紹了。