一分錢還包郵！拼多多Temu性價(jià)比之路能走多久？

9月初拼多多Temu入局，到現(xiàn)在已經(jīng)過去兩周多時(shí)間了。Temu以驚爆眼球的低價(jià)，在美國消費(fèi)者中引起了廣泛的反響，進(jìn)一步推高其App的下載量，在一定程度上反映了Temu的潛力。

那么Temu都有哪些優(yōu)惠活動(dòng)？這一現(xiàn)象對(duì)于其他平臺(tái)的跨境賣家來說應(yīng)該注意什么？

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“拼多多式”促銷

平臺(tái)就接連推出各種“拼多多式”的促銷，一度有成為海外價(jià)格屠夫的勢(shì)頭。

近日，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu推出了“1美分選1”的超值優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)都能花費(fèi)0.01美元在該活動(dòng)頁面內(nèi)選擇一項(xiàng)商品，一分錢商品還可以包郵。

美國一家媒體稱，Temu為購物者提供了“不可抗拒”的價(jià)格，一副太陽鏡只需0.99美元，而在其他商城，類似的設(shè)計(jì)師太陽鏡要超過500美元。

據(jù)悉，拼多多Temu平臺(tái)明確要求“供貨價(jià)低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)”，通過供貨商極限壓縮利潤和平臺(tái)的折扣優(yōu)惠，促成了Temu的“全網(wǎng)最低價(jià)”，這與國內(nèi)拼多多模式較為相似。對(duì)此，有賣家表示，亞馬遜滯銷的貨是否可以用Temu來清掉。

對(duì)此也有不少賣家朋友表示：“不要再卷了，虧麻了”，當(dāng)然也有表示“可以把自己的庫存清掉了，好歹賺回一點(diǎn)”。這么低的價(jià)格賣家還能賺到錢嗎？引發(fā)了不少網(wǎng)友的擔(dān)憂。

其實(shí)在最開始時(shí)，Temu在首日推出時(shí)較為簡易，幾乎沒有活動(dòng)板塊，促銷也僅僅只有一項(xiàng)普通的新用戶首單8折。隨后，Temu推出了免運(yùn)費(fèi)、30%折扣、免費(fèi)退貨三大促銷活動(dòng)。

1.30%折扣

進(jìn)入Temu官網(wǎng)首頁，全場(chǎng)30%折扣的活動(dòng)信息赫然在目。據(jù)悉，新用戶的前三個(gè)訂單均能享受該折扣，跟最早的首單8折相比可謂天差地別。

2.免運(yùn)費(fèi)

Temu在9月11日—14日提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，如果訂單配送延誤，消費(fèi)者還可以獲得全額退款。

3.免費(fèi)退貨

任何訂單的首次退貨費(fèi)用均由Temu承擔(dān)；且在90天之內(nèi)一個(gè)訂單可以多次退換貨，買家只需支付7.99美元的運(yùn)費(fèi)，最終在退款中扣除。

如此優(yōu)惠的價(jià)格不禁讓人困惑：Temu并沒有自己專屬的供應(yīng)商，產(chǎn)品都來自于入駐商家，為什么Temu上的商品價(jià)格普遍都要比其他平臺(tái)低呢？

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Temu平臺(tái)分析

在Temu上，大量的衣服、鞋子價(jià)格都不超過10美元，幾毛錢的家居、廚房小商品比比皆是，還能在此基礎(chǔ)上疊加7折優(yōu)惠。目前單個(gè)產(chǎn)品銷量在1千左右，看一看到上線一段時(shí)間就有不錯(cuò)的單量和流量。

也許Temu推出的初衷就是幫助國內(nèi)工廠解決產(chǎn)能過剩、庫存冗余的困境。畢竟在海外零售市場(chǎng)，亞馬遜、速賣通等大平臺(tái)早就根深蒂固，靠正常玩法Temu很難與其競(jìng)爭。

能滿足拼多多跨境胃口的，大概只有工廠型賣家了吧！定價(jià)權(quán)在自己手中，根據(jù)需求調(diào)整預(yù)期，因此不太適合跨境賣家入局。關(guān)于具體的入駐要求可以查看：跨境電商新機(jī)會(huì)來了？拼多多Temu將于9月1日正式上線！

在流量上，拼多多官方人士稱目前流量團(tuán)隊(duì)正在積極為商城導(dǎo)流，向線分類廣告、綜藝電視節(jié)目、賽事等活動(dòng)投放批量廣告。因此，在可預(yù)見的時(shí)間里，Temu的App下載量或?qū)⒂瓉硇碌母叻濉?/p>

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賣家如何應(yīng)對(duì)？

應(yīng)對(duì)低價(jià)和流量，不少賣家開玩笑的表示“以后可以去Temu上進(jìn)貨，便宜多了”這也可能是一種新的思路。還可以把Temu當(dāng)做一條清理庫存的渠道，將亞馬遜上賣不出的貨轉(zhuǎn)用Temu清掉。

還有人分析：Temu并不追求賣貨盈利，而是裂變用戶，到二級(jí)市場(chǎng)賺錢。如果單純?yōu)榱送卣褂脩袅?，賠本它都會(huì)干，就像國內(nèi)拼多多最開始一樣。

相信Temu也能給國外的電商平臺(tái)帶來新的一波危機(jī)和挑戰(zhàn)。有了國內(nèi)拼多多的教訓(xùn)，各賣家也要多注意Temu平臺(tái)上同款產(chǎn)品的售價(jià)，以免流量流失，同時(shí)也要盡快做到品牌化，更加有辨識(shí)度。

總體來看，目前Temu能激起一些水花的主要原因就是其超低價(jià)的商品價(jià)格，但如何能維持低價(jià)的同時(shí)保證商品質(zhì)量和利潤空間，這可能是Temu接下來要解決的難題。