美國(guó)婚慶市場(chǎng)，這些趨勢(shì)賣家應(yīng)該知道！

據(jù)美國(guó)婚禮和舞會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全球80%的西式禮服均在中國(guó)生產(chǎn)。中國(guó)生產(chǎn)的婚紗禮服以物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)大受歡迎，是中國(guó)賣家最早用來(lái)探索跨境出口電商的品類之一。

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婚紗市場(chǎng)介紹

國(guó)外婚紗實(shí)體店內(nèi)的婚紗禮服價(jià)格高昂，而網(wǎng)絡(luò)上的婚紗只用幾百美金即可買到。所以當(dāng)國(guó)外的消費(fèi)者為了省錢而網(wǎng)購(gòu)時(shí)，中國(guó)的婚紗成為了熱門選擇。

對(duì)于中國(guó)跨境賣家來(lái)說(shuō)，婚紗禮服客單價(jià)高、快遞便捷、定制無(wú)須備貨、資金壓力小，是一個(gè)充滿誘惑力的“黃金品類”，國(guó)內(nèi)有不少跨境獨(dú)立B2C網(wǎng)站靠此起家。

早期發(fā)展迅猛的婚紗禮服市場(chǎng)是一片廣闊的藍(lán)海，整條行業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都能分到一杯羹。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)爆發(fā)之后，眾多經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而入，藍(lán)海變?yōu)榱思t海。良莠不齊的賣家涌入，抄襲、劣質(zhì)、價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象層出不窮。這一切使得婚紗外貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新和特色的婚紗在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

微博網(wǎng)友評(píng)論

例如婚紗，你可能覺得婚紗客單價(jià)高，利潤(rùn)高，但是大的賣家其實(shí)很早就把供應(yīng)鏈和一些爆款掌握在手里。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)在哪里呢？這些熱銷品類，只要把握需求，就可以發(fā)現(xiàn)爆款。但是，一定要擦亮眼睛，找到買家需求。

根據(jù)婚禮策劃網(wǎng)站The Knot的最新研究數(shù)據(jù)，2022年美國(guó)將會(huì)舉辦260萬(wàn)場(chǎng)婚禮，創(chuàng)下美國(guó)近40年以來(lái)的最高紀(jì)錄。

隨著婚禮季的到來(lái)，賣家也要掌握新人們的心理需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，把握機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

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北美婚禮趨勢(shì)

研究機(jī)構(gòu)Pinterest公布了對(duì)4.3億用戶婚禮搜索趨勢(shì)的最新研究。Z世代、千禧一代是今年美國(guó)婚禮潮的主流群體，他們期望自己的婚禮遠(yuǎn)離極簡(jiǎn)主義，回歸傳統(tǒng)文化。其中45%的婚禮搜索趨勢(shì)與傳統(tǒng)文化相關(guān)。以下是Pinterest報(bào)告的2022年美國(guó)婚禮的最新搜索趨勢(shì)。請(qǐng)各位賣家多多關(guān)注。

1、暗黑風(fēng)

——Pinterest上關(guān)于“暗黑風(fēng)”相關(guān)，這些關(guān)鍵詞的搜索量倍增。

其中：

“黑暗婚禮理念”增長(zhǎng)了59倍；

“黑暗戀人審美”增長(zhǎng)了39倍；

“黑色波西米亞婚紗”、“吸血鬼婚紗”以及“黑色與紅色婚禮裝扮”都增長(zhǎng)了4倍；

“黑色與綠色婚禮裝扮”增長(zhǎng)了3倍；

“黑色婚禮蛋糕”增長(zhǎng)了1.94倍。

2、珍珠元素

——珍珠元素在2022年美國(guó)婚禮種絕對(duì)是占有一席之地的。Pinterest上“珍珠婚禮”、“珍珠婚紗”和“珍珠蛋糕”的搜索次數(shù)出現(xiàn)增多，分別增長(zhǎng)了3倍、2倍和46%。

3、森林和草地婚禮

——與以往一樣，森林和草地婚禮在2022年也很流行。森林童話婚禮”“魔法森林婚紗”和“森林婚禮儀式”等，均是熱搜詞匯。

4、環(huán)?；槎Y

——受可持續(xù)發(fā)展理念的影響，美國(guó)許多婚禮開始倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)儉?！肮?jié)儉婚禮”相關(guān)詞匯搜索量一直居高不下。

5、同性婚禮

——美國(guó)的同性婚姻已經(jīng)合法，越來(lái)越多的人開始舉辦同性婚禮。“女同性戀婚禮”、“同性戀婚禮套裝”和“同性戀婚禮”等搜索詞都是2022年美國(guó)的熱門搜索詞。

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北美婚慶禮品

無(wú)論是專門打理婚慶事務(wù)的公司，還是專營(yíng)婚禮用品的品牌，在2022年無(wú)不得到了愛神的“眷顧”。北美婚慶市場(chǎng)的火熱想必牽動(dòng)了不少賣家的神經(jīng)，一位專門從事婚慶產(chǎn)品的電商品牌操盤手為賣家們羅列了以下5點(diǎn)選品推薦。

1、DIY照片日歷

DIY照片日歷常年的銷量都非常高，美國(guó)人喜歡把它當(dāng)作禮物送給愛人，或者用于婚禮上裝扮房間。

與此同時(shí)，這類產(chǎn)品在各個(gè)重要的節(jié)日都非常受歡迎，比如母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)等。

2、便攜式照片打印機(jī)

便攜式照片打印機(jī)具有輕便易攜帶的特點(diǎn)，可以隨時(shí)隨地幫助新人和親朋好友記錄在婚禮上的難忘瞬間，所以此類產(chǎn)品在婚禮上非常受歡迎。

3、照片架子LED燈

“相片夾子LED燈”具有裝飾作用，可以將打印好的照片進(jìn)行展示，具有功能性和美觀性。同時(shí)這款產(chǎn)品安裝起來(lái)非常方便，并不需要插座或電源，只需要開關(guān)控制即可。通常被用來(lái)布置在花園、門廊、客廳或臥室等場(chǎng)地，非常具有氛圍感。

4、定制印花襪

與DIY照片日歷一樣，這款產(chǎn)品同樣支持個(gè)人定制，可以將個(gè)人的照片印在襪子上。美國(guó)人喜歡將這款產(chǎn)品用于婚禮互動(dòng)游戲中，非常具有趣味性。

5、撲克牌

婚禮前，美國(guó)人會(huì)舉辦單身派對(duì)，所以對(duì)娛樂產(chǎn)品的需求量也非常高。通常情況下，美國(guó)人會(huì)用撲克牌來(lái)玩游戲或表演魔術(shù)，所以撲克牌的銷量對(duì)比往年會(huì)有所上升。

除此之外，注重環(huán)保的美國(guó)人在舉辦婚禮時(shí)也更偏好環(huán)保商品，比如“重復(fù)使用的婚紗”和“節(jié)儉的婚禮裝飾品”等產(chǎn)品。

發(fā)達(dá)國(guó)家作為新娘服裝時(shí)尚的先驅(qū)，向外不斷輸送著最新有關(guān)婚紗的時(shí)尚理念和趨勢(shì)。作為新人的“門面”婚紗，在不同的國(guó)家熱度、取向不一。

對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，今年的婚禮潮是提高店鋪銷量的好機(jī)會(huì)。但是需要注意的是，今年美國(guó)消費(fèi)者的需求不同于往年，開始呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，所以賣家在進(jìn)行產(chǎn)品布局時(shí)務(wù)必要結(jié)合具體的市場(chǎng)需求。